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🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso!

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Casts for Closers Meetime

    • Business

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    PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho

    PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho

    O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vida pessoal, e muito mais. Aproveite! ;)

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    • 27 min
    PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen

    PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen

    Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, independente do estágio onde você esteja ;)

    Links que comentamos:
    >> Case Pulsus + Meetime - https://meetime.com.br/blog/cases-de-sucesso/como-a-pulsus-avancou-em-inteligencia-comercial-e-aumentou-a-conversao/

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    • 21 min
    PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound

    PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound

    Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. Aproveite! ;)

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    • 28 min
    PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas

    PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas

    Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;)

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    • 23 min
    PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise

    PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise

    Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;)

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    • 25 min
    PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares

    PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares

    Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)

    Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: https://bit.ly/meetime-hubspot

    Lista de livros indicados:

    1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/

    2 - Fanatical Prospecting - https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/

    3 - Never Split the Difference - https://www.amazon.com.br/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/0062407805/

    4 - Major Account Sales Strategy - https://www.amazon.com.br/Major-Account-Sales-Strategy-English-ebook/dp/B006B7LP9G/

    5 - Receita Previsível - https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/

    Outras ótimas indicações:

    6 - Emotional Intelligence - https://www.amazon.com.br/Emotional-Intelligence-Matter-More-English-ebook/dp/B000JMKVCG

    7 - The Sales Acceleration Formula - https://www.amazon.com.br/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound-ebook/dp/B00T7Q9E2S/

    8 - Objections - https://www.amazon.com.br/Objections-Ultimate-Mastering-Science-Getting-ebook/dp/B07D5NJGVD/

    9 - Meditations - https://www.amazon.com.br/Meditations-Translation-English-Marcus-Aurelius-ebook/dp/B099BYVCT8

    10 - Como influenciar pessoas poderosas - https://www.amazon.com.br/Como-Influenciar-Pessoas-Poderosas-Atencao/dp/8578311205/

    • 28 min

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