小马宋商业观察 小马宋
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播客内容主要是小马宋对商业世界的认知、观察和访谈,用CEO的视角观察商业,而不是记者、社会大众或者投资人。
主播是小马宋战略营销咨询创始人,《营销笔记》作者,得到APP首席营销顾问
写过一句广告语:零糖零脂零卡,就喝元气森林。
取过一个品牌名:小罐茶。
西安交大锅炉专业毕业,经历过两次公司上市,在戛纳广告节获过奖,自媒体人,创业三次,40岁再出发创办小马宋战略营销咨询,今天在业内小有名气。
小马宋咨询过的品牌包括:元气森林,瑞幸,古茗,得到,云海肴,半天妖,鲁花,伊利等等。
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一年出差200天,开咨询公司是一种什么样的体验?
【本期播客内容简介】:今天这期节目,是我和沈帅波老师的对话。
沈帅波:90后财经作家,「进击波财经」主理人。
去年此时,我和波波聊了很多关于商业和生意的事,感兴趣的可以听:www.xiaoyuzhoufm.com。
今天这期节目,主要是时隔一年我俩的再次相见,也是聊我们对真实商业问题的看法,以及我个人的一些经历。
录完播客,沈帅波说,每年我们见面聊的话题都一样,我们各自的答案也一样。我们谁也没改变,谁也没说服谁。哈哈。
【本期嘉宾】:主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
嘉宾|沈帅波 (「进击波财经」主理人,B站财经类大V,90后畅销书作家)
【内容索引】:00:01:15 小马宋的个人成长经历
00:03:37 想做一个牛逼的伟大的咨询公司,这个愿景有变化吗?
00:04:27 随着岁月的增长,有没有会厌倦事业?
00:04:55 工作里,人都会有倦怠,是如何保持激情的?
00:07:12 那么多条路,为什么最终会选择了咨询?
00:09:25 关于第一个订单
00:11:38 第一个完整的咨询项目
00:14:23 截至目前,个人最满意的一个项目
00:23:48 小马宋公司的核心理念
00:25:19 对于潜在的客户,如何简单快速地告诉别人小马宋是干什么的?
00:27:02 目前服务的边界在哪里呢?
00:27:52 有没有搞砸的项目?反思/启发是什么?
00:29:28 怎么看待出差这件事?
00:31:49 服务已经标准化了吗?
00:32:16 如何培养和筛选小马宋的负责人/未来的合伙人?
00:37:36 有没有退休计划?
00:39:34 是不是一个很乐观的人?
00:39:59 工作中,面对厉害的人,心态会不会波动?
00:42:47 对人生成功的定义是什么?
如果你对商业和营销有想法,欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」,可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。
小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。
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47家店收入843亿,山姆也没想到自己在中国这么火 | 跟于冬琪聊山姆和盒马模式
这次我和于冬琪聊了两家有点相似的企业:盒马鲜生和山姆。
有一段时间,盒马曾经非常明确地把山姆作为自己的竞争对手,还搞了一个“移山价”,来吸引山姆的会员。
从结果上来看,盒马既没有成为山姆,也没有真正意义上打败过山姆。
2022年,盒马全国300多家店,全国约450亿营收;山姆只有42家店,但营收是660多亿。
这660多亿中,山姆线上的订单大约占一半。
如果单独看线上零售的部分, 2022 年- 2023 年之间,山姆线上的销售额也接近了 400 亿,超过了京东买菜、扑扑超市和美团买菜。
据说,就连美国山姆和美国沃尔玛,也不能理解中国山姆为什么这么成功。
那么,山姆在中国成功的背后,究竟有哪些秘密?
关于这个课题,于冬琪老师最近花了几个月,专门做了研究,今天我们就来听一听于老师的解读。
以下是本期播客,欢迎收听。
【本期嘉宾】:主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
嘉宾|于冬琪 (企业发展战略顾问&商业研究者)
【内容索引】:00:02:42 为什么今天想聊“盒马无法复制山姆的成功”这个话题?
00:06:46 为什么盒马在中国几百家店,却还不如山姆几十家店的营收高?
00:14:23 盒马为什么不改进食品的口味?原因是什么?
00:18:48 明明有许多好的初衷,为什么盒马做出来却很拧巴?
00:22:07 盒马目前取得的结果,不尽如人意的原因有哪些?
00:24:34 山姆为什么当下会在中国火出圈?
00:27:41 山姆做得很好,盒马却没做到的地方,是什么?
00:29:24 山姆的“商品力”,是如何培养出的?
00:31:58 山姆如何用标准化的流程,解决产品规划/研发的问题?
00:42:43 山姆在中国都做了哪些改变?
00:45:47 山姆和盒马的核心差别(之一)
00:46:35 山姆怎么解决自己大包装的问题?
00:49:52 为什么盒马无法复制山姆的成功?
00:56:34 企业发展中,有些问题是“钱解决不了”的
00:57:08 山姆的体系,可怕在哪里?
01:00:53 山姆遇到的难题之一
01:01:37 为什么 Costco进入中国时很火,后来没声音了?
01:05:23 上海的山姆和北京的山姆,会不一样吗?
01:08:19 真正的性价比,不是压榨供应商,而是提升效率
01:17:30 山姆是怎么做陈列的?
01:19:35 盒马和美团,是怎么做陈列的?
01:20:41 本期总结
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小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司,我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡(预包装)、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。
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小马宋年度演讲:营销、品牌和推广,讲清楚这些基本概念
今天这期节目,是小马宋案例发布会(2024)上我的个人年度演讲,主要讲了我对营销、品牌、推广和广告这几件事的认识,也为大家提供了几个品牌建设的工具和方法。
本期为演讲的音频部分,完整版文字可以在【小马宋】公众号上阅读。
(附链接:小马宋2024年度演讲:一次讲透营销、品牌、推广和广告 (qq.com) )
以下是今天的节目,欢迎收听。
【本期嘉宾】:主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
【内容索引】:
00:02:02 营销,是什么?
00:03:07 营销,本质上是干这3件事情
00:10:49 营销4P理论
00:14:39 关于营销价值成本论
00:16:25 商品的3种价值
00:19:51 顾客的3种成本
00:22:09 品牌,是什么?
00:25:16 建设品牌的关键,是提升品牌力
00:28:30 品牌力强弱的四要素
00:30:44 品牌建设菱形结构图
00:40:42 广告起作用的原理是什么?
01:41:58 广告的4种作用
01:45:40 关于品牌和符号
01:49:21 推广三要素
01:52:45 一个出圈的推广,究竟是什么样子的?
01:53:43 出圈三要素
01:56:09关于企业经营、营销和品牌的五条基本定律
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美团如何确保新项目持续成功?
为什么要聊美团呢?
因为我们发现,美团在过去的新项目,成功概率是很大的。可能很多人都不知道,美团是中国餐饮行业最大的SAS系统供应商;美团有快驴,主要是做餐饮客户的;美团也有像猫眼、像美团单车这样的业务;他也收购了大众点评....大约有二三十个新项目,至少是在细分领域是非常成功的。
我们今天这一期,主要聊的就是:美团为什么在新项目的成功率,会比较高?
【本期嘉宾】:
主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
嘉宾|于冬琪 (企业发展战略顾问&商业研究者)
【内容索引】:
00:01:57 为什么想聊“美团如何做一个新业务”这么细分的话题?
00:05:03 美团哪些新项目/新业务,是成功地用了美团方法论的?
00:09:10 美团对于新业务的成功率,是不是大厂里最高的?
00:11:11 美团做新业务,为什么可以保证成功呢?核心套路是什么?
00:26:59 美团有没有一件是在它系统之外完成的事?
00:39:27 阿里收购公司和美团收购公司,有什么不太一样的地方?
00:45:08 美团员工高效执行力背后的原因是什么?
00:47:44 拼多多员工和美团员工相比,有什么不一样的地方?
00:49:34 相比美团,拼多多员工创业反倒更容易成功吗?
00:50:40 美团的方法论,其他公司能学吗?
01:00:27 美团有拆分到细节的、事无巨细的方法论/操作流程吗?
01:09:16 字节、拼多多、美团,做新业务的逻辑有什么不太一样的地方吗?
01:16:27 王慧文是怎么带队做新项目的?
01:19:03 关于美团做新业务的话题,还有什么想跟大家说的?
