SaaS-podden Johan Crona

Johan Höjvall, delägare och säljare på Winningtemp är säsongens elfte och sista gäst och avsnittet handlar om försäljning.

Johan delar med sig av massor av konkreta tips bland annat kring att göra bra säljmöten över video, behovsanalysens vara eller icke vara och om man ska leta efter "SaaS -säljare" eller bara säljare när man anställer.

Johan har också intressanta insikter om passion för ett område verkligen behövs för att säljare ska bli framgångsrika, hur en hälsosam pipeline ser ut och hur man kan titta på en pipeline tillsammans med konverteringsgrad för att identifiera tecken på att säljprocessen för en säljare inte fungerar.

Och sist men inte minst så får vi höra vad är det avgörande framgångsfaktorerna för säljare inom B2B-området.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Mikael Andersson, produktchef på Volumental är säsongens tionde gäst och avsnittet handlar om produktutveckling av både hård- och mjukvara.

Mikael berättar om bolagets olika faser, metoder och lärdomar som han och teamet på Volumental har gjort på sin resa från idé-stadiet via flera olika kundprojekt till idag med en skalbar affär som kombinerar hårdvara och mjukvara på ett intressant sätt.

Under samtalet får vi höra hur man plockat ut det bästa metoderna från agil utveckling och customer development, hur man blandat kvalitativa och kvantitativa analyser under produktutvecklingsarbetet och varför det enkla men kraftfulla ramverket "Jobs to be done" hade varit bra att införa ännu tidigare under bolagets utveckling.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Patric Palm, VD och en av grundarna av Favro är säsongens nionde gäst och avsnittet handlar om att organisera bolag utifrån agila principer.

Patric är en erfaren entreprenör och investerare inom mjukvara och spelbranschen och har en exit i bagaget när mjukvarubolaget Hansoft 2017 såldes till Summit Partners. Erfarenheterna därifrån har grundarna omsatt i ett nytt cloudbaserat SaaS-bolag, Favro-avsnittet handlar i huvudsak om varför Agila arbetssätt och organisationer är vinnare i dagens snabbrörliga värld.

Patric beskriver hur man lyckas med att organiserar sig agilt, inte bara inom mjukvaruutveckling utan som princip för hela bolag. Principer som fungerar för jättar som Amazon ända ner till små spelstudios.

Under samtalet pratar vi också om socialpsykologi, om effektiva grupper och varför Dunbarnummer är ett bra nummer att hålla koll på när man växer snabbt. Patric passar också på att slå hål på en del myter kring Agilt såsom att det inte innebär ansvarslöst high-chaparral och att man inte kan bygga med långsiktiga planer.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Petter Hedborg, VD och en av grundarna av Modular Finance är säsongens åttonde gäst och avsnittet handlar om framgångsnycklarna bakom att växa fort helt organiskt och samtidigt ha den högsta lönsamheten i SaaS-sverige.

Petter har bakgrund som entreprenör och framgångsrik aktieinvesterare på börsen men fokuserar idag på att bygga upp Modular Finance. Under vårt samtal får vi höra om bland annat hur de organiserat sitt bolag, vad de letar efter när de rekryterar och inte minst intressant att bolaget inte har renodlade säljare eller någon som har provision på försäljning.

Modular Finance tog in 2 mkr när de startade och har sedan dess vuxit med egna medel - vi resonerar kring riskkapital till SaaS-bolag, att för många entreprenörer lägger för mycket tid på att jaga externt kapital - men också för vilka bolag Petter tycker riskkapital är helt nödvändigt för att lyckas.

Avslutningsvis delar Petter med sig av sina insikter kring pris och paketering exempelvis fördelarna med korta avtal och att ha avtal utan inbyggda årliga prishöjningar.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Malcolm Burenstam Linder, medgrundare och VD på SaaS-bolaget Alva, är säsongens sjunde gäst och avsnittet handlar om hur Alva erbjuder lösningar som gör rekrytering mer objektiv, databaserad och träffsäker.

Malcolm som har en bakgrund både från investment bank i London, snabbväxande e-handelsbolag och EQT Ventures delar med sig av tankarna bakom att Alva grundades, varför rekrytering är svårt och hur Alva försöker lösa dessa utmaningar med sina digital verktyg.

Under vårt samtal får vi höra hur tester kan hjälpa till att öka kvalité och objektivitet i rekryteringsprocesser, vad potential är i en kandidat och varför det väldigt ofta är värdefullt att lyckas rekrytera personer med hög potential till tillväxtbolag.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden

Boel Sjöstrand, VD på Linkura är säsongens sjätte gäst och avsnittet handlar om mental hälsa. Linkura är ett SaaS-bolag som hjälper företag och medarbetare att må bättre och skapa en hållbar vardag genom att förstå sin mentala hälsa.

Under vårt samtal får vi höra om Linkuras insikter kring mental hälsa, hur man kan förstå sin mentala hälsa bättre och vi får flera tips på vad vi kan göra för att prestera på topp och samtidigt ha en hållbar tillvaro.

Programledare: Johan Crona.
Alla avsnitt av SaaS-podden hittar du på cloudcapital.se/saaspodden