B2B Sales Master Lars Krüger

Erfolgreiches Community-Building: Die Story von SDRs of Germany
Innovation durch Irritation: Wie SDRs of Germany die größte Sales Community aufgebaut hat
Von SDR zu Unternehmerin: Die inspirierende Story von Helena Klaus
Top Grading: Die besten Strategien zur SDR-Gewinnung
Empathie im Vertrieb: Die Kunst des Zuhörens und Verstehens

Helena Klaus:
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https://www.instagram.com/helenaklaus/

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Kapitel:
00:00 Einleitung
00:24 SDRs Community Highlights
01:18 Recruiting Fokus
02:20 Kontaktaufbau und Beweggrund
03:55 SDR Rolle in London
04:26 Gründungsgeschichte
05:05 Wachstum der Community
05:56 Überfluss und Erfolg
06:46 Plattform und Recruitment
07:41 Erste Mitglieder und Umsätze
10:02 Community Wachstum
13:22 Jobboard Entwicklung
19:13 Recruitment Innovation
24:06 Büro vs. Remote Arbeit
27:08 Fokus Wechsel
29:44 Sales durch Schauspielkunst
33:34 Umgang mit Ablehnung
36:52 Team und Wachstum
39:36 Rolle eines Ambassadors
42:41 Zukunftsausblick
53:18 Abschluss

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Dennis Knodt bei LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/dennis-knodt/
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Valuent Salesforce Einführung Checkliste: https://www.valuent.io/de-de/blog/5-avoidable-mistakes
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1 Teil:
Dennis erzählt die spannende Geschichte, wie er mit David Kunze Valuent aufgebaut hat und mittlerweile Millionenumsätze jährlich ohne Einsatz von Fremdkapital realisiert.

2. Teil:
Schlüsselelemente für erfolgreiche Salesforce-Einführung:

- Kleinschrittiger Start für schnelle Umsetzung
- Klare Definition der Geschäftsziele und Herausforderungen
- Beherzigung der wichtigsten Fehlerquellen: Komplexität, Projektgröße und Nutzeradaption
- Einbindung von Key-Usern und Schulungen für effektive Nutzung
- Bedeutung von Sicherheit, Strategie und Expertise in der Implementierung
- Differenzierung zwischen Freelancern und Spezialisten wie Valuant für skalierbares Fundament und 360-Grad-Rundumblick
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Wie Du bei der Telefonakquise an der Sekretärin (m/w) vorbeikommst!
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In dieser Episode unseres Podcasts haben wir uns intensiv mit einer der größten Herausforderungen bei der Telefonakquise beschäftigt: der direkten Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Hier sind die wichtigsten Strategien, die wir besprochen haben:
1. Direkte Durchwahl des EntscheidungsträgersEine effektive Methode, um die Sekretärin zu umgehen, ist die direkte Durchwahl des Entscheidungsträgers, wie z. B. des CEOs. Oftmals lässt sich diese Nummer auf der Website des Unternehmens finden, was einen direkten Zugang ermöglicht.
2. "Durchwahl-Bingo" nutzenUm die Front Desk zu umgehen, kann man die Technik des "Durchwahl-Bingos" anwenden. Dies bedeutet, zufällige Durchwahlen anzurufen und überrascht zu tun, wenn man tatsächlich jemanden erreicht. Diese Methode erfordert ein gewisses Maß an Geduld, kann aber effektiv sein.
3. Direkt nach der Mobilnummer fragenEine mutige, aber oft erfolgreiche Strategie ist es, die Sekretärin direkt nach der Mobilnummer des Entscheidungsträgers zu fragen, indem man vorgibt, eine dringende SMS senden zu müssen. Ein direkter Ansatz, der manchmal überraschend gut funktioniert.
4. Dringendes Thema erwähnenWenn die Sekretärin nach Details fragt, ist es wichtig, ein dringendes Thema anzusprechen, um das Interesse zu wecken. Dies kann dazu beitragen, dass die Sekretärin eher bereit ist, den Anruf durchzustellen.
5. Verbindliche Transferzusage einholenStatt nur nach Informationen zu fragen, sollte man sich darum bemühen, eine verbindliche Zusage für den Transfer zu erhalten. Ein einfacher, aber effektiver Satz wie "Bitte verbinden Sie mich, danke" kann dabei helfen, den Anruf erfolgreich durchzustellen.

Mit diesen Strategien kannst Du Deine Telefonakquise optimieren und direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Probier sie aus und verbessere Deine Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme!

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Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf Schlüsselpunkte

1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzen

Als Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ zu sein.

2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von Terminen

Verfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder 10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu erreichen.

3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der stattgefundenen Meetings im Blick behalten

Es ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen, wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist.

4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMs

Nach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist.

5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messen

Schließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb an.


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Hol das Beste aus LinkedIn und dem Sales Navigator für dein B2B heraus!

Einleitung:
In diesem Podcast tauschen wir uns darüber aus, wie wichtig LinkedIn und der Sales Navigator für die Generierung von Leads und den Abschluss von Deals im B2B-Bereich sind. Erfahre, wie du LinkedIn und den Sales Navigator effektiv für Vertrieb und Marketing einsetzen kannst, sei es für dein eigenes Unternehmen oder bereits bestehende Geschäfte.

LinkedIn: Die Goldgrube für Leads:
Entdecke, warum LinkedIn eine wahre Fundgrube für Leads und Abschlüsse ist und wie du das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpfen kannst. Wir teilen verschiedene Strategien und Ansätze, um deine Ziele zu erreichen, und helfen dir dabei, deine Top-drei-Tipps für Erfolg zu identifizieren.

Automation auf LinkedIn: Gestern und Heute:
Früher bot LinkedIn eine einfache Automatisierungsfunktion an, mit der Nutzer Leads generieren und Interaktionen automatisieren konnten. Erfahre, warum diese Funktion eingestellt wurde und welche Auswirkungen das auf die Nutzer hatte. Wir diskutieren auch die aktuellen Möglichkeiten der Automatisierung und wie du sie optimal nutzen kannst.

Aktuelle Funktionen und Grenzen:
Erfahre alles über die aktuellen Kontaktobergrenzen auf LinkedIn und dem Sales Navigator. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen Standard- und Premiumprofilen sowie spezielle Funktionen des Sales Navigators. Außerdem erklären wir, warum Cloud-basierte Tools für die Nutzung von LinkedIn unverzichtbar sind und wie du sicherstellen kannst, dass dein Tool optimal mit der Plattform interagiert.

Fazit:
LinkedIn ist ein unschätzbares Werkzeug für die Leadgenerierung und den Deal-Abschluss im B2B-Bereich. Durch das Verständnis verschiedener Strategien und Ansätze sowie die richtige Nutzung von LinkedIn und dem Sales Navigator kannst du deine Chancen auf Erfolg in der LinkedIn-Welt erheblich steigern.

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Erfolgsstory eines Start-ups: Die Entstehung der cohaga AG

cohaga im Netz: https://cohaga.ch/

Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-m%C3%A4tzler-2917b6163/

Themen:

Entdeckung einer Marktlücke: Wie Fabio während seines Studiums ein Adresssammlungsunternehmen gründete

Die Kraft der Partnerschaft: Die Zusammenarbeit von Fabio und Isabel bei der Expansion von cohaga AG

Die Rolle des Vertriebsdirektors: Wie Timo durch seine Arbeit Umsätze bei cohaga signifikant steigerte

Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams: Die Suche nach motivierten Mitarbeitern, die zur Unternehmenskultur passen

Die manuelle Datenerfassung: Wie cohaga hochwertige Adressdaten direkt von Unternehmenswebsites sammelt

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