Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Quem nunca sofreu uma OBJEÇÃO na hora de vender? Ela pode estar relacionada à preço, a prazo de entrega, ao produto em si ou até mesmo à capacidade técnica do vendedor… Mas todos nós já recebemos objeções durante uma venda.

Agora… Será que as objeções têm um MOTIVO ESPECÍFICO para acontecer? Caso positivo, será que nós podemos nos antecipar a esse ou esse motivos para lidar melhor com as objeções?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Daniel Mestre (@DanielrMestre) fala contigo sobre os 3 principais motivos de recebermos tantas OBJEÇÕES e, claro, como você pode ajustar a sua abordagem comercial para poder sofrer menos objeções!

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As objeções são uma pedra no sapato de todo vendedor. Podem significar dificuldades em avançar com o possível cliente para a próxima etapa, a necessidade de abrir um desconto maior do que o pretendido em uma negociação ou até mesmo o LOST da oportunidade.

As três principais razões pelas quais vendedores sofrem objeção, estão relacionadas à:

1-) Prospectar clientes fora do perfil ideal

Fazendo com que estes, ou não estejam qualificados do ponto de vista financeiro (não tem dinheiro para pagar a sua solução) ou não sofrem tanto com o problema que você soluciona.

De toda forma, esses LEADS vão trazer objeções e mais objeções por falta de dinheiro ou prioridade em ter você como fornecedor.

2-) Pular o Levantamento de Necessidades

Em vendas consultivas o levantamento de necessidade não serve apenas para você entender de que forma você pode ajudar o cliente, mas também faz com que o cliente perceba os problemas que ele têm e perceba valor na solução ofertada, fazendo com que ele compre sua idéia antes de comprar a solução, avançando com mais tranquilidade e menos objeções no seu processo de vendas.

3-) Comportamentos de insegurança, medo e despreparo por parte do vendedor

Nenhum lead fica confortável em avançar com um vendedor despreparado, com confiança baixa e com medo de fechar. Estes comportamentos depõem contra a sua capacidade de lidar com a conta e com o problema a ser resolvido.

A insegurança do vendedor é percebida e transferida para o cliente, causando objeções uma atrás da outra.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Será que existe fórmula mágica para construir uma CARREIRA EM VENDAS que seja vencedora e lucrativa? Quais serão os principais desafios que você vai enfrentar ao longo da sua jornada?

Será que, para construir uma carreira lucrativa em vendas, você precisa apenas de hard skills? Ou será que os soft skills também são importantes ? Qual será a correlação delas quando estamos pensando em uma carreira de sucesso?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Maurício Spiandorello (LinkedIn) sobre CARREIRA EM VENDAS! Aprenda estratégias vencedoras para construir uma carreira lucrativa.

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Durante o episódio, você vai entender quais são os principais elementos que um vendedor precisa se atentar para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO e vai descobrir a importância de ter uma REDE DE CONTATOS.

Além disso, vai aprender sobre o papel do autoconhecimento e do desenvolvimento pessoal na construção de uma carreira e sobre como a mentalidade de crescimento influencia a trajetória de um vendedor e seu sucesso a longo prazo.

Para finalizar o episódio, você vai ver 9 dicas práticas para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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No mundo das vendas consultivas, destacar-se não é apenas uma questão de conhecer seu produto ou serviço, mas sim de dominar uma série de habilidades que transformam o processo de vendas em uma arte.



Especialmente no contexto de vendas consultivas, algumas habilidades são indispensáveis para garantir não apenas o sucesso nas vendas, mas também a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. E é justamente essas habilidades essenciais que transformam vendedores medianos em SUPER VENDEDORES!



Por ser um tema de extrema importância,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) fala sobre as 7 habilidades de vendedor consultivo!



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Durante o episódio, exploramos as habilidades essenciais para o vendedor consultivo, destacando a importância da escuta ativa, comunicação eficaz, capacidade de adaptação, realização de perguntas poderosas, conhecimento profundo da solução, habilidades de análise e diagnóstico, resiliência emocional e a técnica correta de fechamento.



Além disso, abordamos habilidades extras como a gestão do relacionamento com o cliente, a utilização de métodos específicos para a venda consultiva e o compromisso com o aprendizado contínuo.



Cada uma dessas habilidades contribui para o sucesso no ambiente competitivo de vendas, permitindo que o vendedor não apenas atenda, mas supere as expectativas dos clientes.



Para facilitar a compreensão, segue abaixo a lista das 7 habilidades de vendedor consultivo!:



1-) Escuta Ativa

2-) Comunicação Eficaz

3-) Adaptação e Flexibilidade

4-) Perguntas Poderosas

5-) Conhecimento da Solução

6-) Análise e Diagnóstico

7-) Resiliência Emocional



Além das habilidades apresentadas acima, resolvemos respeitar um dos pilares da nossa cultura: o over delivery.

Dessa forma, apresentamos mais 3 habilidades essenciais à todos os profissionais de vendas consultivas:

8-) Técnica de Fechamento

9-) Gestão do CRM

10-) Método de Venda Consultiva



Para finalizar o nosso episódio, não podemos esquecer de reforçar a importância do APRENDIZADO CONTÍNUO. O compromisso com o desenvolvimento contínuo das habilidades e o entendimento das tendências do mercado são indispensáveis para a evolução constante do vendedor consultivo.



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Quer conhecer as principais técnicas de marketing e vendas para ENGAJAR o seu potencial cliente durante todo o processo de vendas do seu produto ou serviço? 

Aliás… Você já se perguntou como transformar um simples interesse em uma decisão de compra firme? Ou como o marketing digital pode ser o grande aliado da sua equipe de vendas? Talvez, o que realmente esteja faltando seja uma pitada de automação para multiplicar sua produtividade... 🤔

No episódio de hoje do PodCast Papo de Vendedor, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Flávio Sales (LinkedIn) sobre como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas!

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Durante o nosso papo, mergulhamos fundo nas estratégias que vão revolucionar a forma como você vê e faz vendas:

✨ Engaje como nunca! Descubra 7 formas infalíveis de manter seu potencial cliente interessado do início ao fim do seu processo de vendas. E mais, aprenda o que NÃO fazer para evitar que eles percam o interesse no seu produto.

🔥 Otimização é a chave! Explore 3 técnicas de marketing digital e WhatsApp que prometem otimizar seu processo de vendas de maneira que você nunca viu. Além disso, vamos desmistificar por que Marketing & Vendas são, na verdade, melhores amigos esperando para se entenderem.

🛠️ Automações de CRM que fazem a diferença! Conheça 5 automações dentro do CRM que podem dobrar a produtividade da sua equipe de vendas e garantir que você nunca mais esqueça um follow-up.

💡 Marketing Digital para Vendedores: Não é preciso ser um especialista para vender mais. Revelamos 3 motivos pelos quais os vendedores que dominam o básico do marketing digital vendem o dobro!

Este episódio é um verdadeiro arsenal de dicas, técnicas e insights para vendedores que não se contentam com o básico e estão sempre buscando maneiras de se destacar no mercado. Se você quer levar suas vendas e sua equipe para o próximo nível, esse episódio é para você!

🎧 Dê play agora e transforme sua abordagem de vendas com insights que só o Papo de Vendedor pode oferecer. Porque vender é uma arte, e estamos aqui para fazer de você um verdadeiro artista.



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Você sabe a diferença técnica entre cadência de prospeção e cadência de Follow Up? Qual a diferença e boas práticas para converter LEADS em CLIENTES?



No episódio de hoje,  Leandro Munhoz (@le_munhoz)  vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes!



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A Cadência de Prospecção é o nosso ponto de partida, uma sequência estratégica de atividades de comunicação feitas para estabelecer o primeiro contato e construir relacionamentos com potenciais clientes.



Essa cadência é a arte de mover os leads pelo funil de vendas, combinando métodos como e-mails, chamadas telefônicas e mensagens em redes sociais, tudo meticulosamente planejado para garantir interações consistentes e eficazes.



Mas, após o primeiro contato, como mantemos o interesse e movemos o lead até o fechamento da venda? Aqui entra a Cadência de Follow-up, uma série de ações planejadas após o contato inicial ou qualquer ponto de contato significativo, focada em intensificar o relacionamento, resolver objeções e, finalmente, assegurar a conversão.



Neste episódio, vamos mergulhar nos componentes-chave de uma Cadência de Prospecção eficaz, desde o planejamento e pesquisa até a personalização e o monitoramento. Discutiremos a importância da multicanalidade, da frequência e timing adequados, além de como cada ponto de contato deve oferecer valor ao lead.



Em seguida, exploraremos a Cadência de Follow-up, destacando a importância do planejamento estratégico, da personalização baseada nas interações anteriores e da flexibilidade para ajustar a cadência conforme a jornada do cliente evolui.



Seja você um veterano das vendas ou novo no campo, entender essas cadências e como aplicá-las pode transformar sua abordagem de vendas, melhorando significativamente suas taxas de conversão.



Prepare-se para aprender as melhores práticas, dicas e estratégias para não apenas alcançar, mas superar suas metas de vendas.



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Você sabe quais são os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas? Lidar com time de vendas externo (Field Sales) traz uma série de desafios para o Gestor Comercial.



Será que é melhor operar com equipe própria ou com representantes comerciais? Como eles estão "fora da empresa", como fazer para que a cultura comercial seja aceita e aplicada no dia a dia desses profissionais?



Durante esse episódio, mergulhamos profundamente nos desafios enfrentados pela gestão comercial de equipes de vendas externas, especialmente aquelas que operam com produtos de alto valor agregado. 



Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielmestre)  conversam com William Kelson (LinkedIn) sobre os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas.



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