温柔一‪刀‬ 刀姐doris

|本期嘉宾|
林雅琳：SINSIN联合创始人
卜卜：天猫宝藏新品牌IP业务负责人
|本期内容|
我们刀法陪伴了一批新消费品牌成长，很多品牌朋友处在从1到10阶段中，这阶段的品牌正在经历的两大难题：动能上要确定性的增长破圈，势能上需要建立品类心智。
但既要又要是很难的，自身综合的能力+平台的助力，二者缺一不可。
正好最近刚刚结束618 ——品牌的“年中考试”，所以我邀请到了两位嘉宾一起聊聊：从1到10阶段，品牌怎么借平台的力站稳脚跟，实现“既要又要”。
为什么请这两位嘉宾呢？
首先，SINSIN 是个很有意思的品牌，它的产品逻辑很有趣，它往鲨鱼裤里加玻尿酸和烟酰胺来实现穿着更亲肤，也会往防晒服里加依克多因，这是医美中的修护成分，主打一个“边防晒边修护”。
并且它成绩非常突出。在2021 年成立，2023 年做出了鲨鱼裤的爆品，抖音天猫双top1，今年 618 又做爆了一款冰皮防晒服，登顶了天猫 618 五个防晒服的榜单。在跨品类打造出了两个爆品之后，它也开始了品牌化的进程。
而卜卜是个资深的品牌营销从业者，天猫宝藏新品牌是天猫 2019 年成立的，帮助挖掘和扶持高潜新锐品牌的一个 IP，前后帮助像是 MOODY、真我realme、追觅这样的品牌走到了细分品类头部，今年它的目标是和超级品牌日共同孵化 100 个过亿的新品牌。
本期节目我和他们俩探讨了两个问题：
存量市场里面，品牌怎么做到一边持续增长，一边建立品牌心智？ 在这个过程中，怎么和平台合作，才能在流量和品牌上都能做到 1+1>2？正在做从 1 到 10 的品牌们速速来抄作业！
|时间戳|
05:29 2021年，SINSIN 创始人走完戈壁，开始创立品牌，入驻天猫
09:17 助力新品牌快速成长是天猫新宝藏品牌的初衷
11:43 2021年成立的SINSIN，从0到1阶段做对了哪些事？
21:30 天猫看到消费情绪从性价比，走到了质价比和心价比，是新品牌出圈的好时代
27:10 往鲨鱼裤里加烟酰胺和玻尿酸？这个产品设计思路从何而来？
30:21 品牌的战略投入、内容投入、精力投入，其实是个算术题，哪里能得到更多的杠杆，就加人、加码、加资源
33:52 天猫“种-搜-追”的组合式种草打法，能指数级放大淘系平台承接站外流量的效率
43:26选择明星代言也是一道算术题：用多少钱去推广，卖出多少才能赚回来都能算清
45:17天猫宝藏新品牌IP今年核心从三个维度帮助品牌塑造心智
49:48 SINSIN选择在天猫做品牌心智：确定性的安全感、能维持品牌调性
56:04 天猫宝藏新品牌独角兽计划不是一锤子买卖，而是通过长期的陪伴把生意规模做上去，让它们走向更高的舞台
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。


|本期团队|
内容策划：Siete
内容制作：琼玉
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：NIKI - Say My Name

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|本期嘉宾|
郭小寒 ，《大内密谈》主播  资深音乐媒体人
老蒋，《正经叭叭》主播，脱口秀厂牌「惊讶喜剧」主理人
露露Lucia，《撕票俱乐部》主播
|本期内容|
最近我发现越来越多人开始相信玄学，我身边朋友很多都是创业者、高管，我发现他们甚至把玄学和生活工作结合起来，比如有一个CEO好朋友，ta现在招重要的岗位会带着候选人去寺庙，一起拜拜，看这个人的玄学观是不是契合。
另一个品牌cmo和我说，备战618，从100个博主中选了20个给老板，老板回复：我先给大师算一算……，之前说品牌营销是艺术和科学的结合，没想到这年头真的实践起来，还是得靠玄学！
前段时间和雕爷对谈也说到，做品牌最核心的叫：一命二运三风水，四积阴德五读书，什么企业战略，组织变革，当然都有用，但是归根结底是看命。
也许我们的生活过度充斥着理性、逻辑的时候，还是有一些感性问题是无法被解释的，这时候玄学反而更能给出一个好的回答。神奇的是，当你相信了玄学之后，好像就会有一些暗示出现在你身上，所谓【信则有】。
因此我就在第二届「声量The Power of Voice」的活动里我就发起了这个话题，想和大家聊聊：
在生活中玄学会不经意间给到自己哪些帮助？ 为何玄学越信越灵？玄学是如何洞察人心，看透人性？ 对玄学上头的人越来越多，背后投射出什么样的大众情绪变迁？在此之下，对我们生活、创业、做品牌又有什么样的指引？【今日互动话题】
你有哪些玄学“上头瞬间”？欢迎在评论区分享。
|时间戳|
06:30 大家经历过的玄学灵验瞬间
14:32 我们谈论玄学，是希望获得一些心理暗示对抗不确定性；
16:18 我们只能理解三维的世界，但很多多维度的东西感受不到；
24:52 保险不能解决所有的问题，但玄学可以；
29:30 玄学有些像吸引力法则，其实是你的内心投射，重要的是要解除心结；
32:37 做综艺经常烧香拜佛？只因有太多不可控因素发生；
36:21 有的时候不得不信命，成事的timing很重要，合作的人能量很重要；
44:31 很多品牌背后也有一种玄学力量；
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
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制作人：琼玉
剪辑：晓雨
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|BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：R3HAB - 蔡依林《Stars Align》

