10 episodios

Aprende el marketing de verdad, el que más de 20 años de experiencia me ha enseñado. Quiero compartir con vosotros mis experiencias y hacerlo tanto en primera persona, como a través de compañeros y amigos del sector.

Para vender no siempre hay que vender Tristan Elosegui

    • Marketing

Aprende el marketing de verdad, el que más de 20 años de experiencia me ha enseñado. Quiero compartir con vosotros mis experiencias y hacerlo tanto en primera persona, como a través de compañeros y amigos del sector.

    Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19

    Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19

    ¡Hoy es un episodio especial! Por fin os puedo anunciar lo que os adelantaba en el anterior episodio

    ¡Acabo de lanzar mi 5º libro! Se trata de “Marketing de crisis: nuevas oportunidades después del COVID-19” que he escrito junto con mi amigo José Gómez-Zorrilla.

    Es una guía para salir de esta crisis reforzados en la que llevamos al lector por un viaje de 3 etapas: análisis de la situación y definición de escenarios, preparación previa y estrategia de marketing de crisis. Y terminamos con un resumen de las claves del libro.

    Además hemos pensado que dado el tamaño de la crisis a la que nos enfrentamos, vamos a donar los beneficios de la venta del libro a Cáritas Española (1 € por ebook y 2 € por libro).

    De momento parece que está gustando! Ha estado el top 2 en la categoría de marketing de Amazon España.

    Estando en un podcast, nada mejor que poneros un extracto de la entrevista que me hicieron en Radio Intereconomía en el programa Cultura Emprende de Ángel Calvo, para que os hagáis una mejor idea.

    Enlaces de interés:

    - Enlaces de compra en Amazon: https://relinks.me/B089266VGW
    - Web del libro: https://marketingdecrisis.es/
    - Entrevista en Radio Intereconomía: https://intereconomia.com/programas/cultura-emprende/cultura-emprende-26-05-2020-20200526-1714/
    - Artículo en el blog: https://tristanelosegui.com/2020/05/22/libro-estrategia-marketing-de-crisis-una-guia-para-adaptarse-covid-19-coronavirus/

    • 20 min
    La confianza como herramienta de venta - Episodio 8

    La confianza como herramienta de venta - Episodio 8

    Este episodio es una combinación entre recomendaciones interesantes, novedades y contenido específico. Llevaba un tiempo sin grabar, y se me han acumulado muchos temas.

    Lo primero: ¿qué representa la confianza a la hora de vender? ¿cuál es su papel? Os adelanto que es la base de toda transacción, pero en el episodio encontraréis formas para medirla y transmitirla.

    Además os dejo los enlaces interesantes que he mencionado:
    - WHY discovery course: https://simonsinek.com/product/why-discovery-course/
    - Invitación para acceder a la plataforma de Networking Lunch Club: https://lunchclub.ai/?invite_code=tristn
    - Nuevos artículos en el blog:
    Claves para mejorar las habilidades en venta digital: https://tristanelosegui.com/2020/05/18/claves-para-mejorar-las-habilidades-en-venta-digital/
    Vídeo: https://youtu.be/ycGeOHtc9xo
    Los pilares de la recuperación de la crisis del COVID-19: https://tristanelosegui.com/2020/05/12/pilares-de-la-recuperacion-economica-crisis-del-covid-coronavirus/
    Es un libro muy práctico para cualquier profesional, de marketing o de ventas para ponerse al día: https://tristanelosegui.com/2020/04/20/libro-marketing-mejor-que-ventas-consigue-clientes-testimonio-aurora-llanos/

    • 17 min
    Guía de marketing en tiempos del coronavirus - Episodio 7

    Guía de marketing en tiempos del coronavirus - Episodio 7

    Las empresas piensan que si no podemos vender por el coronavirus, el marketing tiene poco sentido. Esto es porque lo relacionan sólo con la P de promoción, y se olvidan de producto, distribución (place) y precio.

    Si queremos salir de la crisis, tenemos que empezar a trabajar Ya en el plan que nos ayudará a manejarnos cuando y cómo salgamos tras el aislamiento.

    En este episodio te hablo de lo que tu empresa puede hacer durante el confinamiento, y cómo prepararse para salir reforzada cuando termine.

    Enlaces mencionados en este episodio:
    - https://tristanelosegui.com/2020/04/06/estrategias-de-marketing-coronavirus/

    • 23 min
    Es el momento de plantearte quién o qué quieres ser - Episodio 6

    Es el momento de plantearte quién o qué quieres ser - Episodio 6

    Estamos viviendo unos momentos terribles. Parece una película de ciencia ficción. ¡ojalá pase cuanto antes!

