Türkiye'de Dijital Pazarlama

Faruk Toprak
Türkiye'de Dijital Pazarlama

Merhaba ben Faruk Toprak. Bu podcast kanalımda dijital pazarlamaya dair tüm yenilikleri sizlerle paylaşıyorum. İşletmeler için marka bilinirliğini geliştirme, satışları artırma, müşteri ilişkilerini başarılı yönetme, reklamlarda ki dönüşüm oranlarını artırma, web sitesi ve mobil uygulama optimizasyonları, sosyal medya pazarlama stratejileri ve yeni yapay zeka pazarlama trendleri vb. konulara değinip bir işletmenin pazarlama konusunda dikkat etmesi gereken tüm konuları paylaşıyorum. Podcastimle ilgili öneri ve reklam için faruk@joykek.com veya @frktprk Instagram'dan bana ulaşabilirsin.

  1. Sevgililer Günü’nde Satışları Uçuracak Kampanya Stratejileri

    6 DAYS AGO

    Sevgililer Günü’nde Satışları Uçuracak Kampanya Stratejileri

    Sevgililer Günü dünya çapında kutlanan ve ticari olarak büyük fırsatlar sunan özel günlerden biri. Bu günde en çok satılan ürünler belirli kategorilere yoğunlaşıyor ve markalar doğru stratejilerle satışlarını artırabiliyor. Sevgililer Günü’nün Tarihçesi Bu özel günün kökeni Aziz Valentin’e dayanıyor. Roma İmparatoru Claudius II, genç erkeklerin evlenmesini yasaklamış, ancak Aziz Valentin gizlice aşıkları evlendirdiği için hapse atılmış. Efsaneye göre, hapisteyken gardiyanın kör olan kızına aşık olmuş ve mucizevi bir şekilde onun görme yetisini geri kazandırmış. 14 Şubat 269’da idam edilmeden önce sevdiği kıza bir mektup bıraktığı söyleniyor. Bu yüzden, 14 Şubat Sevgililer Günü olarak kutlanıyor. Sevgililer Günü’nde En Çok Satılan Ürünler Sevgililer Günü alışverişlerinde bazı ürün kategorileri ön plana çıkıyor. • Takı (%30): En çok satılan kategori. Kolye, bileklik ve yüzük gibi hediyeler büyük ilgi görüyor. • Çiçek (%20): Çiçekler klasikleşmiş bir hediye seçeneği. Çiçek firmaları için bu dönem büyük fırsatlar sunuyor. • Parfüm (%15): Hem erkekler hem kadınlar için popüler bir hediye seçeneği. • Teknoloji Ürünleri (%13): Akıllı saatler, kulaklıklar ve diğer elektronik ürünler bu dönemde sıkça tercih ediliyor. • Kıyafet (%12): Özellikle çift kombinleri ve özel tasarımlar dikkat çekiyor. • Deneyim Hediyeleri (%10): Konser, tiyatro bileti, tatil ve özel etkinlikler gibi deneyim odaklı hediyeler giderek daha fazla talep görüyor. Reklam Stratejileri ve Hedef Kitle Sevgililer Günü’nde her şehirde aynı yoğunlukta alışveriş yapılmıyor. Bu nedenle reklam bütçesini doğru şehirlerde yoğunlaştırmak gerekiyor. Hedef Şehirler • İstanbul: En çok alışveriş yapılan şehir. Reklam bütçesinin büyük kısmı buraya ayrılmalı. • Ankara, İzmir, Bursa, Antalya: En çok alışveriş yapılan diğer şehirler. Hedef Kitle • 18-24 ve 25-34 yaş grubu: En çok harcama yapan kitle. • Hem kadınlar hem erkekler: Sevgililer Günü’nde her iki taraf da hediye alıyor. • İlişkisi olan kişiler: Reklamlarda ilişki durumu hedeflemesi kullanılabilir. Kampanya Modelleri • 1+1 Kampanyaları: Bir alana ikincisi indirimli veya bedava gibi teklifler ilgi çekiyor. • Özel Hediye Paketleri: Müşterilere özel hediye paketleme hizmeti sunulmalı. • Ücretsiz Kargo ve Hızlı Teslimat: Müşteriler bu dönemde hızlı teslimata büyük önem veriyor. • Flash Sales (Hızlı İndirimler): Belirli saatlerde özel indirimler satışları artırabilir. • Kişiselleştirilmiş Ürünler: İsim veya tarih eklenebilen takılar ve hediyeler çok talep görüyor. Reklam ve Görsel Stratejileri • Kullanılacak Renkler: Kırmızı, pembe ve altın tonları tercih edilmeli. • CTA (Harekete Geçirici Mesajlar): “Hemen Al”, “Son Saatler”, “Sevgilini Şaşırt”, “İndirimleri Kaçırma” gibi mesajlar dönüşüm oranlarını artırıyor. Dijital Pazarlama Kanalları • Google Ads: Sevgililer Günü hediyeleriyle ilgili anahtar kelimeler hedeflenmeli. • Görüntülü Reklamlar ve YouTube: Hediye arayışında olan kitleye ulaşmak için etkili bir yöntem. • E-Posta Pazarlama: VIP müşterilere özel kampanyalar sunulabilir. • Influencer Marketing: Aşk temalı içerik üreten mikro ve makro influencer’larla iş birlikleri yapılabilir. • TikTok ve Instagram Reels Reklamları: Genç kitleye ulaşmak için bu platformlar mutlaka kullanılmalı. Sonuç: Sevgililer Günü’ne Hazırlanın Sevgililer Günü, markalar için büyük fırsatlar sunuyor. Bu dönemde: • Doğru şehirleri ve hedef kitleyi belirleyin. • Kampanyalarınızı erken planlayın. • CTA ve görselleri etkili kullanarak dönüşüm oranlarını artırın. • Hızlı teslimat ve ücretsiz kargo seçeneklerini öne çıkarın. Her hafta Salı günü yeni podcast bölümleriyle buluşacağız. Sevgililer Günü’nü kaçırmayın ve pazarlama stratejilerinizi şimdiden hazırlayın.