|本期嘉宾|
江南春 分众传媒创始人
|本期内容|
前段时间，我写了一篇《广告VS内容的区别是什么？》，发布之后引发了很多讨论，然后某天晚上，我收到了江南春江总的一条微信消息，说我这篇写得很棒。
我转念一想，这个话题不是最适合和他来探讨一下吗？
江南春是我非常敬仰的一位营销圈前辈，他打造了“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多～🎵”等诸多爆款案例，也是大广告时代的代表人物之一，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告。
并且江总是我见过的“最勤奋的企业家”，他保持着每年见1000个客户，持续在一线保持对行业的手感与体感。
我一直说，现在如果还用原来过去的传统快消喊话式的逻辑去做广告，是根本行不通的，我们现在需要做内容，需要搭建像毛细血管那样精准的内容体系。
江总也一直不断地迭代自己的理论，比如今年很多品牌都跟我提到过“一抖一书一分众”，就是更适合现在市场环境的营销方法论。
不仅如此，他如今也躬身入局站到台前，开始做起了自己的创始人IP内容，不遗余力地传播品牌战略定位理论、营销策略组合打法，还有很多正能量的商业哲学，越来越像中国品牌引路人的角色。
这次，我们聊到了：
躬身入局做创始人 IP，是一种什么体验？ 广告和内容，怎么组合才能更好地发挥功效？ 为什么江南春说精准营销被过度强调了？ “一抖一书一分众”？各平台在品牌营销环节中的定位与作用跟江总聊天一直非常有趣，因为他总是能把很艰涩地理论知识通俗化地讲出来，而对于一些热点事件又能迅速抽丝剥茧、直指本质。
两年前我们聊过一期播客，对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”，那时经济趋势不明朗，他说，新消费一定会迎来一个更好的春天。
这次他用三十多年，穿越周期的经验和我说：相信这个时代，相信这个国家，掉队的都是撤退的人，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。
|时间戳|
03:16 多年保持“一年见1000个客户”，在一线保持手感，江南春的能量从何而来“？
06:49 创始人做IP的奥义：随波不逐流，入乡不随俗
15:07 内容+广告，如何打组合拳？
20:21 内容种草很重要，但如何不种“杂草”、“毒草”？
32:55 为什么说精准营销被过度强调了？
44:29 5亿-10亿的品牌肯定有一次“惊险一跃”，敢于破圈引爆就会走向百亿
01:04:20 微信、抖音、分众、微博、小红书各平台应该打组合拳，没有一个平台可以完成所有魔法
01:07:36 刀姐的动能势能理论再迭代：用一个立方体看你的品牌
01:14:11 势能品牌、宗教品牌中必有的：教徒、教堂、牧师、圣物
01:23:17 “顺境投分众，逆境李佳琦，绝境找肖战。”江南春怎么看？
01:25:15  未来市场还有的两个机会：消费观念迭代、全球化。
01:31:00  江南春三十年多年穿越周期的经验总结：相信这个时代，只要坚持住不下牌桌，回头望会发现，一切都好。
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|本期嘉宾|
王总总：播客《迷魂汤》主播，心理咨询师
Lexie佳颖：小红书博主、美国公关公司联合创始人
Cecilia：播客《Yours有你》、《西西与老段》主播，影视行业从业者
|本期内容|
前段时间有2部与女性有关的影视剧：《坠落的审判》、《不够善良的我们》，我都真情实感追了！
《坠落的审判》中的女主是强大、清醒、独立、和「不抱歉」，《不够善良的我们》中的两个女主却极度拧巴！但同样的是都反映出了中女群体的一些困境。
而且我自己也是中女群体之一，不管是剧中的剧情，还是我自身经历都有很多中女困境，因此就在第二届「声量The Power of Voice」，发起这个话题，我们在5月的阿那亚畅聊：
《坠落的审判》、《不够善良的我们》中触动你的剧情、细节、话题 中年女性面临哪些困境？为什么女生到中年就更容易卷自己？ 尝试探讨中女困境的一些解法在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。
欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流对【中女困境】话题的想法。
|时间戳|
03:49  在《不够善良的我们》、《坠落的审判》中看到的“消失的女性”
11:31 女性主义是人有勇气示弱，并且团结在一起
14:00 为什么女生到中年就更容易卷自己？
16:17 海外的中女困境有何不同？
27:42 真正的主体性：成为自己的role model，而不是follower
34:00 对女性主体性认知觉醒的瞬间；
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内容制作：陈皮
剪辑：日月
|BGM|
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片尾：Idina Menzel - Let It Go

