57 min
PROSPECÇÃO! Técnicas Avançadas para Prospectar Clientes! feat Renan Pasini / S02E16 Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!
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- Marketing
A PROSPECÇÃO de novos clientes é um dos maiores desafios do vendedor. Pensando nisso, resolvemos trazer técnicas e ferramentas para facilitar a vida do vendedor na hora de prospectar novos clientes e, de quebra, falamos sobre a importância da abordagem comercial dentro do processo de aquisição de novos clientes!
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Renan Pasini (@radardevendas) sobre PROSPECÇÃO de novos clientes e aproveitamos para conhecer um pouco mais sobre a ferramenta radar de vendas! 😁
Antes mesmo de aprofundarmos o conteúdo, você sabe a diferença entre PROSPECÇÃO B2B e B2C? Muita gente acaba confundindo os termos e na hora de colocar a mão na massa acabam errando por conta disso.
Após contextualizarmos esses pontos, aprofundamos o conteúdo falando sobre as principais ferramentas e como o vendedor pode fazer uso estratégico delas para otimizar o processo de prospecção de novos clientes.
O episódio está com tantas informações estratégicas que não poderíamos deixar de falar de um dos temas mais quentes no momento: MINERAÇÃO DE DADOS. Não apenas falamos como definimos os passos necessários para executar com maestria a mineração.
Alias.. Algumas empresas estão levando tão a sério isso que colocam profissionais exclusivos para essa função!
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