    14 min
  2. Yeni Reklam Platformu Hayırlı Olsun - Meta, Threads Reklamlarının Testine Başladı

    4 FEB

    Yeni Reklam Platformu Hayırlı Olsun - Meta, Threads Reklamlarının Testine Başladı

    Threads, Meta’nın diğer bir sosyal medya platformu. Türkiye’de hatırlarsanız 6 Temmuz 2023’te kullanıma açıldı ve uygulama 24 saat dolmadan 40 milyon kişiye ulaştı. Peki, Rekabet Kurumu ne dedi? “Yaptığınız doğru değil” diyerek 29 Nisan 2024’te Threads’i Türkiye’de kapattı. Peki ne oldu? Threads, Türkiye’nin ona verdiği cezaları kabul etti, yapması gereken yükümlülükleri yerine getirdi ve 23 Kasım 2024 tarihinde tekrardan Türkiye’de aktif hale geldi. Böylece soruşturma kapandı. Yaklaşık 2-3 gün önce, yani 24 Ocak’ta Threads bir açıklama yaptı ve “Biz artık Threads’te reklam yayınlamaya başlıyoruz” dedi. Ancak bu reklamlar şimdilik sadece Amerika ve Japonya’da belirli firmalar için test ediliyor. Türkiye’de ve diğer ülkelerde henüz aktif değil, ancak test süreci tamamlandıktan sonra diğer pazarlara da açılacak. Threads Türkiye’de kapandığında “Oh, güzel oldu” dedim. Neden mi? Çünkü zaten yeterince sosyal medya platformu var. Bir yenisine daha gerek var mıydı? Şimdi diyeceksiniz ki, “Threads farklı”. Peki ne kadar farklı? Twitter (ya da X) ile karşılaştırırsak aslında birebir aynısı. Threads’te de yazı yazıyorsunuz, içerik paylaşıyorsunuz, görsel veya video ekliyorsunuz. Instagram ise daha çok görsel ve işitsel odaklı bir platform. Son zamanlarda Instagram’da Twitter’daki metinlerin ekran görüntüsünü alıp paylaşmak yaygınlaşmıştı. İnsanlar Story’lerinde uzun uzun yazılar yazmaya başlamıştı. Bunu gören Meta, “O zaman biz de yazı tabanlı bir platform oluşturalım” diyerek Threads’i piyasaya sürdü. Ancak bu süreçte bazı rekabet ihlallerine takıldılar ve Türkiye’de kapatılmak zorunda kaldılar. Threads, Türkiye pazarına tekrar girmek için gerekli düzenlemeleri yaptı ve şu an aktif. Peki bizi ilgilendiren en önemli konu ne? Reklamlar. Meta, Threads için yeni bir reklam platformu oluşturmadı. Threads reklamlarını Meta’nın Business Manager (Reklam Yönetim Paneli) üzerinden yönetebileceğiz. Yani Facebook ve Instagram reklamlarını yönettiğimiz panelden, Threads reklamlarını da yöneteceğiz. Advantage Placement (Akıllı Yerleşimler) seçeneğini açarsanız Threads’e de otomatik olarak reklam verebileceksiniz. Manuel olarak seçim yaparsanız, yakında Threads’i beşinci reklam yerleşimi seçeneği olarak göreceğiz. Şu anda yalnızca Amerika ve Japonya’daki belirli firmalar için test ediliyor. Threads’teki reklam modeli Twitter’daki gibi olacak. Yani: • Üstte bir görsel • Altında metin • Başlık kısmı • “Sponsored” (Reklam) etiketi Facebook ve Instagram Feed içindeki reklam modellerine benzer bir format olacak. 1. Yeni bir Pixel koduna ihtiyacınız yok. • Facebook ve Instagram için kullandığınız pixel, Threads için de geçerli olacak. 2. Şimdilik sadece görsel reklam yayınlanabiliyor. • Video ve diğer formatlar ilerleyen zamanlarda gelebilir. 3. Özel bir Threads reklam tasarımı gerekiyor. • Instagram ve Facebook görselleriyle birebir uyumlu olmayabilir, Threads’e özel bir tasarım yüklemeniz gerekecek. Bu sistem, yakında tüm reklam verenler ve ajanslar için kullanılabilir hale gelecek. Bir sonraki podcast’te Sevgililer Günü’ne özel kampanya stratejilerini konuşacağım. • 14 Şubat, e-ticaret için harika bir dönem. • İnsanlar birbirine hediye almaktan hoşlanıyor. • Single’lara özel kampanyalar da yapabilirsiniz! Sevgililer Günü için satışlarınızı x2 – x3 artırabileceğiniz yöntemleri detaylıca paylaşacağım. Threads’te Reklam Dönemi BaşladıThreads Gerçekten Gerekli mi?Threads Reklamları Nasıl Çalışacak?Threads’te Hangi Tür Reklamlar Yayınlanacak?Reklam Verenler İçin Önemli Noktalar14 Şubat Sevgililer Günü ve Satış Fırsatları