    Pero la realidad es que poco a poco nos vamos acostumbrando. Y es el momento de plantearse, ¿qué puedo hacer para mejorar mi situación y la de los demás? y por supuesto ¿qué voy a hacer cuando esto termine?

    Es el momento de redefinir quienes somos, tanto a nivel personal, como a nivel profesional.

    ¿Cómo quiero ser después de la crisis? ¿cómo voy a adaptar mis servicios a las necesidades de mi clientes? ¿qué tipo de empresa quiero ser?

    Además de esto, en este episodio os hablo en mi sección "Casos reales que te pueden ayudar", de un cliente del sector inmobiliario que está aprovechando esta crisis para formar a sus empleados y salir reforzados.

    Enlaces mencionados en este episodio:
    -https://elpais.com/elpais/2020/03/16/laboratorio_de_felicidad/1584365848_234280.html
    - https://tristanelosegui.com

    • 16 min
    El reto del coronavirus para el marketing - Episodio 5

    El reto del coronavirus para el marketing - Episodio 5

    ¿Cómo estás afrontando estos días de aislamiento debido al coronavirus? Tanto a nivel personal, como a nivel profesional, debemos buscar la forma de adaptarnos.
    Imagino que igual que tu, yo estoy metido en una dinámica en la que combino familia, con trabajo, algo de deporte en casa y mucha lectura.
    En el episodio de hoy os hablo de las paradojas del marketing (la diferencia entre las ideas y la acción, la desconexión entre la dirección y los departamentos que ejecutan, etc.), y lo relaciono con la oportunidad de mostrar la cercanía de las empresas a sus clientes durante esta crisis del coronavirus, con un propósito de marca fuerte y real.
    En el episodio os pongo varios ejemplos de empresas reales que han dado este paso, como forma de inspiraros. ¿Cómo crees que saldrán estas empresas de la crisis? ¿reforzadas? ¿con mejor imagen de marca? ¿fidelización? ¿más ventas?

    Enlaces mencionados en este episodio:
    - Cuchillo de palo de César Pérez Gellida : https://www.casadellibro.com/libro-cuchillo-de-palo-trilogia-refranes-canciones-y-rastros-de-sangr-e-2/9788491290353/3096834
    - Cicatriz de Juan Gómez Jurado https://www.casadellibro.com/libro-cicatriz/9788466657990/2632687
    - Empieza con el porqué de Simon Sinek https://www.casadellibro.com/libro-empieza-con-el-porque/9788492921881/6409579
    - La Chica de nieve de Javier Castillo https://www.casadellibro.com/libro-la-chica-de-nieve/9788491292661/11224683
    - Podcast “Para vender no siempre hay que vender”: https://tristanelosegui.com/podcast-marketing/
    - Las paradojas del marketing y el reto ante el coronavirus: https://tristanelosegui.com/2020/03/15/b2b-proposito-marca-marketing/
    - Pccomponentes ofrece asistencia técnica remota gratuita para todos aquellos que necesiten teletrabajar en españa debido al coronavirus http://mundo.pccomponentes.com/pccomponentes-ofrece-asistencia-tecnica-remota-gratuita-para-todos-aquellos-que-necesiten-teletrabajar-en-espana-debido-al-coronavirus/
    - K**e Sarasola y Matutes ceden hoteles de Madrid para los enfermos de coronavirus https://www.elindependiente.com/vida-sana/2020/03/13/k**e-sarasola-y-matutes-ceden-hoteles-de-madrid-para-los-enfermos-de-coronavirus/
    - Telefónica ante el Coronavirus https://www.telefonica.com/es/web/sala-de-prensa/-/telefonica-ante-el-coronavirus

    • 16 min
    Vender puede ser perjudicial para tu empresa - Episodio 4

    Vender puede ser perjudicial para tu empresa - Episodio 4

    Sí, así de claro. Las empresas viven de las ventas y este es el objetivo final de toda estrategia. El problema es la obsesión por las ventas a corto plazo, y las consecuencias negativas de las tácticas que usamos para conseguirlas.
    Además de estas 5 palancas, en este episodio estreno una nueva sección en el podcast “Casos reales que te pueden ayudar”, en la que te voy a traer cosas que veo en mi día a día en consultoría, mentoría, clases o conferencias.
    En este caso os pongo ejemplos de cómo tres empresas se adaptan al coronavirus haciendo cambios en sus estrategias de marketing (digital y tradicional).
    Enlaces mencionados en este podcast:
    - https://twitter.com/JorgesCremades/
    - https://twitter.com/JorgesCremades/status/1237823952036208643 (vídeo)
    - https://tristanelosegui.com/consultoria-de-marketing-digital/
    - https://tristanelosegui.com/curso-definicion-buyer-persona-perfil-audiencia/
    - https://tristanelosegui.com/libros-de-marketing-digital/

    • 27 min

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