Le Panier Laurent Kretz | Orso Media

‘J’ai créé ma marque pour offrir une meilleure expérience utilisateur. Au début tu es fier de signer avec des grandes enseignes, puis tu te rends compte qu’elles n'ont pas un grand engagement envers le consommateur”.

Laurent Kretz échange avec Pierre-Henry Servajean, le créateur du premier jean armuré de l’histoire : l’Armalith®. Il nous explique comment il a eu l’idée d’inventer ce tissu révolutionnaire pour les motards, puis comment il a déposé un brevet et monté une première entreprise. Il nous partage également sa stratégie pour exploiter les royalties de sa création et pourquoi il a créé la marque Bolid’ster afin de maîtriser son expérience client de A à Z. Pierre-Henry nous donne également ses bonnes pratiques pour trouver le bon fabricant et investir dans la R&D après que son brevet soit tombé dans le domaine public.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:07:10- Créer une paire de jeans esthétique et confortable à destination des motards ;

00:19:30 - Déposer un brevet (en tant qu’entreprise) et monter sa première boîte pour l’exploiter ;

00:29:45 - Protéger son brevet lorsque son entreprise est en redressement judiciaire ;

00:31:50 - S’associer (et fermer une entreprise) avec des amis ;

00:40:45 - Pivoter lorsque son brevet tombe dans le domaine public ;

00:48:45 - Faire évoluer son pricing en fonction de la quantité produite et de l’optimisation de sa chaîne de production ;

00:53:00 - Créer sa propre marque pour maîtriser son expérience client ;

01:02:25 - Investir dans la R&D pour se démarquer des fabricants qui copient l'Armalith® et soigner son produit final,

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#285 - Freeman T. Porter : Faire X10 en e-commerce sans concurrencer ses revendeurs

#166 - Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires, avec Régis Bonnessée

Soulever un hummer avec un jean en Armalith®

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 292, disponible dès le 14/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

“En 10 ans, le marché a complètement changé. Avant, on nous regardait avec de gros yeux, maintenant tout le monde sait qu’il faut manger moins de viande et les ventes ont explosé”

Laurent Kretz creuse le marché de la cuisine végétale avec l’un des leaders de ce secteur, HARI&CO. Son co-fondateur, Emmanuel Brehier, nous explique comment le secteur a évolué en 10 ans, notamment grâce à une évolution des modes de consommation et une réglementation favorisant les alternatives à la viande. Il nous partage aussi sa stratégie pour augmenter le taux de pénétration de l’alimentation végétale, en commençant par se développer en B2B (via la restauration collective) avant de s’attaquer à la grande distribution.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:04:OO- Rassurer et séduire les consommateurs en proposant une cuisine végétale gourmande ;

00:13:40 - Se construire une assise en B2B avant de se lancer en B2C, ;

00:23:30 - Booster la notoriété de sa marque en étant dans le plus de points de vente possible ;

00:33:30 - Organiser des focus group pour rebrander son packaging et améliorer sa visibilité en rayon ;

00:41:00 - Ne pas s’inquiéter de la concurrence de la Marque De Distributeur, mais plutôt de faire grandir le marché, ;

00:48:20 - Sponsoriser des programmes télévisés pour rester top of mind ;

00:55:15 - S’associer à une influenceuse/diététicienne pour rassurer le consommateur ;

00:59:50 - Faire un media training pour bien parler de ses produits

Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :

La loi Egalim

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 291, disponible dès le 07/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”.

Laurent Kretz rencontre Maxime Dubois, fondateur d’Atelier Loupiote, un concepteur et fabricant de lumières décoratives. Lancée en 2021 comme un side project dans lequel il a investi 2K euros, la marque génère en 2023 un CA de 3 millions. Maxime nous explique comment il s’est développé en sortant de la dépendance aux achats médias pour aller vers la distribution physique. Il nous partage également ses enseignements en matière d’emailing, de refonte de site web et de développement à l’international.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ;

00:12:30 - Investir 10K par mois sur Pinterest ;

00:23:20 - Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ;

00:31:00 - Booster le réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;

00:36:35 - Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ;

00:47:50 - Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ;

00:50:50 - Se lancer à l’international avec des distributeurs ;

00:58:35 - Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition

Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois

Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe

#158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros

Ben&Vic

Le label FSC

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 290, disponible dès le 31/05/24 sur votre plateforme d'écoute.