|本期嘉宾|
刘飞：播客《三五环》《半拿铁》主播，原叶袋泡茶品牌三五杯主理人
肖文杰：播客《商业就是这样》《边角聊》主播，《第一财经》杂志主笔
张梦：第一次参加播客的野生程序员
|本期内容|
本期节目录制于第二届「声量The Power of Voice」，这是一场属于播客表达者的线下交互盛会。在5月的阿那亚，我邀请到了播客圈的两位老朋友刘飞和文杰，和一位新朋友@张梦Mark，共同录制了这期关于品牌故事的节目。
这次在「声量」的合体也是我第一次和这么多商业类的播主面对面表达。机会难得，我很想和大家交流下这些年看到过的大受震撼的品牌创业者故事或者营销广告的瞬间，探讨好品牌有哪些灵魂共性。
我们都有哪些念念不忘的品牌故事？好的品牌内容有什么重要的区分特征？ 创始人的使命感和创业者 IP 的关系是什么？ 怎么打DTC和人群品牌？ 坚守品牌初心和商业扩张是否矛盾？该如何把握和资本间的平衡？ 越来越卷的时代里，品牌还能怎样链接消费者？对创始人又有什么新要求？在此也非常感谢深夜谈谈播客网络的邀请。在阿那亚的海风吹拂下，和这么多有共同志趣的好朋友聊天是一次太美好的体验。欢迎大家收听本期节目，也欢迎在评论区和我们交流你印象深刻的品牌故事。
|时间戳|
8:42 ffit8的品牌使命感源自创始人的“人面兽心”；
10:26 雷克萨斯一支无声的广告立住了品牌，也震住了文杰；
15:21 patagonia的创始人创业的前提竟然是生活方式；
20:45 Supreme一块砖头为何能被炒到天价；
23:53 创始人IP会如何影响品牌发展？马斯克、雷军可复制吗；
26:16 品牌的初心和商业之间还是存在矛盾；
33:45 DTC是中国品牌的发展趋势，对创始人的要求也更高；
44:28 刀姐和文杰是怎么被理想汽车精准狙击的
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|BGM|
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片尾：窦靖童 - Monday

|本期嘉宾|
喵四、Keira：
两位都是曾经的刀法联创，陪伴刀法走过从0到1
经历新消费品牌游学后，今年归来和我一起在做刀法咨询业务
|本期内容|
这期请来的两位特殊嘉宾，她们曾是我的联创、老战友、好朋友——喵四和Keira。这两位其实是在刀法从0到1初创期担任我的合伙人，比较特殊的是在中途过程中她们都曾离开过刀法，去了新消费品牌，今年她们又都回到了刀法，和我再续前缘。
这有一种冥冥之中羁绊不断的感觉，作为我自己来说，这五年的创业也一直是在螺旋式上升的过程中。
我们相识在 2017 年左右，当时我们都是在大厂里面，到 2019 年开始创业，当时我们29、30岁，再到今天我们其实到了快今35岁的这样的面临着中年危机的年纪。
所以这期节目，我想和她们来聊聊：
时代发展带来的就业转型：从职业经理人到创业者，再到裸辞，这些经历抉择背后的思考与成长； 作为女性、创业者、妈妈，三者身份如何兼顾？又如何对待职业中年危机？ 刀法创立0到1，刀法1.0-刀法2.0的经历的发展与变化历程；ps：被我们多次提到的隐形嘉宾，是从衣二三时期开始，直到现在都和我们在一起的，雨菲。
|时间戳|
15:51 作为成熟的职业经理人，喵四和Keira 为何选择加入“小破店”【刀法】；
23:53  大厂是你在别人既定的路线里面完成自己的动作，创业公司需要靠自己摸黑探索；
31:57 工作就像小孩子学走路，并非一蹴而就，是一个反复学习的过程；
50:48 觉醒的那一刻发现自己要接纳本体，相信自己是一个influencer；
52:32 文字型的媒体人转多媒体会面临多重思维陷阱，需要做减法；
55:02 去向何方不重要，重要的是与谁同行，人对了一切就都对了；
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