20 episódios

Este canal contará com algumas séries de episódios e o nosso foco será sempre a discussão relacionada às vendas, equipe comercial, estratégias comerciais, ou seja, tudo aquilo que fará você e a sua empresa vender mais.

Aceleração de Vendas Inside BD

    • Negócios

Este canal contará com algumas séries de episódios e o nosso foco será sempre a discussão relacionada às vendas, equipe comercial, estratégias comerciais, ou seja, tudo aquilo que fará você e a sua empresa vender mais.

    O Vendedor que não é vendedor.

    O Vendedor que não é vendedor.

    Newsletter #31

    Executivo de Contas, Gerente de Contas, Gerente de Relacionamento, Consultor, Sales Representative, Key Account, esses são alguns dos nomes utilizados para não chamar vendedor de vendedor. O peso pejorativo que esta palavra carrega faz com que muitas empresas e gestores transformem o nome do cargo de vendedor, mas não efetivamente a sua função.

    Para continuar a leitura deste artigo acesse www.aceleracaodevendas.com.br/blog ou escute por aqui mesmo.

    Boas vendas!

    • 3 min
    Dica da Semana - Filme: Fome de Poder

    Dica da Semana - Filme: Fome de Poder

    A nossa dica dessa semana traz um filme, Fome de Poder (2017 - Diamond Pictures), que relata o início da história da ascensão do McDonald's.   

    O protagonista deste filme é Ray Kroc (Michael Keaton), um vendedor que após receber uma demanda sem precedentes e notar uma movimentação de consumidores fora do normal adquire uma participação nos negócios da lanchonete dos irmãos Richard e Maurice "Mac" McDonald no sul da Califórnia e, pouco a pouco eliminando os dois da rede, transforma a marca em um gigantesco império alimentício.  A

    pesar de ser uma grande história e trazer grandes ensinamentos, o foco da dica é sobre o poder da persistência. 

    Logo no início do filme, perto do minuto 3:45, Ray se encontra em um hotel de estrada e após uma conversa frustrada com a sua esposa que já não acredita no sucesso dele resolve colocar um disco para tocar com os seguintes dizeres:  

    "Nada neste mundo supera a boa e velha persistência. Talento não supera. Nada mais comum que talentosos fracassados. Genialidade não supera. 

    Gênios não reconhecidos é praticamente um clichê. Educação não supera. Porque o mundo é cheio de tolos educados. 

    Persistência e determinação, apenas, são poderosas. "

    O disco que aparece no filme, de Clarence Floyd Nelson, não é real, mas baseado num autor de autoajuda famoso nos Estados Unidos na época, chamado Norman Vincent Peale.  

    Ouça este audio, assista o filme e lembre-se:

    "O vendedor é o protagonista do progresso e da prosperidade."  

    Boas vendas!

    • 4 min
    Motivação Semanal - O vendedor que evolui: Passo 5 de 10

    Motivação Semanal - O vendedor que evolui: Passo 5 de 10

    No audio desta semana, parte da série que reúne as 10 competências dos vendedores que evoluem, o tema abordado é como as suas emoções devem ser gerenciadas.  

    Marcelo Scharra, fundador da Aceleração de Vendas, apresenta os motivos par que esta seja uma das características importantes dos profissionais comerciais que buscam a sua evolução na carreira e também como individuo.  

    Scharra destaca que estes passos, após concluídos, acessam o Poder Oculto do Vendedor.  

    Acompanhe a série Motivação Semanal e claro, conhecer os 10 passos para acessar o seu Poder Oculto.  

    Utilize este e os demais conteúdos para treinar a sua equipe de vendas ou compartilhe com seus colegas que desempenham funções comerciais. 

     Boas vendas!

    • 6 min
    Newsletter em áudio #30 - Espera Ativa e o Novo Normal

    Newsletter em áudio #30 - Espera Ativa e o Novo Normal

    Ouça o texto da newsletter #30, publicada em 17/04

    • 5 min
    Papo de Vendedor - Método 5-5-50

    Papo de Vendedor - Método 5-5-50

    Neste episódio da Série Papo de Vendedor, Marcelo e Felipe conversam sobre o Método 5-5-50 criado pela Aceleração de Vendas e que é uma ferramenta poderosa para os vendedores utilizarem em suas ligações e prospecções de clientes.

    Entenda o que o 5-5-50 e como funciona cada uma de suas 3 etapas;

    Etapa 1 - Você tem 5 segundos em uma ligação para ganhar a atenção do seu cliente.

    Etapa 2 - Após ganhar a atenção dele, você tem 5 minutos para explicar os motivos e fazer com que seja agendada uma reunião de 50 minutos.

    Etapa 3 - Nesta última etapa é a hora de vender o seu produto/serviço para o seu cliente.

    Boas vendas!

    • 15 min
    Dica da Semana - Livro: Pipeline de Liderança

    Dica da Semana - Livro: Pipeline de Liderança

    Ter líderes capacitados em todos os níveis de uma organização é fundamental para o sucesso a longo prazo. 

    Mesmo assim, em muitas empresas é comum que o pipeline de liderança – a arquitetura interna para o desenvolvimento de gestores – esteja comprometido ou nem sequer exista.  

    Neste livro, Pipeline de Liderança, escrito por Ram Charam e sintetizado neste audio por Marcelo Scharra, ficará evidente a importância de tratar a liderança, em todas as suas etapas hierárquicas, para a saúde da empresa e garantir que as coisas sejam realizadas da forma correta.  

    Não importa se você e um vendedor ou um diretor comercial, este livro irá ampliar o seu repertório e fará com que estes assuntos de liderança, que algumas vezes podem ser um tanto desconfortáveis, possam ser abordados de forma madura e estruturada.  Boas vendas!

    • 5 min

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