Tribu Indé I Freelances & Créateurs Alexis Minchella

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Dans cet épisode, je prends le temps de revenir sur :
mes intentions de l'année
le bilan de mes objectifs pour Q1 2024 (trimestre 1)
et ce que je prévois pour Q2 (trimestre 2)

Mon retour d'expérience là-dessus me permet de vous partager toutes mes leçons et réflexions sur :

1- La manière de fixer vos objectifs d'un trimestre à un autre pour avancer sans stress
2- Comment les formuler pour qu'ils soient cohérents avec votre trajectoire et vos envies
3- Et mon process (en 4 étapes) pour faire le bilan de mes trimestres et capitaliser dessus pour la suite

J’espère que le programme vous plait
Bonne écoute !
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Dans cet épisode, on va s’intéresser aux comportements d’achat et à la vente de prestation freelance.
Pour ça, j’ai découpé le mémo en 2 parties :
La théorie de l’engagement
Le principe de cohérence
Je me suis basé sur des études très sérieuses pour tirer les ficelles de la vente de prestations en B2B.
Et surtout, je réponds à cette question :
Comment utiliser ces 2 principes quand on veut vendre une presta de freelance ?
J’espère que ça vous plaira !
Et comme d’hab’, on commence l’épisode avec les news du côté de Tribu Indé (et il y en a de très très belles… j’en dis pas plus 🔥)

Bonne écoute !

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Intro + les dernières actus
16:04 - Doit-on parler de ses tarifs en prospection ?
19:54 - Stratégie d'ancrage pour parler tarif
22:19 - Comment répondre aux objections clients ?
26:05 - Travail gratuit en freelance : mon avis
30:44 - 3 critères de décision pour accepter une mission
33:53 - Comment impliquer votre client dans votre mission
36:14 - Faire fluctuer son prix en fonction de sa charge de travail
40:17 - Doit-on afficher ses prix publiquement ?
44:08 - Comment préqualifier un prospect intelligemment ?
46:34 - Doit-on faire des réductions sur ses prestations ?
51:06 - Conclusion

Comme d’hab, je fais le maximum pour être le plus concret possible.
Avec des points méthodo pour vous souvenir de l’épisode.

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Chapitrage de l'épisode plus bas

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Intro + les dernières actus
13:43 - Comment faire comprendre la valeur de votre travail ?
21:43 - Augmenter ses prix avec un client existant
29:47 - Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"
47:06 - Quoi répondre à quelqu'un qui considère qu'on peut facturer moins car on est indépendant
49:58 - Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options
56:37 - Conclusion + la suite

Avec à chaque fois, des exemples de mon expérience personnelle et des points méthodo.

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À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode

✌️⚡



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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Introduction
08:12 - Nouveau projet à venir
18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix
23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ?
25:54 - Facturation au livrable VS TJM
28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix
42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients
48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium
57:35 - Le Récap de l'épisode
59:40 - Conclusion

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Et pour aller plus loin :
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Dans cet épisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que j’ai eu avec Jérôme Dumont et Oussama Amar.
Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.
Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.
Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être b******t comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.
Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.
Avec mes 2 invités du jour, on parle de :
Comment bien se présenter face à un inconnu
C’est quoi le scale quand on vend du service ?
Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?
Quelle corrélation entre l’argent, le succès et les emm*rdes ?
Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?
C’est quoi être productif finalement ? Et comment le devenir ?
Comprendre le concept de l’illusion de la fréquence
Tâches passives VS actives + agenda de ministre
C’est le 2nd épisode sur ce format !
Je suis donc très très preneur de vos retours chers auditeurs ! 🥰
Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)
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