    6 min
  3. Yapay Zekada Dengeler Değişiyor Deepseek Sahneye Çıktı

    1 FEB

    Yapay Zekada Dengeler Değişiyor Deepseek Sahneye Çıktı

    DeepSeek, yapay zeka alanında devrim niteliğinde yenilikler sunan ve düşük maliyetle yüksek performanslı modeller geliştiren bir Çin merkezli yapay zeka aracıdır. 2023 yılında Liang Wenfeng tarafından kurulan DeepSeek, doğal dil işleme (NLP), kodlama asistanları ve büyük dil modelleri (LLM) konusunda dikkat çeken projelere imza atmıştır. DeepSeek’in Temel Modelleri ve Gelişimi DeepSeek’in ilk büyük yapay zeka modeli olan DeepSeek Coder, Kasım 2023’te piyasaya sürüldü ve yazılım geliştiricilere yönelik açık kaynaklı bir kodlama asistanı olarak büyük ilgi gördü. Bunu takip eden DeepSeek LLM, 67 milyar parametre ile doğal dil işleme alanında yüksek başarı elde etti. Model, dil anlama ve üretme yetenekleri açısından oldukça ileri seviyede sonuçlar sundu. 2024 yılına gelindiğinde, DeepSeek-V2 duyuruldu ve özellikle uygun maliyetli yapay zeka çözümleri konusunda büyük yankı uyandırdı. Ancak asıl ses getiren model DeepSeek-V3 oldu. Aralık 2024’te piyasaya sürülen ve 671 milyar parametreye sahip bu model, yalnızca 5,58 milyon dolarlık maliyetle geliştirildi. OpenAI ve Google gibi devlerin benzer büyüklükteki modeller için yüz milyonlarca dolar harcadığı düşünüldüğünde, DeepSeek’in bu başarısı dikkat çekici bir gelişme olarak değerlendirildi. DeepSeek’in Başarısının Ardındaki Faktörler DeepSeek, büyük dil modelleri geliştirme sürecinde verimlilik odaklı bir yaklaşım benimsedi. Bu başarının arkasında birkaç önemli faktör yatıyor: Optimize Edilmiş Eğitim Süreci: DeepSeek-V3 modeli, yalnızca 55 günde eğitildi. Rakiplerine kıyasla oldukça kısa sürede tamamlanan bu süreç, modelin eğitim maliyetlerini büyük ölçüde azalttı. Donanım Verimliliği: Eğitim için 2.048 adet Nvidia H800 GPU kullanıldı. OpenAI gibi şirketler çok daha fazla GPU kullanırken, DeepSeek minimum kaynakla maksimum verimi almayı başardı. Veri Optimizasyonu: Model, 14,8 trilyon token içeren devasa bir veri kümesiyle eğitildi, ancak bu veriler akıllıca optimize edildiği için eğitimin verimli bir şekilde ilerlemesi sağlandı. Enerji Tasarrufu: DeepSeek, enerji verimliliği sağlayan veri merkezi çözümleriyle işletme maliyetlerini düşük tutarak sektörde yeni bir standart oluşturdu. DeepSeek’in Şirket Yapısı ve Çalışanları DeepSeek, büyük teknoloji şirketlerinden farklı olarak nispeten küçük ama oldukça yetkin bir ekiple çalışıyor. Çalışan maliyetlerini düşük tutarak, esnek ve yenilikçi bir organizasyon yapısı oluşturmuş durumda. Şirket, aynı zamanda akademik araştırmalar ve açık kaynak topluluklarıyla işbirliği yaparak gelişimini sürdürüyor. DeepSeek’in Gelecek Planları ve Yapay Zeka Ekosistemine Etkisi DeepSeek, yapay zeka tabanlı kurumsal çözümler, IoT entegrasyonları ve bulut bilişim hizmetleri sunmayı hedefliyor. Özellikle düşük maliyetli yapay zeka çözümleri sayesinde birçok farklı sektörde kendine yer bulması bekleniyor. DeepSeek’in başarısı, teknoloji devleri arasında rekabetin kızışmasına neden olurken, aynı zamanda yapay zekanın daha geniş bir kitleye ulaşmasını da mümkün kılıyor. DeepSeek Hakkında İlginç Bilgiler DeepSeek’in modelleri, Çin’in en büyük veri kümelerinden biri üzerinde eğitildi ve Çince doğal dil işleme konusunda rekor kırdı. Şirketin hedefi, 2030 yılına kadar tamamen otonom çalışan yapay zeka sistemleri geliştirmek. Modelin eğitim sürecinde yapılan optimizasyonlar, gelecekte daha sürdürülebilir yapay zeka modelleri için önemli bir referans noktası olabilir. DeepSeek, birçok start-up ve üniversiteyle işbirliği yaparak açık kaynak ekosistemine katkı sağlıyor. DeepSeek’in sunduğu düşük maliyetli, yüksek verimli yapay zeka çözümleri, önümüzdeki yıllarda sektörün nasıl şekilleneceği konusunda önemli ipuçları veriyor. Sizce DeepSeek, OpenAI ve Google gibi devlere meydan okuyabilir mi? Görüşlerinizi bizimle paylaşmayı unutmayın! Podcastimi Spotify'da, Apple Podcast'te ve YouTube'da takip etmeyi unutmayın. Instagram @frktprk Web Sitesi https://faruktoprak.com

