Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

L'arène des vendeurs légendaires
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Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires

Podcast sur la vente, pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel.  Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires.  Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale.  On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. 💪 Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de performance. 🏅 Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur 5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur plein potentiel dans la vente. 🙏 Si ce Podcast t’inspire, je t’invite aussi à rejoindre la communauté Optimus Academy (https://www.optimus-academy.fr/) en t’inscrivant à la newsletter que tu recevras tous les jeudis dans ta boite mail où je te partagerai mes conseils pour faire de ton mental la forteresse de ta réussite commerciale. 👊 Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. # 59 YANN LE NEN

    2023-12-19

    # 59 YANN LE NEN

    Pour ce cinquante neuvième épisode, je reçois Yann Le Nen Yann est consultant en marketing digital, copywriter et spécialiste en acquisition de leads BtoB Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la résilience et la concentration 👉 Pour lui, les deux verbes qui résument le mieux la vente sont : Aider et Persévérer Yann a bâti son activité sur 3 fondamentaux : l'organisation, la discipline et les systèmes Les 2 principaux problèmes de ceux qu'il accompagne sont leur offre et leur régularité Pour Yann, l'important est de savoir se détacher du bénéfice immédiat pour se concentrer sur le processus et la régularité 👍 Sa punchline : "Vis sans contraintes" Une citation : L'obstacle est le chemin Un livre et un média : Influence et manipulation de Robert Cialdini Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Persévérer Une question qui gagne à tous les coups : Qu'est-ce qui vous empêche de dormir ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Je suis le seul à pouvoir faire çà Un invité pour le prochain épisode du podcast : Niels Cohen Je vous laisse apprécier cet épisode avec Yann que je remercie pour cet échange.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54 min

  2. 2023-12-05

    # 58 ROMAIN BOUVET

    Pour ce cinquante huitième épisode, je reçois Romain Bouvet conférencier en neuromarketing et techniques de vente, docteur en psychologie sociale et cognitive. La mission de Romain : démocratiser la science dans la vente 💪 Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la remise en question Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est émotion, le verbe est soigner La croyance aidante qu'un commercial doit adopter est celle d'adopter une posture de thérapeute de la vente, de pouvoir soigner les problèmes de son client 👏 La croyance limitante dont on doit sortir : celle de la difficulté de sortir d'une spirale négative Pour Romain, la vente se joue dans le diagnostic initial et la capacité de faire matcher la motivation principale avec son produit et sa compétence à gérer l'émotion en entretien Pour lui, on évalue un produit par rapport à nos émotions. Ensuite le vendeur doit savoir faire faire un saut émotionnel du négatif au positif à son client. 👍 L'opportunité qu'il a su saisir : être payé aux résultats 💥 Une citation : N'essayez pas de convaincre, essayez de persuader Un livre et un média : Système 1, système 2 de Daniel Kahneman ou Est-ce que c'est vraiment moi qui décide de Dan Ariely  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Se remettre en question et savoir gérer ses émotions Une question qui gagne à tous les coups : Pourquoi souhaitez-vous changer de solution maintenant ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Rien n'est vrai tout est possible ! Un invité pour le prochain épisode du podcast : Julien Voinson  Je vous laisse apprécier cet épisodde passionnant avec Romain que je remercie pour cet échange ainsi que Laurent HJ De Smet por la mise en re lation Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    50 min

  3. 2023-11-21

    # 57 NATHALIE DRUETTA ADOPTE UNE COMMERCIALE

    Pour ce cinquante septième épisode, je reçois Nathalie Druetta fondatrice d'Adopte une commerciale Adopte une commerciale chasse pour vous des rdv en BtoB Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'envie Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est conquérir 🤜 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'éthique, la bienveillance et la passion Sa vision de l'avenir commercial est dans l'ultra personnalisation du contact La leçon qui l'a faite le plus progresser : faire attention à son environnement et rester ouvert Ce qui la rend unique, authentique et non normée : son investissement personnel Sa punchline : "Les victoires d'aujourd'hui sont les semences d'hier" Une citation : Regarder devant Un livre et un média : Le pouvoir du storytelling de Camille Gillet  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : faire du sport Une affirmation qui gagne à tous les coups : Je suis à votre écoute Une croyance limitante qu'elle a su briser : tu n'es pas capable Je vous laisse apprécier cet épisode avec Nathalie que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    48 min

  4. 2023-11-07

    # 56 GWENAELLE BREMILTS PITCH PLANET

    Pour ce cinquante sixième épisode, je reçois Gwénaëlle Brémilts fondatrice de Pitch Planet Pitch Planet challenge les commerciaux pour les faire adopter la smart selling attitude Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur sont la pugnacité et la capacité à se remettre en question Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est soigner 🤲 Les fondamentaux de la vente sont : l'écoute active, l'authenticité, la sincérité, la créativité et l'audace Les valeurs que Gwen défend : le collectif, l'entraide, la générosité et la loyauté Gwen promeut la bienveillance exigeante lors de ses animations 👍 Ce qui la rend unique, authentique et non normée : sa spontanéité Une citation : Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin Un livre et un média : Commencer par pourquoi de Simon Sinek  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une question qui gagne à tous les coups : Que vous faut-il pour que l'on se lance ? Une croyance limitante qu'elle a su briser : Ce ne sont pas les hiérarchies qui font le business Un invité pour le prochain épisode du podcast : Paola Fabiani  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Gwen que je remercie pour cet échange.   Merci aussi à Flavien pour la mise en relation et à Hervé cité  dans l'épisode Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    53 min

  5. 2023-10-24

    # 55 HERVE HUMBERT CURIO5ITY

    Pour ce cinquante et cinquième épisode, je reçois Hervé Humbert fondateur de Curio5ity Curio5ity forme les commerciaux pour booster leurs taux de conversion, générer des leads et aide les managers dans leurs processus de recrutement Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'engagement Pour lui, le mot qui résume le mieux la vente est la curiosité 😉 Les entreprises doivent mettre en place des systèmes concernant l'activité des commerciaux et comment ils le font Les valeurs que Hervé défend : Ne pas se limiter et redéfinir ses rêves Pour Hervé, la valeur d'un commercial n'est pas sur l'information qu'il délivre mais sur celle qu'il est capable de récupérer 👍 Sa punchline : "Vendez d'abord, éduquez après" 👊 Une citation : Le monde dans lequel tu vis est une représentation physique de tes pensées Un livre et un média : Start with no de Jim Camp  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : Avoir une méthodologie Une question qui gagne à tous les coups : Et alors ? Une croyance limitante qu'il a su briser : Je n'ai pas un bon produit Un invité pour le prochain épisode du podcast : Adrien Paour  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hervé que je remercie pour cet échange.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    56 min

  6. 2023-10-10

    # 54 KARINE PASCO KAPYRUS

    Pour ce cinquante quatrième épisode, je reçois Karine Pasco fondatrice de Kapyrus Kapyrus met en avant la performance commerciale positive et humaine Elle nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : Les qualités mentales principales d'un bon vendeur : l'envie et l'adaptabilité Karine nous parle des 2 ennemis du commercial : la routine et l'égo 👊 Pour elle, le verbe qui résume le mieux la vente est "simplexifier" 💥 Les fondamentaux dans la vente sont : la maitrise des techniques du métier et l'intelligence émotionnelle La discipline avec laquelle Karine ne transige pas : la préparation, la préparation mentale et notamment se créer un sas de décompression avant son rendez-vous, la relance Le meilleur conseil qu'elle ait reçu : arrête de réfléchir, passe à l'action Le meilleur conseil qu'elle donne : Il n'y a pas de baguette magique en vente, seulement des moyens 👍 Une citation : "Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j'apprends" Nelson Mandela 3 livres : On est foutu, on pense trop de Serge Marquis | Comment faire changer d'avis n'importe qui de Jonah Berger | Les talents cachés de notre cerveau au travail de Bernard  Anselem  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : rester ouvert Une question qui gagne à tous les coups : Sur une échelle de 1 à 10, où en êtes-vous sur ... Une croyance limitante qu'elle a su briser : je ne suis pas intéressante pour oser dire Trois invités pour les prochain épisodes : Laurent Combalbert, Jean Edouard Gresy, Emmanuel Badet   Je vous laisse apprécier cet épisode avec Karine que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    56 min

