74 episodes
B2B продажи. Коротко Lens Consulting
-
- Business
Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются.
Статьи, инструменты и Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales
Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже:
podcast@lensconsulting.ru
-
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...
https://linktr.ee/B2Bsales -
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?
https://linktr.ee/B2Bsales -
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную продаж https://linktr.ee/B2Bsales
-
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/
https://linktr.ee/B2Bsales -
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать его https://linktr.ee/B2Bsales
-
Account Management #4: Допродажи (upsells)
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повышая LTV каждого клиента. Этот выпуск о наиболее эффективном типе месседжа, который повышает вероятность успешной допродажи существующему клиенту. https://linktr.ee/B2Bsales