#162 - Wie werde ich zum Value Advisor & Industrieexperten Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein?

Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen.

Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.

Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!