Emprende con Propósito Sebastián Sosa

Esta es la segunda parte de la charla con Santi Lange sobre la experiencia que tuvimos en Jujuy. Si no la escucharon, les dejo la primera acá. Estos fueron los temas de los que hablamos: 

00:38- ¿Cuál fue el rol de la mente en cada parte de la travesía?

06:02- Frente a los imprevistos, ¿qué aprendizajes personales y colectivos surgieron?

08:38- ¿Qué consejos darías para enfrentar desafíos?

Abrazá un propósito. ¡Desafía al mundo e inspirá a otros!

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También te dejo un resumen de las frases más importantes que dijimos en la charla: 


Santi Lange: “Entrenar, es también entrenar la mente” “Si la entrenás cómo un músculo es increíble hasta dónde puede llegar”.


Sebastián Sosa: “Cuando entrenás la mente, la conversación pasa por otro lado”


SS: “En los deportes de alto rendimiento, tenés muchas conversaciones con vos mismo”.


SL: “Cada deporte tiene su herramienta de cómo manejar la mente. Puede ser que convenga abrirla o concentrarse y poner el foco en una sola cosa”.


SS: “El deporte en equipo te deja enseñanza de cooperación, de inspiración y ejemplo. A veces mirar a otro te ayuda a concentrarte más”.


SL: “La bici tiene algo que te permite hacerlo en grupo, es un gran deporte de grupo”


SL: “Quiero vivir una vida con emociones, no me gustaría no tener desafíos, no disfrutar  de lo desconocido”.  


SL: “El desafío es primo hermano del objetivo, poner objetivos cortos es regalar oportunidades en las cuales vos tenés para dar más”


SS: “Animarse a hacer locuras nos hace crecer y estar más seguros de nosotros mismos”. 


SS: “Todos volvimos con la certeza de que soñar locuras te hace crecer a soñar más locuras”. 



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¿En quién pensás cuando pensás en “éxito”? ¿Cómo es una persona exitosa? En el podcast de esta semana definimos “éxito”, o mejor dicho, lo redefinimos.

00:40- Cómo fue cambiando la definición de éxito

01:40- Arrancá con el para qué

03:09- Ejemplos que me vienen a la mente

03:53- ¿Qué hace una organización exitosa?

06:12- ¿Cómo son los líderes de estas empresas?

07:42- Reflexioná si estás del lado de la mayoría

08:56- Anécdota personal 

11:06- Un concepto de John Maxwell

12:15- El éxito es crecimiento 



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Te dejo un resumen por si querés guardarte algunos conceptos del podcast

Creo que el paradigma actual de éxito incluye mucho más que un excel, un auto, una casa o una cuenta bancaria llena. Incluye la satisfacción, la felicidad, la plenitud propia. El impacto social que tenemos como individuos en nuestro hogar y sociedad. También vivir alineado a nuestros valores y creencias. 

Simon Sinek dice “Start with why”, comenzá con el “para qué”. Todas las empresas exitosas tienen impacto sostenible en el tiempo y en sus comunidades, tienen un propósito. Hay muchos ejemplos de emprendedores que cumplen con estas características, se me ocurre a nivel internacional la marca Patagonia y a nivel nacional, Tarjeta Naranja. Simon dice que una organización exitosa entiende y atiende las necesidades de su entorno, pero no solo de sus clientes finales, sino de sus colaboradores, equipo y de toda la comunidad que forma parte. 

Para tener un negocio con propósito, debés preguntarte ¿Cuál es mi pasión? ¿Qué me mueve? ¿A qué le vamos a dar respuesta con nuestra empresa? ¿Qué necesidad vamos a cubrir? Un negocio exitoso, es un negocio con propósito, y que comunica claramente ese propósito, en su equipo y en sus clientes. 

Otro aspecto interesante de estas empresas son los líderes, que buscan y aspiran a un impacto y beneficio colectivo y a largo plazo. Si estás yendo por el mismo camino que la mayoría de las personas, es hora de empezar a hacer algo distinto. El verdadero éxito, la milla extra, no tiene tantos seguidores. 

La convicción del líder genera el camino que se va abriendo. La verdadera prueba de liderazgo es ir abriendo esos caminos que no están transitados para llegar a un lugar que aún no existe, y sostener al equipo y guiarlo en momentos difíciles. 

El éxito también es mirar hacia atrás y darnos cuenta de que aprendimos de todos los errores y momentos difíciles que pasamos. 

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En el podcast de esta semana decidí contarles la experiencia que tuvimos en Las Vegas hace menos de un mes con el equipo de RE/MAX Argentina Uruguay y todos los emprendedores de la Red que nos acompañaron. 

00:30- ¿Cómo es el viaje que hacemos todos los años?

01:47- Algunas ideas que traje de este reconocimiento que recibimos

03:30- Vale la pena no tomar atajos y construir

04:31- El agradecimiento y el festejo es con todos 

06:17- ¿Cómo nos damos cuenta de que tenemos un buen equipo?

08:37- El marketing no es todo

09:34- Conclusión final

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Te dejo un resumen por si querés guardarte algunos conceptos del podcast:

5 ideas que me traje del viaje que hicimos a Las Vegas cuando recibimos el reconocimiento internacional como “Región del Año”:


No tiene que ver con nosotros: Lo mejor de estos premios, es escuchar las historias de crecimiento, mejoras y progreso de quienes formaron parte. Recordar de dónde venís y dónde estaban esas personas hace unos años.


No tomes atajos: muchas de las decisiones que tomamos a lo largo de estos casi 20 años, fueron en contra de lo que una persona consideraría “rentable” o a favor del excel. Pero siempre fueron en dirección a fortalecer nuestra cultura y valores y convencidos de que el crecimiento llegaba como consecuencia de eso. Y así fue. 


Festejar los premios es importante para reconocer al equipo: no soy muy fan de hablar de premios ni reconocimientos que recibí, porque tampoco creo haber llegado a ningún lado… Siempre estaré yendo. Pero creo que cuando pasan estas cosas, es clave detenerse a disfrutar de ese momento de reconocimiento y poder ver con el equipo y grupo todo el esfuerzo que se hizo para llegar a un lugar mejor y crecer. 


¿Cómo me doy cuenta de que tengo un buen equipo? Hay indicadores que te dan la pauta de que trabajás con gente increíble: hay un alto involucramiento por parte de los integrantes, se sienten responsables y parte del resultado, los fracasos y los triunfos. Y el otro indicador es que se quedan, que hay permanencia de las personas en esa empresa durante años. 


El marketing no es todo: el mejor marketing que podés tener hoy no es invertir dinero en carteles, publicidad o marca. Invertí en valores, en las personas, escucharlos y ayudarlos a crecer y trabajá para eso. El crecimiento va a venir solo con el tiempo de la mano del GANAR-GANAR.  



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Esta semana decidí invitar a Santi Lange, amigo de la casa, para charlar sobre la aventura que vivimos en Salta hace unos meses: hicimos la ruta desde Salta a las Salinas de Jujuy y subimos la Cuesta de Lipán en bici. Algo que muchos llamarían locura, para varios de nosotros fue nuestro primer desafío de esta magnitud. Estos fueron los temas de los que hablamos: 

02:05- ¿Qué significó esta travesía y cuáles eran las expectativas?

05:14- ¿Cómo se aplica el liderazgo y el trabajo en equipo en estos casos? 

08:40- ¿Cómo se motivaron en el tramo más difícil?

11:55- ¿Cómo influyó la naturaleza en la travesía? 



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También te dejo un resumen de las frases más importantes que dijimos en la charla: 


Santi Lange: “Ahora estoy disfrutando del deporte desde otro lado, no pierdo esa concentración que me dejó el alto rendimiento, pero me permití disfrutar otras cosas”


Sebastián Sosa: “Ver a personas hacer algo que nunca habían hecho, arriesgarse así, fue inspirador”


SL: “En el deporte, siento que puedo desarrollar el liderazgo de manera mucho más plena, no así en la vida privada, me cuesta más”


SS: “El tercer día de expedición que era la subida más difícil, cuando pensé en abandonar, se me vino el equipo a la cabeza, y que tenía que hacerlo por ellos”


SL: “El equipo fue clave, desde el acompañamiento pedaleando, hasta las charlas fuera del deporte”


SL: “Lo humano fue mucho más allá de lo deportivo, no hay un resultado en actividades como estas, es mejorar tu propia marca y se celebra el proceso de cada uno”


SL: “Volvés con ganas de hacer algo para mejorar a nuestro país, porque tenemos una tierra maravillosa”



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Este podcast es la segunda parte de la reflexión que compartí en la Convención de REMAX. Si querés escuchar la primera, te la dejo acá. Les dejo algunos puntos clave de este episodio:

00:40- Reconocé el ring que hay en nuestra mente

04:29- Tomá nota de tus pensamientos

07:48- Identificá al adversario 

13:19- Reentrená tu mente

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Te dejo un resumen por si querés guardarte algunos conceptos de este podcast:

Creo que hay 4 herramientas y pasos para poder hacer un cambio en nuestra mente y vencer esa batalla que tenemos contra nuestro enemigo interno:


Reconocer que nuestra mente es un ring: Por un lado creo que hay que concientizar las barreras que nos impone nuestra propia mente. Nadie nadie decide NO progresar a propósito. Sirve mucho hacer ese paralelismo entre nuestros objetivos y los resultados que efectivamente tenemos y encontrar en qué fallamos. Por otra parte, tené en cuenta el sesgo de negatividad, nuestra mente tiende a gravitar y recordar las experiencias negativas y nos lleva a pensar en esos momentos en donde fallamos. Recordemos también las veces en las que sí cumplimos con el objetivo, que nos felicitaron y gravitemos a lo positivo. 


Tomá nota de tus pensamientos: Todos los días nos decimos cosas a nosotros mismos sobre lo que creemos de nosotros y el mundo. Cada conversación que tenemos con nosotros mismos moldea nuestra versión del futuro. Cuidá tus pensamientos, porque se convertirán en actos y esos actos se convertirán en hábitos que marcarán nuestro destino. 


Identificá al adversario: Definí cuáles son esos pensamientos, esas situaciones, espacios, personas que te generan esas sensaciones negativas, esas conversaciones que no suman. Hacé una auditoría. Algunos ejemplos que se me ocurren son los siguientes: Ser una VÍCTIMA (no tenemos la responsabilidad de nada de lo que nos pasa), el PENSAMIENTO NEGATIVO (pensar lo peor ante cualquier situación, persona y extenderlo a todo, el DESCONFIADO CRÓNICO (esa persona que siempre cree que quienes lo rodean le están sacando ventaja o que todos buscan perjudicarlo, la creencia de ME LO MEREZCO (justificar todo lo que hacemos porque merecemos que nos suceda). ¿Te suena conocido? Seguramente hay más ejemplos, por eso es importante revisar los pensamientos. 


Reentrená tu mente: Cambiá tus pensamientos y empezá a gravitar en un escenario mucho más positivo, es un proceso lento, lleva tiempo y trabajo. Tomá esos pensamientos que identificaste que no te suman y reemplazarlos conscientemente por afirmaciones positivas. Si te sirve, escuchá historias que te inspiren y que te den el ejemplo de que la mente juega un papel muy importante en el desarrollo personal, físico y en tu realidad. Cambiar nuestra forma de pensar es algo que podemos hacer en cualquier momento de nuestra vida, a cualquier edad y en cualquier contexto. 



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El podcast de esta semana son testimonios de emprendedores que se acercaron al stand de ECP durante la convención de RE/MAX Argentina y Uruguay. Creo que mucho del trabajo que hacen en el mundo inmobiliario puede aplicarse a todos los rubros y emprendedores. Hablamos de los siguientes temas: 

00:50- ¿Cómo es la Convención de RE/MAX y el networking?

01:40- ¿Cuáles son las herramientas claves que no pueden faltarle a un emprendedor?

05:31- ¿Cuáles son los desafíos y obstáculos que enfrenta un emprendedor?

10:21- ¿Qué es un servicio extraordinario? ¿Cómo brindarlo?



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Te dejo un resumen de las respuestas, en caso de que quieras guardarte o compartir algunos conceptos: 

Herramientas clave para un emprendedor: 


Organización, disciplina y profesionalismo


Ser conocidos por lo que hacemos, por nuestro servicio y que sea excepcional


Armar nuestra marca en redes


Tener una buena base de datos, conocer su nicho de mercado y medir y mejorar su trabajo


Convicción y pasión por lo que hacés


Ser proactivo y perseverante 


Planificación en la diaria


Saber tus fuertes y tus limitaciones 


Tener una visión clara de hacia dónde querés que vaya tu negocio


Buscar la innovación constantemente 



Principales obstáculos que enfrentan los emprendedores:


Las trabas personales, la mente, los sesgos 


El entorno cuando no acompaña, cuando va en contra de las convicciones


La frustración y los fracasos tomados como un límite, debe ser un aprendizaje


Abrazar la independencia que implica emprender, ser tu propio jefe 


La ansiedad de llegar rápido a la meta o al éxito


No tener un sistema desde un comienzo, aún siendo pequeños debemos estar organizados


La zona de confort, quedarnos en ella


Saber que va a haber más NO que Sí



Cómo brindar un servicio extraordinario:


Nunca perder el punto de vista del cliente, tener empatía ya acompañarlo en todas las partes del proceso que implica comprar, consumir, instalar tu producto o servicio


Aunque las cosas hayan salido “perfectas”, preguntate qué pudiste haber hecho mejor


Tener compromiso y pasión con la calidad de lo que hacemos 



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