201 episódios

🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso!

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Casts for Closers Meetime

    • Negócios
    • 5,0 • 275 avaliações

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    #200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob

    #200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob

    No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.

    Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.

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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:

    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/

    • 28 min
    #199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser

    #199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser

    No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.

    Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.

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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
    Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/

    • 30 min
    #198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos

    #198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos

    No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing.
    Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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    Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
    Linkedin do Carlos:
    https://br.linkedin.com/in/carloshacampos
    Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales:
    https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    • 34 min
    #197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

    #197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

    Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli.
    Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais.
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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
    Linkedin da Fayola Damaceno:
    https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
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    • 31 min
    #196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto

    #196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto

    No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
    Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto!
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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
    Linkedin do Gustavo Pagotto:
    https://www.linkedin.com/in/gpagotto/
    Instagram PipeLovers:
    https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y=
    Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
    https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024
    Dar e Receber - Adam Grant
    https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
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    • 45 min
    #195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques

    #195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques

    O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station.
    No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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    Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
    Linkedin do Gustavo:
    https://www.linkedin.com/in/marquesgu/

    Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads!
    https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs

    • 29 min

Opiniões de clientes

5,0 de 5
275 avaliações

275 avaliações

Raciel G Junior ,

Massa!

Parabéns! Vocês têm um vovô estreando em Inside Sales e aprendendo muito! Não parem! #GoGoGo

Zezin14 ,

Podcast monstruoso

Melhor podcast de vendas do Brasil. Estou construindo uma área de vendas em uma empresa, e eles estão explodindo minha cabeça.

Andrey F. Pedro ,

Obrigado Cordovez

Me ajuda demais em insides para o meu dia a dia no meu processo comercial!

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