Экспортозамещени‪е‬ Hints Consulting

Елена Тихонова — соосновательница нескольких брендов здорового питания: «Fit o’clock», «Умная мама» «VITAPIZZA». Мы поговорили о последним детище Елены — бренде BROCCOPIZZA в Испании. Елена выпускница бизнес-школы «Сколково», а ее опыт работы в сфере FMCG более 19 лет, со времени открытия собственных брендов изучила все процессы производства здоровых продуктов от А до Я. Также Елена выступает спикером на деловых конференций и СМИ в сфере ЗОЖ.

Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал:
🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России
🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании
🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России
👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании: все ссылки на программы в закрепленном комментарии 🔻

00:00 — Всем привет!
00:48 — Что такое Broccopizza и как она создавалась
12:29 — Испания — аграрная страна. Как она поддерживает agrotech-стартапы?
16:45 — Почему именно брокколи и цветная капуста? И понятна ли разница с обычной пиццей покупателю
24:26 — Сколько готовы платить за замороженную пиццу в России и в Испании
25:21 — Кто конкурент Broccopizza?
30:13 — Этапы открытия бизнеса в Испании
33:08 — Как отрабатывать рецептуру до запуска производства
43:10 — Русские помогаторы в Европе VS разбираться с документами самому
45:58 — Как отличается ведение бизнеса в Испании от России.
50:37 — Сколько нужно денег и времени, чтобы запустить производство замороженной пиццы в России и сколько в Испании
53:58 — Советы тем, кто хочет запустит бизнес зарубежом
55:55 — Подписывайтесь, ставьте лайки!

Полезные ссылки от Елены:
Где можно бесплатно открыть ООО и ИП
https://empreses.barcelonactiva.cat/en/company-incorporation

Подробная инструкция как еще можно открыть ИП ( аутономо)
https://telegra.ph/Kak-zaregistrirovat-AUT%C3%93NOMO-01-02

Закон о стартапах в Испании (официальная информация)
https://www.enisa.es/es/certifica-tu-startup/info/conoce-la-ley-de-startups

Поддержка стартапов
https://www.icex.es/content/icex/es/todos-nuestros-servicios/programas-y-servicios-de-apoyo/Desafia.html

Гос программа Индустрия 4.0
https://www.industriaconectada40.gob.es/difusion/noticias/Paginas/Programas_activa_industria.aspx

Контакты Елены:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helen-tikhonova/

———————————————
Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтор

Сегодня у нас в гостях Мария Мардахиашвили — основательница SMM-агентства TOV

TOV специализируется на продвижении личных брендов и базируется в Израиле. Но команда из 15 специалистов готова помочь с запросом из любой точки мира. Например, сейчас у агентства клиенты из Израиля, России и Франции.

Наш тимлид Мартин пообщался с Марией и узнал:
👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле
👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии
⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24
🗣️ почему важно видеть в своей ЦА обычных людей

00:22 — Привет! Кто такая Маша и чем занимается 01:44 — Почему уклон в продвижение личных брендов
04:08 — Переход с найма во фриланс и открытие своего агентства
06:51 — Юридическая сторона запуска бизнеса в Израиле
08:58 — Кого Маша наняла в первую очередь
09:56 — География клиентов агентства
11:40 — Как работают с соцсетями в России и других странах
15:06 — Израильский SMM-рынок отстает от российского
17:40 — Эстетика израильского TikTok
18:40 — Особенности оформления соцсетей в Израиле в целом
21:55 — Цикл сделки
25:42 — Отличия взаимодействия с израильскими клиентами
27:35 — Отличаются ли запрос и ожидание клиентов от страны к стране
30:10 — Какие показатели важны клиентам
33:01 — Как непонимание услуги искажает ожидания результата
34:45 — Есть ли чек-лист по соцсетям, который нужно унести с собой из России, развивая личный бренд за рубежом
36:22 — «В Израиле, Франции, России — где угодно — в 2024 году покупать будут в первую очередь у человека»
38:42 — Что делать, если ты предприниматель, но не хочешь светить лицом
40:31 — ✨ Один из трендов SMM на ближайшие несколько лет ✨
42:07 — Минимальный бюджет для SMM при выходе на сформированный рынок
46:30 — Секретный способ сэкономить на таргете 🤫
47:03 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок
50:00 — Где найти Машу
––––––
Контакты гостьи:
Instagram: instagram.com/masha.mrd
––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так поя

Юлия Масленникова — Юля Масленникова, основательница PR-агентства 25/8. Юля живёт в Париже и работает с технологическими компаниями по всему миру. За плечами Юли 10-летний опыт в PR, а в портфеле кейсы работы с такими компаниями как Алгоритмика, Justfood, Cube Dev, Сбер и другие. В 2022 году Юлия переехала сначала в Ереван, а потом в Париж и теперь помогает российским стартапам повышать свою узнаваемость на междунарожных рынках.

Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал:
🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии
😒 почему TechCrunch переоценен
💵 сколько стоят услуги зарубежных и российких PR-агентств
🔀 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных
🎯 и о текущих планах Юли и ее команды

00:00 — Всем привет!
00:26 — Как Юля попала во Францию
05:45 — Законодательные нюансы работы во Франции
11:42 — Какую проблему решает 25/8 и кто клиенты агентства
12:42 — Из чего формируется цена на услуги
15:17 — Как отличается работа PR-агентства во Франции и в России
16:50 — Стоимость услуг во Франции и в России
20:00 — Как российские предприниматели относятся к PR как инструменту
21:49 — Как выстраиваются отношения с журналистами в России и Европе/США
26:03 — Отличия запросов российских и зарубежных предпринимателей
26:33 — Отличия запросов, исходя из рынка, на которой выходит компания
27:18 — Универсальные советы по работе с PR
29:44 — Есть ли проблемы у российских стартапов за рубежом из-за происхождения
31:08 — Задача: SaaS-стартап выходит в Мексику, как построить PR
34:52 — Почему 25/8 никогда не платит за публикации в СМИ
36:55 — Как понять, хорошее перед тобой PR-агентство или плохое
38:30 — Кейс 25/8 в ОАЭ
41:14 — 3 совета по выходу на международный рынок
41:54 — Где найти Юлю и с какой задачей можно приходить

––––––
Контакты гостьи:
LinkedIn: www.linkedin.com/in/juliya-maslennikova
Telegram: https://t.me/twentyfiveby8
––––––
Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».

Ищите нас здесь:
Сайт: https

Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций.

Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал:

💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж

🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы
🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком
😎 как и зачем подключать локальных экспертов
🤝 как подходить к найму в регионе
📋 и дальнейшие планы команды

00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев
00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью
06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее
09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии
13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии
17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии
22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе
29:00 — Сроки обучения сейлзов
30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах
35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области
36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д.
41:15 — Структура издержек Refocus
45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс
47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом
50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии
53:10 — Как организовали коридорные исследования
54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии
58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска
1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок
1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus
––––––

Контакты гостя:
Telegram-канал: @solokumi
LinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv
––––––

Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рын

Артем Москалев, CEO и co-founder FinTech-стартапа IVITECH рассказал о своем опыте выхода на международный рынок. Артем поделился:

🇮🇩 Как и почему решили выбрать Индонезию и чем этот рынок был так привлекателен
😡 Регуляторными муками, на преодоление которых пришлось потратить месяцы
🤝 Почему не стоит идти в Индонезию, если вы любите торопиться и не умеет ждать
👨🏾‍💼 Осбенностями трудовой этики индонезийских работников

Артем Москалев в юности мечтал стать аниматором, но не получилось и сейчас строит международный бизнес в роли СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH.
Начинали все это с партнером с первой сделки из говна и палок в июне 20 года не зная, что это стартап и не рассчитывая на какое-либо серьезное развитие в тот момент.

Сейчас IVITECH глобальный финтех ivitech-finance.com, а точнее:
— в РФ это ivitech-finance.ru, финансируют отрасль такси и в процессе запуска магистральной логистики. В этом году подписали банк МКБ к платформе, привлекли небольшой раунд и активно растут.
— в ЮВА это ividrive.com и запускали Индонезию в частности как первую страну, где делают подписку для водителей такси на приобретение новенького EV байка. За год прошли путь от теста до выручки и подписания InDrive и Borzo к платформе, проинтегрировались с электронными кошельками, привлекли немного азиатских денег, и сейчас запускают Тайланд.

До этого у Артема был многолетний опыт в копроративных банках, где он прошел пройдя путь от аналитика до управляющего директора. В рамках этого опыта Артему удалось глубоко вникунуть в работу банка с точки зрения аналитики, открыть долнительный офис с нуля и без опыта и какого-либо образования, и вывести его на 1 место по сети, руководить сетью офисов с более чем 200 сотрудниками, выстроить кредитные процессы, процессы продаж. Артем участвовал в М&A маленького банка в структуру текущего всего за 9 месяцев, пройдя весь путь от регуляторного согласования до слияния балансов 2 банков. Участвовал в трансформации банка от классического в цифровой банк
––––––
Контакты Артема:
Telegram-канал - @strange_qilin
Facebook - artyom.moskalev
––––––
Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубе