Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent Victor Cabrera

Comment faire de la prospection commerciale efficacement ?

Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ?

Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ?



Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques :

1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services...

2. Avoir une approche de présentation nombriliste : pour bien prospecter, parlez à votre prospect de ce qui l'intéresse le plus c'est à dire lui même. Différenciez-vous des commerciaux qui ne parlent que d'eux, et de leurs produits et services...

3. Réciter un script / discours robotique : la meilleure technique de prospection commerciale c'est d'adapter son pitch et son argumentaire de vente en fonction du client, de son contexte / besoins et motivations !

Pour chacune de ces erreurs à éviter dans vos techniques de prospection commerciale, une analyse approfondie et des conseils concrets vous sont délivrés afin de vous différencier immédiatement des autres vendeurs et commerciaux. C'est le secret pour réussir à bien prospecter et trouver des clients réceptifs.

À vous de jouer…

 

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Vous vous demandez peut-être :

Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?

Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ?

Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ?

Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ?

Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ?



Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux.

En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la planification de l'action commerciale.

D'une part, en définissant des objectifs commerciaux viables au sein de votre plan commercial

Puis, en établissant les moyens adéquats pour réaliser le plan d'action commerciales

Enfin, définir les bons indicateurs de pilotage vous permettra de dérouler le plan et de recalibrer les actions commerciales si besoin pour atteindre à coup sûr les objectifs business fixés

Pour chaque erreur à éviter dans le plan d'action commerciale, un exemple d'illustration vous permettra de comprendre comment l'éviter et vous différencier !

À vous de jouer…

 

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A vous de jouer !

Vous vous demandez peut-être :

Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ?

Comment vendre un produit ou service ?

Comment vendre facilement ?



Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes :

Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations...

Chercher comment satisfaire les attentes et besoins de l'autre. Le chemin le plus court pour vendre n'importe quoi à n'importe qui c'est de parler le même langage en lui faisant valider ce qu'il veut vraiment avoir / atteindre / accomplir...

Expliquer comment votre produit répond spécifiquement à sa demande. Démontrez-lui en quoi le produit ou service répond spécifiquement à ses objectifs, et les bénéfices concrets qu'il va immédiatement en retirer dans sa vie. Aidez-la à se projeter !

En suivant ces 3 étapes vous saurez comment vendre facilement un produit / service, une idée ou n'importe quoi d'autre...

A vous de jouer !

 

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Comment vendre par téléphone ?

Quelles sont les spécificités de la vente par téléphone ?

Comment vendre un produit ou service par téléphone ?



C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone.

Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez identifier la mécanique et le plan de vente pour tirer votre épingle du jeu à coup sûr...

A vous de jouer !

 

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Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ?

Comment gérer un portefeuille client en pratique ?

Quelles sont les erreurs à éviter dans la gestion de portefeuilles clients ?



Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business.

En seulement 3 étapes, vous serez en mesure de susciter la préférence sur la concurrence afin de construire un portefeuille client solide !

A vous de jouer...

 

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A vous de jouer !

Quand faire un mail de relance à un prospect / client ?

Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ?

Quelles sont les erreurs à éviter dans un email de relance pour ne pas froisser le client ?

Comment faire un mail de relance professionnel pour éviter de se griller ?



Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du mail de relance dans le processus de vente afin de concrétiser un maximum d'affaires et d'encaissement de chiffre d'affaires.

En analysant les 3 erreurs classiques commises en phase de relance client, vous allez pouvoir vous différencier et conclure la vente plus facilement et/ou obtenir l'action attendue de la part du client :

obtenir un engagement / accord

devis signé

contrat signé

paiement

etc.



Vous allez enfin savoir comment relancer un client par mail ou via une relance téléphonique professionnelle pour obtenir un maximum de conversions commerciales.

Le fait d'appliquer ces 3 conseils fera une énorme différence en raccourcissant les délais et en augmentant le nombre de relances clients abouties !

À vous de jouer…

 

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