Guide Freelance, Le Podcast pour Réussir en Freelance Alexandre Favrot

Je te propose d'écouter l'interview d'Aurélien Vezzani, qui est accompagne les
indépendants introvertis à trouver leurs clients idéaux. Bonne écoute !



- 57 secondes : il se présente en détail.

- 9min39 : on parle du freelance introverti. Ce que c'est, ses particularités, les
risques mais aussi ses avantages.

- 14min51 : il donne des conseils pour les freelances pour réussir plus facilement
(notamment les introvertit) : se fixer un objectif, travailler son positionnement, se faire accompagner/former, faire de l'acquisition client même quand on a de l'activité et travailler sa vente, de gestion de projet, de relance.

- 38min50 : les erreurs fréquentes de freelances accompagnés : se reposer sur
le bouche à oreille ou encore les plateformes, positionnement généraliste, un mauvais questionnement du prospect, 

- 52min : on parle de l'organisation que l'on fait tous les deux de networking
entre entrepreneurs et freelances. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

ETRE PATIENT EN FREELANCE



Plan de l'épisode : définition, constat, patient à quels sujets, comment travailler sa patience, exercice


Définition

Patience : Aptitude à persévérer dans une activité, un travail de longue haleine, sans se décourager.


Constat

Etre freelance n'est pas aussi facile que cela.

Certains réussissent fortement et tout de suite, mais ce sont plus des exceptions que la règle.


Il est connu que la norme est plutôt vers une réussite qui prend du temps : quelques semaines, quelques mois, plus d'un an. On conseille même si possible
de commencer à préparer son activité de freelance en étant encore salarié (développer son réseau, réfléchir à son futur poste, se former, choisir son statut, …).




Patient à quels sujets 


la réussite : c'est-à-dire le montant de chiffre d'affaires, trouver des clients... 
augmenter son TJM et prix pour arriver à son objectif s'il est élevé 
que les clients viennent facilement et sans effort (ou effort pas trop important)


Comment travailler sa patience 


se préparer à ce que cela ne soit pas rapide 
ou trouver des solutions pour réussir plus vite comme par exemple :   

commencer avant d'être freelance 
se former 
ne pas hésiter à rencontrer des freelances qui réussissent 
écouter mon podcast (et d'autres) 
interviewer des freelances dans ton domaine qui réussissent




Exercice

Interviewe des freelances dans ton domaine qui réussissent pour savoir ce qu'ils ont fait pour réussir, mettre en place les actions qui permettent de réussir, faire une liste de podcasts de freelance et marketing, trouver une formation pour aider à réussir en freelance 



J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir.

Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous : 

- Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)       

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Erreur avoir des discours différents



Parties : Constat, Où on peut avoir des discours différents, Pourquoi ne pas avoir de discours différents, Exemples, Exercice



Constat

Quand on est freelance, on va normalement communiquer pour avoir des
clients. 

D'une part la communication n'est pas innée pour tout le monde, d'autre par on a plusieurs moyens de communication et enfin on oublie parfois ce qu'on a dit et à qui.




Où on peut avoir des discours différents :  


Des rencontres réseaux physiques (différents prospects ou clients, rencontres entre freelances, entre entrepreneurs, conférences, webinars, organisation de
formation, des associations dont on est membre, des collègues de coworking, avec tes amis ou ta famille...) 
Des communications à distance (sur son site Internet, sur les différents réseaux sociaux, au téléphonique ou en visio...) 
Autres moyens de communication : portfolio, carte de visite...




Pourquoi ne pas avoir de discours différents 


Si des gens détectent des incohérences, cela va réduire ou anéantir ta crédibilité 
Si des gens détectent des mensonges volontaires ou non, cela va aussi réduire ou anéantir ta crédibilité 
 Le positionnement ne sera pas clair  




Exemples


Tu es en réussite ou en échec ou en période difficile ou tout va bien ou tu n'as pas le moral... Et tu dis des choses différentes selon les endroits.
L'intitulé de ton poste en freelance est différent
Tes différentes activités sont différentes
Tes types de clients ou cibles clients différents 
Ton tjm ou prix est différent   
...


Exercice

Regarde toute ta communication et fait en sorte que tout soit cohérent.
Défini toi un pitch et un positionnement unique. 



J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir.

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Règle Des échecs Tu Auras et Surmonteras. 


Plan  : Définition, Exemple d'échecs, Pourquoi il y aura des échecs, Comment gérer un échec, Exercice


Définition

échec : fait de ne pas réussir, de ne pas obtenir quelque chose.

