BeyondCXM – Customer Experience Management weitergedacht‪.‬ Daniel Renggli

Wie gelingt eine gute Customer Experience trotz eines hohen Automationsgrades und Self-Service? Oder ist es nicht gerade der hohe Grad an Self-Service und an Automatisierung, der ein gutes Kundenerlebnis erst ermöglicht? Wo kann die Maschine den Menschen ersetzen, wo nicht? Das und mehr will Daniel Renggli in dieser Podcastfolge von Dr. Sebastian Pyka, Lead Marketing- und Vertriebsstrategie bei der HUK24, dem größten deutschen Onlineversicherer, wissen. Deren Credo: „Jede E-Mail ist ein Versagen der Webseite!“

Nebenberuflich ist Sebastian Pyka als Dozent in den Marketingwissenschaften an verschiedenen Universitäten und Hochschulen in Deutschland und der Schweiz tätig, insbesondere in den Bereichen CRM und strategisches Management, Konsumentenpsychologie, Behavioral Economics und Marktforschung. Er hat neben verschiedenen interessanten Beiträgen, unter anderem zum Effekt von Smileys in der automatisierten Kundenkommunikation, auch ein Buch veröffentlicht mit dem Titel: „Resilienz im persönlichen Verkauf“. Dabei geht es um Wirkungsmodelle, die den Zusammenhang zwischen beruflichem Stress und der Verkaufsleistung von Verkäufer:innen erklären und dabei die Bedeutung von Resilienz beleuchten. Auch über diese Themen wird in dieser Episode gesprochen.

Wie nutzen wir die Digitalisierung für mehr Kundenfokus und eine bessere Customer Experience? Wie gelingt die Transformation zu einem vollständig kundenzentrierten Unternehmen?

Mit Fokus Digitalisierung und Transformation stellt Daniel Renggli in dieser Folge seines Podcasts auch Fragen zur Interdependenz von Markenversprechen und Customer Experience, zur Einordnung von CX in der Unternehmensstrategie, zu effektiven Zielen für eine Organisation, zu einer förderlichen Unternehmenskultur sowie zur Zusammensetzung eines idealen Teams, das die Umsetzung von CX-Initiativen sicherstellt. Sein Gesprächspartner: Christian Peter, Buchautor und Experte für Digitalisierung mit Kundenfokus.

Christian Peter gestaltet seit Jahren erfolgreich Digitalisierungsprojekte mit Kundenfokus.
Er verfügt über umfangreiche Erfahrung als verantwortliche Führungskraft im Vertriebsmanagement und im Marketing. Vertriebsnahe Digitalisierung liegt ihm im Blut.
Aktuell gestaltet er bei einer großen deutschen Privatbank das Customer-Relationship-Management. Christian ist zudem ein gefragter Sparringspartner und Keynote Speaker – und er hat ein Buch geschrieben zu den Prinzipien für erfolgreiche Digitalisierungsprojekte. Dieses trägt den interessanten Titel „It Depends on the Ands“ – es zeigt anschaulich auf, wie alles zusammenhängt.

Unternehmen tun sich nach wie vor schwer auf dem Weg zu einer vollständigen Kundenzentrierung – auch solche, die genau wissen, wohin sie wollen. Liegt es an zu ehrgeizigen Zielsetzungen oder an einem schlechten Change Management? Worauf ist zu achten bei Veränderungsprozessen, und welche Vorteile bringt ein externer Change Manager für Unternehmen mit sich? Dies und mehr will Daniel Renggli in dieser Podcastfolge von Alexandra Müller-Stingl, International People, Culture & Transformation Leader, wissen.

Alexandra Müller-Stingl ist eine international erfahrene Strategieberaterin und Sparring Partnerin für Transformation auf allen Ebenen einer Organisation. Ihr Leitbild: Veränderungen bringen die Möglichkeit, sich zu entwickeln und Neues zu lernen, und dies weiterzuentwickeln – als Individuum, Team oder auch Organisation. Als erfahrene Führungskraft mit mehr als 20 Jahren Erfahrung bei international tätigen Unternehmen in diversen Branchen wie Consulting, Finance, Transport und Logistik oder Real Estate sowie in Non-Profit-Organisationen, verfügt Alexandra über ein ausgeprägtes strategisches Denken und Methodenkompetenz für Change Management. Durch ihre Studien in Europa, Asien und Australien hat sie einen bedeutenden wirtschaftlichen und interkulturelle Einblick erhalten, den sie in der Praxis, Wissenschaft und im Consulting einsetzt und weiterentwickelt.

