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Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21 Mercoscast - Vendas e Gestão

    • Business

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Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?

A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevância da sua empresa junto às outras pastas que o representante costuma trabalhar. E o outro desafio está em o gestor conseguir se manter próximo do dia a dia do representante para apoiá-lo em suas prospecções, negociações e vendas.

Como sabemos, a gestão de representantes comerciais é diferente da gestão de vendedores CLT porque é uma relação entre dois empresários. Desta forma, o gestor comercial não deve cobrar o atingimento de metas e resultados do representante, como faria com seu vendedor CLT, por exemplo.

No 21º episódio do Mercoscast, recebemos o Ricardo Oenning, CEO da Tecelagem Norte Catarinense, para compartilhar sua experiência, os desafios e as soluções que ele tem encontrado na gestão de representantes comerciais. Neste episódio, você vai compreender:

De que forma garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante?
Ações que o gestor comercial pode realizar para colaborar com o dia a dia do representante;
Como encontrar bons representantes comerciais?
---

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A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevância da sua empresa junto às outras pastas que o representante costuma trabalhar. E o outro desafio está em o gestor conseguir se manter próximo do dia a dia do representante para apoiá-lo em suas prospecções, negociações e vendas.

Como sabemos, a gestão de representantes comerciais é diferente da gestão de vendedores CLT porque é uma relação entre dois empresários. Desta forma, o gestor comercial não deve cobrar o atingimento de metas e resultados do representante, como faria com seu vendedor CLT, por exemplo.

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