![](/assets/artwork/1x1-42817eea7ade52607a760cbee00d1495.gif)
109 episodes
![](/assets/artwork/1x1-42817eea7ade52607a760cbee00d1495.gif)
Akcelerace B2B prodeje Martin Bednář
-
- Business
Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.
-
B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář
Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-jak-se-dostat-do-velke-firmy-viktor-kosticky-martin-bednar/ -
B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář
Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-viktor-kosticky-martin-bednar/ -
Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek
Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-pretavit-leady-na-dealy-vojtech-forejtek/ -
#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík
Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/107-jak-pracovat-s-talenty-v-basketbalu-i-b2b-obchode-jan-volsik/ -
Jak vyjednávat - Viktor Kostický a Martin Bednář
Vyjednáváte s vašimi zákazníky o podmínkách vašich dodávek a vašich služeb? V takové situaci je nejen každý vyjednavač, ale i každý obchodník. Spoustu obchodníků to zajímá. A jednou jsme se takhle sešli s Viktorem Kostickým, špičkovým vyjednavačem, a řekli jsme si, že na toto téma natočíme video. Jak vypadá takové vyjednávání mezi obchodníkem a zákazníkem.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-dosahnout-lepsi-podminky-od-dodavatele-a-jak-ustat-tlak-zakaznika-jak-umet-vyjednavat-viktor-kosticky-a-martin-bednar/ -
7 typů B2B zákazníků
Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace.
To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí.
Jak na to?