    10 min
  4. Reklam Körlüğü Nedir? Dijital Gürültüde Fark Edilmenin Sırları

    18 JAN

    Reklam Körlüğü Nedir? Dijital Gürültüde Fark Edilmenin Sırları

    Bu bölümü, her zaman podcastlerimi destekleyen, bana her yeni bölümde ilham veren ve motivasyon kaynağım olan sevgili "Ertan Tüfekçi" abime armağan ediyorum. Reklam körlüğü, kullanıcıların dijital reklamları fark etmemesi veya bilinçli olarak görmezden gelmesi durumudur. Bunun süresi ve yoğunluğu, platform, reklam formatı ve hedef kitlenin alışkanlıklarına göre değişiklik gösterir. Ancak genel olarak: Reklam Körlüğü Hakkında Önemli Noktalar: 1. Banner Reklamlar: • Görmezden gelme oranı: %70-80 civarında. • Ortalama olarak kullanıcılar, banner reklamları bir saniyeden kısa sürede göz ardı edebilir. Bunun nedeni, görsel olarak benzer tasarımların beyin tarafından “önemli olmayan bilgi” olarak kategorize edilmesidir. 2. Sosyal Medya Reklamları: • Kullanıcılar, sosyal medya akışında bir gönderiye 1-3 saniye arasında odaklanır. • Reklamların dikkat çekme süresi bu sınırlı zaman dilimiyle sınırlıdır. 3. E-posta Reklamları: • E-posta açılma oranı sektöre bağlı olarak %20-25 arasındadır. • Kullanıcılar, spam veya ilgisiz olduğunu düşündükleri e-postaları genellikle birkaç saniye içinde siler. 4. Video Reklamlar: • Kullanıcıların bir videoda reklamı geçmek için bekleme süresi genelde 5 saniyedir (ör. YouTube reklamları). • Videonun ilk 3-5 saniyesinde dikkat çekici bir mesaj veya görsel sunulmazsa kullanıcı ilgisini kaybedebilir. 5. Mobil Reklamlar: • Mobil cihazlarda, kullanıcılar bir reklamı ortalama 1-2 saniyede görmezden gelme eğilimindedir. Reklam Körlüğünü Azaltmak için Stratejiler * Kişiselleştirme: Kullanıcıların ilgi alanlarına ve davranışlarına uygun reklamlar sunmak. * Dinamik Tasarım: Kullanıcıların dikkatini çekecek yenilikçi ve yaratıcı görseller kullanmak. * Doğal Reklamcılık (Native Ads): Reklamların, kullanıcının içeriğiyle organik bir şekilde bütünleşmesini sağlamak. * Test ve Optimizasyon: Farklı reklam formatlarını A/B testleriyle değerlendirip en etkili olanı seçmek. Reklam körlüğünü kırmak için doğru hedefleme, yaratıcı tasarım ve kullanıcı odaklı bir yaklaşım benimsemek önemlidir. Bölümle alakalı ayrıntılı içerikleri web sitem faruktoprak.com'da bulabilirsiniz. Beni Instagram'dan takip etmeyi unutmayın @frktprk

