Through Sales Pieter De Meyer

Als je reeds 16 jaar in tech sales actief bent, dan weet je hoe de vork in de steel zit. Bezige bij Koen deelt zijn ervaring over het uitbouwen van een sales team binnen ambitieuze groeibedrijven. Ontdek met me mee waarom het belang van een SDR nog vaak onderschat wordt en hoe je van deze ruwe diamanten prachtige juwelen kan maken. Veel luisterplezier!
Tip van Koen:
De Meeste Mensen Deugen - Rutger Bregman (boek)

Jeroen gelooft dat het commercieel succes van een organisatie bepaald wordt door de gemeenschappelijke visie die uitgedragen wordt en die op zijn beurt een ‘compounding’ effect genereert. Tevreden werknemers leiden tot tevreden klanten en niet omgekeerd. Maar hoe krijg en behoud je tevreden werknemers? Focus op hun drie natuurlijke basisbehoeften; autonomie, competentie en verbondenheid. 
Inspiratie van Jeroen:
Superconnector - Scott Gerber & Ryan Paugh (boek)Think & Grow Rich - Napoleon Hill (boek)The Business of Belonging - David Spinks (boek)Zelfbeschikkingstheorie - Edward Deci & Richard M. Ryan

Als je de top van een berg bereikt hebt, dan begin je aan een nieuw avontuur. David deelt zijn ervaring over de evolutie van top sales naar outbound sales coach. Over werken in het buitenland met mensen in België zonder die ‘human touch’ te verliezen. Veel plezier met het straffe parcours van David Uytterhaeghe!
David zijn inspiratie:
SPIN Selling - Neil Reckham (boek)The 10X Rule - Grant Cardone (boek)Jason Bay - Outbound sales expert

Wouter noemt zichzelf een atypisch sales profiel. Noem het liever een uniek sales profiel, met ervaring in zowel het verkopen van 'digitale diensten' als 'digitale producten' bij Alan, een snelgroeiende start-up. Ontdek mee wat de verschillen zijn tussen beide en vooral, waarom die dubbele ervaring enorm verrijkend kan zijn.
Inspiratie van Wouter:
Mindset - Carol S. Dweck (boek)Atomic Habits - James Clear (boek)4 Zones of Competence

Beleef mee hoe Vic zijn eerste stappen als Business Developer met ons deelt. Ontdek hoe hij de uitdaging van cold calling aanging en navigeerde door de complexe ‘buyer journey’ om zijn eerste grote deal te sluiten. Vic onthult het geheim van verkopen met de precisie van een wetenschapper. Geniet ervan!
Inspiratie van Vic
Josh Braun (Sales influencer)Boek: Never Split The Difference - Chris Voss

Sales mensen zijn volgens ervaren sales manager en business coach Geert Serneels nog te vaak bezig met zichzelf en niet met hun klant, laat staan met diens problemen. De oplossing volgens Geert: rationele empathie, een helikopterview en loskomen van de druk om te verkopen.