Über Wahrheit, Lüge und Vertrauen in Verhandlungen - online und face to face Gelbe Raben - Transformation ins Ohr geflüstert

Amon Triba hat für seine Masterarbeit an der London School of Economics eine empirische Studie über die Unterschiede zwischen online und face to face Verhandlungen durchgeführt. Mit zum Teil verblüffenden Ergebnissen. Obwohl seine Stichprobe klein ist liefert sie signifikante Ergebnisse: Online wird mehr gelogen und leichter geglaubt. Und der Gesamtnutzen ist bei face-to-face Verhandlungen größer. Die Ergebnisse lassen sich durchaus auch auf die Frage nach Vertrauensaufbau in Teams übertragen.