En freelance comme dans la vie en général, tout ce ne se passera pas comme tu le veux et il y aura forcément des échecs (sauf énorme coup de chance ou pire si tu ne tentes ou ne fait rien).



Exemple d'échecs


 Ne pas arriver à ses objectifs
(de chiffre d'affaires, de nombre de clients, d'acquisition de tel ou tel client,
d'arriver à tel résultat (en argent, en délai, en réussite de négociation...). 
Perdre un client   
Ne pas signer un prospect   
Avoir un client non satisfait   
Avoir une période plus difficile (moins de chiffre d'affaires, moins de clients, moins d'activité) 
Avoir un client qui ne te paie pas ou ne te paie pas à temps 
Avoir un partenariat qui plante ou s'arrête


Pourquoi il y aura des échecs?


Car tu as tenté et c'est très bien 
Car tu t'es peut être mis un objectif top important   
Car jamais rien ne se déroule comme on veut 
Car l'activité en freelance est cyclique 
Car toutes les actions ne peuvent pas amener une réussite




Comment gérer un échec?


Au préalable se préparer au fait qu'on aura des échecs 
Relativiser la situation (ne pas culpabiliser, ne pas stresser, ne pas paniquer (l'échec est temporaire)) 
Garder le moral, se changer les idées (musique, balade, voir des amis, parler de son échec à ses amis capable de t'aider à positiver...) 
Voir le positif (l'échec est une opportunité de s'améliorer) 
Analyser les raison de l'échec pour ne pas les reproduire et y voir un moyen de ne pas le reproduire 
Trouver les moyens de rebondir


Exercice

C'est plus un pense bête à suivre quand tu connaîtras l'échec : se changer les idées, relativiser, analyser les raisons de l'échec, trouver des changements à apporter pour rebondir 



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Je vous propose une interview d'un développeur. L'interview de Sylvain Coudert est passionnante car elle permet de voir un autre aspect du freelance, à travers les freelances développeurs et de l'IT, qui ont des problématiques différentes. Bonne écoute !


20 secondes : Il se présente. Il est développeur en logiciel sur mesure.
5min19 : Il parle des limites des ESN chez les développeurs et de l'avantage du
freelancing.
11min30 : Il parle de l'association Hackyourjob et de ce que cela lui apporte.
13min15 : Il nous présente comme il trouve des clients.
15min15 : Il ne donne sa vision du marché des développeurs.
22min : Il parle des craintes et problèmes des freelances développeurs ou encore dans l'IT
31min : Il parle des conférences qu'il réalise.
35min30 : Il présente son Podcast Punkin Dev. 
38min50 : Il donne quelques conseils pour bien parler en public.
45min : Il parle de sujets liés au dev (site project, développeur associé de projet...).



J'ai créé un livre blanc de 44 pages très détaillé pour aider les freelances à réussir. 

Il donne notamment les informations suivantes : comment trouver des clients, comment augmenter son chiffre d'affaires, comment mieux vivre son activité de freelance, créer son business plan, les différents statuts juridiques, les différents métiers de freelances, comment devenir freelance, comment réduire ses échecs en freelance, une liste complète de plateformes de freelances, comment faire un bon devis et une bonne facture, les charges en freelance, la tva en freelance...


Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous : 

- Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)      

 

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ETRE SOCIABLE EN FREELANCE



Plan : Définition et Constat, Quand être sociable, Pourquoi être sociable, Astuces, Exercice



Définition et constat



Définition : Capable de vivre en société / Capable de relations humaines
faciles / Qui recherche la compagnie.

Constat : Chaque personne à ses qualités et défauts. Chez certains, être sociable
est innée, chez d'autres non et il faut apprendre et progresser.




Quand être sociable en freelance


rencontre réseau en face à face
réseaux sociaux
prospect
client


Pourquoi être sociable




Il sera plus facile de trouver des prescripteurs.
Il sera plus facile de valider avec un prospect.
Il sera plus facile de gérer les relations avec les clients.
Tu seras plus à l'aise avec l'activité de freelance qui nécessite d'être sociable.
Tu pourras plus facilement avoir de l'aide ou réponse à tes questions.



Astuces



C'est en pratiquant qu'on progresse.
Etre introverti n'empêche pas de réussir mais tu dois sortir de ta zone de confort et te faire mal.


Exercice



Analyse tes relations avec les gens et voit si tu es sociable. 

Demande à tes connaissances et amis perso et pros pour voir si tu ne peux pas améliorer ta sociablilité. 

Fait un effort pour avoir plus de relation avec les prescripteurs potentiels, les prospects, les clients...



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