01:19:28 创业书籍《精益创业》《从 0 到 1 》这两本书,对美团有借鉴吗?
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普通人一年赚100万难不难?对话生财有术创始人亦仁
这期我们请的嘉宾,是生财有术社群的创始人亦仁。
生财有术,可以说是国内关于赚钱这个主题里最大的的社群了,会员规模有上万人。本期主要是跟亦仁聊了聊他个人的成长历程,以及他关于创业方面的心得和启发。
亦仁是一个从小家庭条件很差,在大学里边就开始琢磨各种赚钱方法(并且挣到了钱)的一个人,他后来做了教人怎么赚钱的一个社群,也算是实至名归了吧。
很多人可能对生财有术这个社群有一点看法,觉得它这名字好像是一个割韭菜的社群,但其实我认识非常多的朋友和身边的人,也加入过生财有术,他们觉得还是有很大的帮助的。所以今天我们也来详细了解一下,关于生财有术社群的一些话题,如果你有感兴趣的问题/话题,也可以在评论区留言。
主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
嘉宾|亦仁 (生财有术创始人)
【内容索引】:
00:02:00 亦仁的个人经历
00:02:20 上大学的时候,赚到钱了吗?
00:04:56 大学赚了多少钱?
00:07:56 大学学的什么专业?
00:08:39 赚了很多钱了,为什么还要继续读研究生?
00:09:02 毕业后,在阿里做什么?
00:10:47 生财有术怎么起盘的
00:11:45 创业第一年,大概有多少用户?
00:13:57 生财有术社群第一年和今天相比,中间的转变,是怎么转变过来的?
00:17:16 介绍龙珠激励系统
00:23:28 现在的生财有术,和过去相比,有哪些本质性的变化?
00:24:22 赚到100万的人,共同的特质是什么?
00:26:31 作为创始人,最核心的时间用在了什么地方?
00:28:31 做教大家赚钱的社群时,有没有遇到过觉得很赚钱的项目,然后很想去做?00:29:37 生财有术,未来会不会有一些变化,或者它的终极的形态是什么?
00:31:09 如何对去筛选内容/项目的优劣,标准或者机制是什么?
00:32:23 除了知识星球,生财有术还有别的方式吗?
00:33:01 今天赚钱更容易,还是更难了?
00:33:55 2024,还有哪些机会?
00:37:33 怎么看待私董会?
00:39:45 生财有术会是终身事业吗?
00:40:49 投资的时候,会怎么去设置股权/协议?
00:43:08 最后,一些嘱咐/建议/心得
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宝总的股市 VS 现实的股市:跟马文亚聊《繁花》
【本期播客内容简介】:
今天这期节目的嘉宾,是我们的老朋友了,他就是小马宋这档播客历史上最受欢迎的嘉宾——马文亚,人称“少年巴菲特”。
马文亚曾经在上海挖到了人生第一桶金, 14 岁就在上海买了一套别墅,几个月后,赚到了几十万,而且他从小顶着股神的外号,在股市里折腾出了 9 位数的财富。
所以我觉得他特别适合聊一聊《繁花》这部电视剧。当然我们不仅仅是聊这部电视剧,还通过电视剧剧情,聊了许多关于早年的上海商战、今天的股市等等很多话题,马文亚同样带来了很不一样的观察视角。
希望能给你带来不一样的观点和信息内容。以下就是今天的播客内容,欢迎收听。
【本期嘉宾】:
主播|小马宋(小马宋战略营销咨询公司创始人)
嘉宾|马文亚 (独立投资者)
【内容索引】:
00:02:22 对《繁花》的整体感受
00:12:37 作为一个在上海生活过的人,看繁花有什么不一样的感受?
00:15:29 《繁花》中一顿饭吃几千块钱,这是一个可信的数吗?
00:18:22 一开业请人吃了 20 万的饭,可信吗?怎么看?
00:20:11 关于《繁花》中的股票
00:30:39 怎么看爷叔?
00:36:23 股市里类似于麒麟会的组织,它是一个什么性质的组织?
00:51:47 对繁花里的三个女主(玲子、汪小姐和李李),有什么样的看法?
01:05:40 怎么看宝总?
01:09:35 有没有印象特别深刻的配角?
01:15:50 怎么看待范总?
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