    19 min
  5. Instagram Türkiye’de Kapandı! Bu Kriz Nasıl Aşılır?

    08/08/2024

    Instagram Türkiye’de Kapandı! Bu Kriz Nasıl Aşılır?

    Bugünkü podcast’imizde Instagram’ın erişim engelini konuşacağız. Şu anda Instagram’a normal yollarla erişim yapılamıyor, ne bilgisayarlardan ne de mobil cihazlardan. Bu duruma bazıları sevinebilir, bazıları da üzülebilir. Özellikle bu platformlardan para kazananlar ve sahte mutluluk elde edenler bu karardan olumsuz etkileniyor. Instagram’ın kapanmasının doğruluğu ya da yanlışlığı tartışılır, ancak burada politik ve siyasi taraflara çok girmeyeceğim. Ben Instagram’ın açılması tarafındayım, fakat bu durumu objektif bir şekilde değerlendirmemiz gerekiyor. Gelin Instagram’ın kapanışını ve bundan nasıl minimum zararla kurtulabileceğimizi konuşalım. Bu kapanışın sadece 1-2 günlük bir olay olmadığını, daha uzun sürebileceğini düşünüyorum. İnternette biraz araştırdım ama maalesef hep siyasi içerikler buldum. Gelin bu konuyu mantık çerçevesinde değerlendirelim. Türkiye, sosyal medya platformlarına genellikle ceza yağdırır ve belirli içeriklerin otomatik olarak silinmesini talep eder. Meta, Türkiye’nin bu taleplerini karşılamak üzere burada bir temsilcilik açtı ve Türkiye’den gelen talepleri karşılamaya başladı. Ancak 31 Temmuz’da Meta, Hamas’ı ve lideri Haniye’yi terör örgütü olarak kabul ettiğini ve bu tür içerikleri otomatik olarak kaldıracağını açıkladı. Sonrasında Diyanet İşleri Başkanlığı tarafından kılınan Haniye için gıyabi cenaze namazı videolarını Instagram kaldırdı. Bu durum Türkiye tarafından tepkiyle karşılandı ve Instagram kapatıldı. Bu olay, güç yarışının bir parçası ve Instagram’ın kapalı kalması bazı sonuçlar doğuruyor. Ancak üzülmeyin, teknoloji hızla gelişiyor ve Starlink gibi projelerle özgür internet erişimi sağlanacak. Bu süreçte telefonlarımızın IMEI kayıtları gibi konular da değişecek. Teknoloji, özgürlüğe doğru ilerliyor. Peki, Instagram kapandı ama biz ne yapabiliriz? Bireysel kullanıcılar için VPN kullanmayı öneririm. Ancak ücretsiz VPN’lerden uzak durun ve ücretli, güvenli VPN’leri tercih edin. Windscribe gibi bir VPN kullanarak Instagram’a erişebilirsiniz. İşletmeler için ise durum biraz daha karmaşık. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, kaynaklarını diğer platformlara kaydırmalı ve ajanslarla çalışarak profesyonel destek almalı. Google reklamcılığı, SEO ve diğer dijital pazarlama stratejilerine yatırım yapmalısınız. Instagram’ın kapalı kalması bazı işletmeler için bir fırsat olabilir. Google, TikTok, LinkedIn gibi platformlara yatırım yapmış olan firmalar bu dönemde avantajlı olacaklar. SEO çalışmaları da önemli bir yatırım kaynağıdır ve dijital varlığınızı sürdürmek için mutlaka bu alana yatırım yapmalısınız. Bu gibi durumlar yaşandığında diğer kanallara yatırım yapmanız faydalı olacaktır. Son olarak, yasaklanan diğer bir platform olan Roblox da dikkat çekiyor. Türkiye’nin dijital platformları yasaklaması doğru bir yaklaşım değil. Bu yüzden işletmeler ve bireysel kullanıcılar, kendilerini bu tür mağduriyetlerden korumak için hızlıca aksiyon almalı ve diğer platformlara yönelmelidir. Eğer Instagram’dan mağdur olduğunuzu düşünüyorsanız, hemen bugün kolları sıvayın ve çalışmaya başlayın. Bireysel kullanıcılar için VPN kullanmak yeterli olabilir, ancak işletmeler için profesyonel destek almak ve kaynakları doğru yönlendirmek önemli. Instagram kapanmış olabilir, ancak bu durumdan minimum zararla çıkmak ve hatta faydaya çevirmek mümkün. Bölüm detaylarına web sitem www.faruktoprak.com üzerinden de ulaşabilirsiniz.