Die Akquisition und Konsolidierung etablierter Marken bergen Risiken. Wie gelingt also ein erfolgreiches Rebranding – und wie verhindern wir das Abwandern von Kund:innen? Wie nutzen wir die Markenkonsolidierung für eine bessere Brand Experience und zur Steigerung der Kundenloyalität? Dies und mehr will Daniel Renggli in dieser Podcastfolge von Tobias Lüder, Head of CRM bei Delivery Hero, einem börsennotierten Betreiber von Online-Bestell- und Lieferplattformen für Mahlzeiten, Lebensmittel und andere Waren, wissen. Delivery Hero kennt man in Deutschland und Österreich besser unter den ehemaligen Sub-Brands Lieferheld, pizza.de, foodpanda, Mjam oder der aktuellen Marke foodora in Österreich.

Tobias verantwortet mit seinem Team das Customer Relationship Management in sechs europäischen Märkten, wobei hier nicht nur das IT-System gemeint ist, sondern es auch um die eigentliche Beziehung zu den Kunden und deren Customer Experience geht. Daher war er schon in über 20 Nutzer-Migrationen und Rebrandings involviert und weiss genau, worauf man achten muss, dass man bei einem Rebranding und der Migration der mobilen Apps seine Kund:innen nicht verliert. Mehr noch: Er weiss auch, was zu tun ist, um nach einer solchen Transitionsphase die Brand und die Customer Experience zu verbessern und ultimativ die Kundenloyalität zu steigern.

Wie gelingt es, den Impact der Kundenzentrierung auf Kunden und Konsumentinnen nachzuweisen? Wie können wir Fortschritte auf dem Weg zu einer vollständig kundenzentrierten Organisation belastbar und verständlich belegen? Das will Daniel Renggli in dieser Episode von Jan-Erik Baars wissen, der mit dem Customer Centricity Score und später mit dem Customer Impact Score zwei Messsysteme etablierte, die die Innensicht eines Unternehmens mit der Aussensicht, der Sicht der Kunden auf die Customer Centricity der Unternehmen, vergleicht und Diskrepanzen aufzeigt, an welchen es zu arbeiten gilt. Jan-Erik spricht ausserdem darüber, dass die Customer Experience ein Gestaltungsprodukt und kein Verwaltungsprodukt ist, und dass Design und Management schicksalshaft miteinander verbunden sind.
Jan-Erik Baars ist Professor an der Hochschule Luzern und verantwortet dort das CAS-Programm für Design Management, er forscht außerdem in diesem Bereich und hat unter anderem das Buch «Zwischen Verwalten und Gestalten: Berichte aus dem Spannungsfeld zwischen Design und Management» veröffentlicht. Jan-Erik ist zudem Verwaltungsrat der Marken- und Design-Agentur Vetica.

Design Thinking, Lean Startup und Scrum leisten gute Dienste auf dem Weg zu einer besseren Customer oder User Experience. Richtig angewandt, spielen die drei Methoden harmonisch zusammen und führen schnell und effektiv zum gewünschten Ziel. Das hat auch die TeamBank erkannt, inspiriert durch ein Whitepaper von Gartner.

Wie die drei Vorgehensweisen zusammenpassen – die nicht linearen, iterativen Prozesse, die in erster Linie für die Innovationsfindung und das kreative Lösen von Problemen genutzt werden, und das vergleichsweise starre Framework, das primär für die agile Entwicklung von Software genutzt wird –, das erklärt uns Stefanie Flieger, Manager of Customer Experience bei der TeamBank. Stefanie ist die zentrale Anlaufstelle für alles, was mit Customer oder User Experience zu tun hat. Sie arbeitet an der Gestaltung von kundenfreundlichen Prozessen, zusammen mit der Produktentwicklung an innovativen neuen Bankprodukten, oder mit den Vertriebsteams an der Verbesserung der Kundenreisen. Im Gespräch mit Daniel Renggli erzählt sie, wie sich die Kombination der drei für die Innovationskraft eines Unternehmens kritischen Methoden in der Praxis bewährt hat, und welche Maßnahmen bei der TeamBank sonst noch getroffen worden sind für eine vollständig kundenzentrierte Organisation. Sie verrät außerdem, wie ihre persönliche Reise weitergeht.