167 Folgen
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung
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- Wirtschaft
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5,0 • 4 Bewertungen
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Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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167 -Wer darf bei der Strategie-Entwicklung dabei sein?
Der erste Schritt zu mehr Unternehmenswachstum ist herauszuarbeiten, welche konkreten Ziele man erreichen will und wie - also die Strategie des Unternehmens. Die erste Frage dazu ist oft: Wer soll dabei sein? Antworten auf diese schwierige Entscheidung suchen wir im neuen Podcast.
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166 - Wie schreibt man einen Sales Letter, für eine IT-Dienstleistung?
Manche Menschen glauben, man kann mit guten Texten langweilige Produkte interessant machen. Kann man nicht. Was aber geht: Herausarbeiten, warum eine bestimmte Dienstleistung für eine bestimmte Zielgruppe sehr interessant ist. Wie das funktioniert, erklärt der neue Podcast.
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165 - Das Geheimnis guter Preise
Preise haben die Aura des Rationalen. Schließlich bestehen sie aus Ziffern, Kommastellen und Eurozeichen. Die Wahrheit schaut oft anders aus. Preise brauchen einen Vergleich, um Sinn zu machen. Wie wir das im IT-Verkauf nutzen können, um für Kunden UND für uns einen guten Deal zu machen, erkläre ich im neuen Podcast.
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164 - Erfahrung vs. Expertise
"Wir haben X Jahre Erfahrung". Das ist gut, aber reicht das aus, um Kunden zu überzeugen - denn wie schon Kurt Tucholsky sagte: "Man kann etwas auch 10 Jahre lang schlecht machen." Zumindest haben wir auch alle schon erlebt, dass selbst-proklamierte Veteranen an kleinen Problemen gescheitert sind. Wichtiger als Erfahrung ist daher – Expertise. Bloß, wie kriegt man das dem Kunden erklärt? Wir gehen der Sache auf den Grund – im neuen Podcast.
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163 - Hör auf, deine Kunden zu überzeugen
Wenn die letzten Jahre uns etwas gelehrt haben, dann dass Menschen sich nicht gegen ihren Willen überzeugen lassen. Wer glaubt, dass Menschen aufgrund von Zahlen ihre Überzeugung wechseln, hat von Menschen vielleicht noch nicht alles verstanden.
Genau das versuchen Marketing-Seiten, Sales-Broschüren und Landing Pages weiterhin: Den Kunden davon zu überzeugen, dass er endlich die Vorteile der Digitalisierung, von IT-Sicherheit, von automatisierten Prozessen erkennen soll. Es ist doch zu seinem Besten.
Ein Plädoyer für weniger Überzeugung im Verkauf im neuen Podcast.
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162 - 6 Eigenschaften eines guten Productized Service
Viele IT-Unternehmen haben schon versucht, Dienstleistungen in Productized Services zu verpacken. Nicht immer mit dem erhofften Erfolg. Hier sind 6 Eigenschaften, die ein Productized Service braucht. Zum Podcast bitte hier lang.
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