    12 min
  6. Müşteri Kazanmanın Sanatı ve Satış Hunisi Taktikleri

    19/07/2024

    Müşteri Kazanmanın Sanatı ve Satış Hunisi Taktikleri

    Satış hunisi (sales funnel), potansiyel müşterilerin bir ürünü veya hizmeti satın alma sürecindeki adımlarını tanımlayan bir modeldir. Bu süreç, geniş bir potansiyel müşteri kitlesinden başlayarak, nihai olarak satın alma işlemi gerçekleştiren daha küçük bir müşteri grubuna kadar daralır. Satış hunisinin temel amacı, potansiyel müşterilerin her aşamada uygun adımlarla yönlendirilerek satın almaya teşvik edilmesidir. Satış Hunisi Aşamaları Satış hunisi genellikle dört ana aşamadan oluşur, ancak farklı işletmeler bu aşamaları kendi süreçlerine göre uyarlayabilirler. İşte klasik satış hunisinin aşamaları: 1. Farkındalık (Awareness) Tanım: Potansiyel müşterilerin, ürün veya hizmetinizden haberdar olduğu aşamadır. Hedef: Markanızı ve sunduğunuz çözümleri mümkün olduğunca geniş bir kitleye duyurmak. Stratejiler: Reklam kampanyaları, sosyal medya paylaşımları, içerik pazarlaması, SEO çalışmaları. 2. İlgi (Interest) Tanım: Potansiyel müşterilerin, ürün veya hizmetinizle ilgilenmeye başladığı aşamadır. Hedef: Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve onları daha fazla bilgi almaya teşvik etmek. Stratejiler: E-posta pazarlaması, blog yazıları, webinarlar, ürün demoları. 3. Değerlendirme (Consideration) Tanım: Potansiyel müşterilerin, ürün veya hizmetinizi değerlendirdiği ve satın almayı düşündüğü aşamadır. Hedef: Potansiyel müşterilerin satın alma kararını olumlu yönde etkilemek. Stratejiler: Ürün karşılaştırmaları, müşteri referansları, ücretsiz deneme sürümleri, detaylı ürün bilgileri. 4. Satın Alma (Purchase) Tanım: Potansiyel müşterilerin, ürünü veya hizmeti satın aldığı aşamadır. Hedef: Satın alma işlemini mümkün olduğunca sorunsuz ve kolay hale getirmek. Stratejiler: İndirimler, promosyonlar, kolay ödeme seçenekleri, güvenli ödeme yöntemleri. Satış Hunisi Optimizasyonu Satış hunisinin etkinliği, her aşamada kullanılan stratejilerin başarısına bağlıdır. İşte satış hunisini optimize etmek için bazı ipuçları: Veri Analizi: Hangi aşamada potansiyel müşterilerin kaybedildiğini belirlemek için verileri analiz edin ve bu aşamaları iyileştirin. Hedef Kitle Analizi: Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve davranışlarını anlamak için müşteri geri bildirimlerini ve pazar araştırmalarını kullanın. İçerik Pazarlaması: Her aşamada potansiyel müşterilere değerli ve ilgi çekici içerik sunarak, onların huninin ilerleyen aşamalarına geçmelerini sağlayın. Takip ve Nurturing: Potansiyel müşterilerle sürekli iletişimde kalarak, onları huninin sonunda satın almaya yönlendirin. Satış hunisi, potansiyel müşterilerin satın alma yolculuğunu anlamak ve bu süreci optimize ederek satışları artırmak için güçlü bir araçtır. Her aşamada doğru stratejileri kullanarak, potansiyel müşterilerinizi sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz. Bölüm detaylarına web sitem www.faruktoprak.com üzerinden de ulaşabilirsiniz.

    14 min
  7. Google Reklamları ve Hedefleme: Performansınızı Nasıl Artırabilirsiniz?

    06/07/2024

    Google Reklamları ve Hedefleme: Performansınızı Nasıl Artırabilirsiniz?

