42 episodes

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются. Это подкаст для Вас!

Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:

ai@paradoxmind.ru
Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales

B2B продажи. Коротк‪о‬ B2Bsales.org

    • Business

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются. Это подкаст для Вас!

Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:

ai@paradoxmind.ru
Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales

    Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации

    Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации

    В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 11 min
    Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента

    Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента

    Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самые плохие клиенты. 

    Ссылка на исследование - https://exatriated.files.wordpress.com/2022/01/the-value-of-pricing-discipline_vantage-partners-sales-study_2019.pdf

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 13 min
    Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки

    Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки

    В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 2 min
    Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

    Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы

    Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских сегментов для привлечения и удержания, но вводные необходимые для таких расчетов могут изменяться в зависимости от обстоятельств. Этот выпуск именно про эти обстоятельства.

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 12 min
    Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI

    Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI

    Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по продажам

    Дополнительные источники:


    SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters — https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2/
    Не все клиенты равны. CLV и CLROI позволяют оцифровать это неравенство. — B2B Sales Experts - https://b2bsales.org/2020/10/02/clv-vs-clroi/

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 13 min
    Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки

    Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки

    Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки

    https://linktr.ee/B2Bsales

    • 11 min

Top Podcasts In Business

Книги на миллион
Ирина Подрез х Богема
Laba
Сергей Чалый
Ксения Шульц

You Might Also Like

WEEEK
Ирина Подрез х Богема
Заварили
Матвей Северянин
РЭШ
ProductSense