37. 20平米的公路商店和它的荒野与自‪由‬ 合以见得

如果你曾在夜晚的上海长乐路行走过，大概率会在街头见到一群年轻人，在马路牙子上或坐或站、热热闹闹地喝酒聊天，夜晚才是他们的主场。而他们身后只有一家20平米大的沿街门面，最多的或许是琳琅满目装着酒的冰柜——上面写着「公路商店」。这样的新型聚会场景不止在上海，在很多城市亦如此。

无论你是否能理解“在马路上喝酒”这件事，从商业层面看，从做公众号、做社交电商到如今做线下，公路商店都已经收获了相当程度的成功。本期节目，中欧鲁薏教授做客“合以见得”，邀请来公路商店创始人康阳与其投资人孙婷婷，聊聊公路商店的商业模式与核心本质，以及他们是如何从0到1、成长为如今的样貌的。而如果说这一代年轻人的消费是在为他想要的世界投票，那么当年轻人到访公路商店，他们在想象一个怎样的世界？

本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。

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-本期主播-

鲁薏 中欧国际工商学院市场营销学助理教授

孙婷婷 （中欧EMBA 2023） 穆棉资本&内向基金创始合伙人

康阳 公路商店创始人



-时间轴-

02:10 站在马路牙子喝酒这件事，全世界的年轻人都在做

03:45 公路商店业态的核心不在于商店、马路，而在于「没有边界」

07:58 为什么投资人都会对伟大的社交产品感兴趣？

12:41 性价比不是低价，而是“人无我有，人有我优”

18:21 创造一个“没有服务”的公共空间

21:11 公路商店的选品逻辑

25:03 公众号、社交电商到线下门店，出发点是“创造时代认同”

36:17 投资人视角中的新生代消费结构变化

39:47 公路商店10万+爆款背后的选题思路

42:43 商业的底层逻辑是财报数字吗？

50:23 创意型企业的营销策略，比起“主动”更多的是“适应”

52:48 “在马路牙子喝酒”只是结果，核心理念是公共服务

62:51 公路商店的商业模型非常简单：一个城市里最容易被找到的便宜铺子

66:43 一个企业在不同阶段面临的不同命题



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