    Bu bölümde sizlere Google Ads'de, kullandığımız teklif stratejilerini anlatacağım. Hangi teklif stratejileri var ve bu teklif stratejileri aralarında ne gibi farklar var?Bunlardan bahsediyor olacağım. Ama bu sadece Google Ads için geçerli değil.  Aynı mantık Bing reklamcılık platformunda da var, Microsoft'un reklamcılığı ve aynısı Yandex'te de var; yani hepsi hemen hemen birbirinin kopyası diyebilirim. Google Ads'teki bütçe teklif stratejileri, kampanyalarınızın belirlenen hedeflere ulaşmasına yardımcı olacak şekilde optimize edilmiştir. İşte Google Ads’te kullanabileceğiniz ana bütçe teklif stratejileri: 1. Manuel Teklif Verme (Manual CPC) Kontrol: Bu strateji, her bir tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi manuel olarak ayarlamanıza olanak tanır. Avantajı: Tam kontrol sağlar, özellikle belirli anahtar kelimeler veya reklam grupları için optimize etme imkanı sunar. Dezavantajı: Zaman alıcı olabilir ve optimizasyon otomatik olmadığı için insan hatasına açıktır. 2. Maksimum Tıklama Başına Maliyet (Maximize Clicks) Amaç: Bu strateji, belirlenen bütçeniz dahilinde olabildiğince fazla tıklama elde etmeyi hedefler. Avantajı: Trafik artırmak için idealdir. Dezavantajı: Tıklama başına maliyet yüksek olabilir ve kalite veya dönüşüm oranlarına odaklanmaz. 3. Dönüşümleri Maksimize Etme (Maximize Conversions) Amaç: Kampanyanızın bütçesi dahilinde mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmeyi hedefler. Avantajı: Dönüşüm odaklı kampanyalar için idealdir. Dezavantajı: Maliyetler kontrol dışı kalabilir ve düşük kaliteli dönüşümler de elde edilebilir. 4. Hedef EBM (Target CPA) Amaç: Hedeflenen bir dönüşüm başına maliyet (EBM) ile olabildiğince fazla dönüşüm elde etmeyi amaçlar. Avantajı: Belirli bir maliyetle dönüşüm hedefleyen kampanyalar için idealdir. Dezavantajı: Hedeflenen EBM'yi tutturmak zor olabilir, özellikle yüksek rekabetli sektörlerde. 5. Hedef ROAS (Target ROAS) Amaç: Belirlenen bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) hedefiyle olabildiğince fazla gelir elde etmeyi hedefler. Avantajı: Gelir odaklı kampanyalar için idealdir. Dezavantajı: ROAS hedefini tutturmak zor olabilir ve yüksek yatırım getirisi beklenen sektörlerde zorluk yaşanabilir. 6. Görünürlük Payını Maksimize Etme (Target Impression Share) Amaç: Reklamlarınızın belirli bir görünürlük payını elde etmesini hedefler. Belirli bir yüzdelik dilimde veya belirli bir yerleşimde gösterilmeyi amaçlar. Avantajı: Marka bilinirliğini artırmak için idealdir. Dezavantajı: Maliyetli olabilir ve dönüşüm odaklı kampanyalar için uygun olmayabilir. 7. Hedef Arama Sayfası Konumu (Target Search Page Location) Amaç: Reklamların Google arama sonuç sayfasında en üstte veya birinci sayfada görünmesini hedefler. Avantajı: Reklamlarınızın arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmak için idealdir. Dezavantajı: Maliyetler yüksek olabilir ve dönüşüm oranlarını optimize etmez. 8. Hedef Üst Sayfa Teklif Payı (Target Outranking Share) Amaç: Belirli bir rakibin reklamlarını geçmek için teklif verir. Avantajı: Rekabetçi sektörlerde avantaj sağlar. Dezavantajı: Maliyetli olabilir ve dönüşüm odaklı bir strateji değildir. 9. Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (Enhanced CPC) Amaç: Manuel CPC tekliflerini otomatik olarak ayarlayarak dönüşüm elde etme olasılığını artırır. Avantajı: Manuel ve otomatik teklif stratejilerinin en iyilerini bir araya getirir. Dezavantajı: Tam otomatik stratejiler kadar etkili olmayabilir. 10. Görünürlük Reklamları (Viewable CPM) Amaç: Reklamların görünür olduğu her 1000 gösterim için ödeme yapmayı hedefler. Avantajı: Görünürlük odaklı kampanyalar için idealdir. Dezavantajı: Dönüşüm odaklı değildir ve yüksek maliyetli olabilir. Bölüm detaylarına web sitem www.faruktoprak.com üzerinden de ulaşabilirsiniz.