  7. 2023-09-26

    # 53 FLAVIEN CHARLES WELLPACK

    Pour ce cinquante troisième épisode, je reçois Flavien Charles DG et associé  chez Wellpack Wellpack officie  dans l'acquisition de clients par SMS marketing afin de générer du trafic en point de vente Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est l'abnégation Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est convaincre Les fondamentaux dans la vente sont : l'écoute, l'empathie et l'abnégation La discipline avec laquelle Flavien ne transige pas : effectuer ses relances à bon escient 👍 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : aie confiance en toi Le meilleur conseil qu'il donne : ne lâche rien, cela tombera forcément 💪 Une citation : "La chance d'avoir du talent ne suffit pas. Il faut encore le talent d'avoir de la chance" Hector Berlioz Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se remettre en question Une croyance limitante qu'il a su briser : je n'en serai jamais capable Une invitée pour le prochain épisode : Gwénaëlle Brémilts  Je vous laisse apprécier cet épisode avec Flavien que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42 min

  8. 2023-09-12

    # 52 HUGO TRAVAILLE ONEFLOW

    Pour ce cinquante deuxième épisode, je reçois Hugo Travaille directeur commercial chez Oneflow Oneflow, entre prise suèdoise, s'implante en France pour proposer sa solution de signature électronique. Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer : La qualité mentale principale d'un bon vendeur est la résilience 💪 Pour lui, le verbe qui résume le mieux la vente est challenger Les fondamentaux dans la vente sont : la curiosité et l'organisation La valeur que Hugo défend : Dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit 🤝 Le meilleur conseil qu'il ait reçu : écoute ton instinct Le meilleur conseil qu'il donne : exploite tes qualités Un livre et un média : The challenger sale  Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : se donner des défis 🏅 Une question qui gagne à tous les coups : pourquoi on se parle aujourd'hui , Une croyance limitante qu'il a su briser : ne pas savoir gérer les refus Je vous laisse apprécier cet épisode avec Hugo que je remercie pour cet échange.    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    46 min
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Podcast sur la vente, pour les commerciaux, les vendeurs, les sales qui veulent exploser leur potentiel.  Bienvenue dans l’arène des vendeurs légendaires.  Le podcast pour muscler ton mental dans ton activité commerciale.  On va aborder l’approche mentale de la vente pour développer les compétences nécessaires et pour prendre du plaisir dans cette activité. 💪 Comme dans le sport, ce sont tous les aspects psychologiques qu’il conviendra d’optimiser pour atteindre et maintenir encore et encore l’état idéal de performance. 🏅 Je t’invite à t’abonner, à partager et surtout à noter 5 sur 5 ce podcast pour le faire connaitre à tous ceux qui veulent développer leur plein potentiel dans la vente. 🙏 Si ce Podcast t’inspire, je t’invite aussi à rejoindre la communauté Optimus Academy (https://www.optimus-academy.fr/) en t’inscrivant à la newsletter que tu recevras tous les jeudis dans ta boite mail où je te partagerai mes conseils pour faire de ton mental la forteresse de ta réussite commerciale. 👊 Si tu veux obtenir des résultats que tu n’as jamais eus, tu dois être prêt à faire des choses que tu n’as jamais faites. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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