    15 min
  8. Shopify Uzmanından - Shopify'ı Neden Tercih Etmelisiniz ve Shopify'da Satışlarınızı Nasıl Artırabilirsiniz?

    23/06/2024

    Shopify Uzmanından - Shopify'ı Neden Tercih Etmelisiniz ve Shopify'da Satışlarınızı Nasıl Artırabilirsiniz?

    Shopify, işletmelerin çevrimiçi mağazalar oluşturmasına ve işletmesine olanak tanıyan, popüler bir e-ticaret platformudur. 2006 yılında Tobias Lütke, Daniel Weinand ve Scott Lake tarafından kurulan Shopify, kullanıcı dostu arayüzü ve kapsamlı özellikleri ile tanınır. İşte Shopify'ın temel özellikleri ve sunduğu hizmetler: Temel Özellikler : Kolay Kurulum ve Kullanım: Teknik bilgi gerektirmeyen, kullanıcı dostu bir arayüz sunar. Her seviyeden kullanıcı, mağazasını kolayca oluşturup yönetebilir. Temalar ve Tasarım: Birçok ücretsiz ve ücretli tema seçeneği sunar. Kullanıcılar, temaları kendi markalarına uygun şekilde özelleştirebilirler. Ürün Yönetimi: Ürün ekleme, envanter takibi, ürün varyasyonları (renk, boyut vb.) ve kategoriler oluşturma gibi özellikler içerir. Ödeme Entegrasyonları: Shopify, çeşitli ödeme ağ geçitleri ile entegre olur. Kredi kartları, PayPal ve daha birçok ödeme yöntemi ile uyumludur. Mobil Uyum: Tüm temalar ve mağazalar mobil cihazlara uyumlu olacak şekilde tasarlanmıştır. Pazarlama ve SEO Araçları: E-posta pazarlama, sosyal medya entegrasyonları, indirim kodları, hediye kartları ve SEO optimizasyonu gibi çeşitli pazarlama araçları sunar. Uygulama Marketi: Shopify App Store'da, mağazanızı daha da geliştirebileceğiniz ve özelleştirebileceğiniz binlerce uygulama bulunur. Raporlama ve Analitik: Satış, müşteri davranışları, trafik kaynakları gibi verileri sunarak, işinizi analiz etmenizi ve stratejilerinizi buna göre belirlemenizi sağlar. Hizmetler ve Destek: Shopify Plus: Büyük ölçekli işletmeler için gelişmiş özellikler ve özelleştirme seçenekleri sunan premium bir plan. Shopify Payments: Shopify’ın kendi ödeme işleme hizmeti, ek bir üçüncü taraf ödeme işlemcisi kullanma gereksinimini ortadan kaldırır. Shopify POS: Fiziksel mağazalar için satış noktası (POS) sistemi sunar, böylece çevrimiçi ve fiziksel mağazalarınızı entegre edebilirsiniz. 24/7 Destek: Shopify, e-posta, canlı sohbet ve telefon aracılığıyla 24 saat destek sunar. Shopify, küçük ölçekli girişimlerden büyük şirketlere kadar geniş bir kullanıcı kitlesine hitap eder ve çevrimiçi satış yapmayı her zamankinden daha kolay hale getirir. Shopify, kullanıcı dostu arayüzü, geniş tema ve eklenti desteği, küresel pazarlarda satış yapma kolaylığı ve güvenlik özellikleri ile öne çıkan bir e-ticaret platformudur. Türkiye'deki işletmeler için bazı yerel ödeme ve abonelik model dezavantajları olsa da, küresel pazarda satış yapmak isteyen işletmeler için mükemmel bir çözümdür.

    21 min

About

Merhaba ben Faruk Toprak. Bu podcast kanalımda dijital pazarlamaya dair tüm yenilikleri sizlerle paylaşıyorum. İşletmeler için marka bilinirliğini geliştirme, satışları artırma, müşteri ilişkilerini başarılı yönetme, reklamlarda ki dönüşüm oranlarını artırma, web sitesi ve mobil uygulama optimizasyonları, sosyal medya pazarlama stratejileri ve yeni yapay zeka pazarlama trendleri vb. konulara değinip bir işletmenin pazarlama konusunda dikkat etmesi gereken tüm konuları paylaşıyorum. Podcastimle ilgili öneri ve reklam için faruk@joykek.com veya @frktprk Instagram'dan bana ulaşabilirsin.

You Might Also Like

To listen to explicit episodes, sign in.

Stay up to date with this show

Sign in or sign up to follow shows, save episodes and get the latest updates.

Select a country or region

Africa, Middle East, and India

Asia Pacific

Europe

Latin America and the Caribbean

The United States and Canada