Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer Fabian Tausch

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.
Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.
Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust. 
Was du lernst:
Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?
Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?
Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://zez.am/unicornbakery
Paul Müller
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/
EWOR: https://ewor.com/ 
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S 
Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.
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(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?
(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?
(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?
(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?
(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?
(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?
(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?
(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?
(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul?

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In dieser Episode analysiert Fabian Tausch die veränderten Investitionsdynamiken in der VC-Industrie und deren Auswirkungen auf Startups im Jahr 2023 und dem ersten Quartal von 2024. Mit einem signifikanten Rückgang der globalen Investitionen erleben Gründer eine neue Herausforderung in der Kapitalbeschaffung. 2023 verzeichnete eine starke Reduktion der Deal-Anzahl und der Gesamtinvestitionen, was besonders in Europa spürbar war, wo das Investitionsvolumen im vierten Quartal stark zurückging.
Aber was bedeutet das für dich, wenn du gerade auf dem Weg bist Fundraising vorzubereiten?
Was du lernst:
Marktverständnis: Wie die aktuellen Investmenttrends und -volumina das Startup-Ökosystem beeinflussen.Strategische Anpassung: Wie Startups ihre Strategien anpassen müssen, um in einem finanziell restriktiveren Umfeld erfolgreich zu sein.Fonds-Dynamiken: Einblick in die Erwartungen und Strategien von VC-Fonds unter aktuellen Marktbedingungen.Bewertungsnavigation: Wie Startups ihre Bewertungen realistisch einordnen und ihre Chancen auf Finanzierung verbessern können.Risiko-Management: Strategien, um die gestiegenen Risiken in der Startup-Finanzierung zu
Mehr Infos bzgl. förderfähigen Projekten gibt es hier: https://drp.li/cFd0R
Hier geht es zur direkten Kontaktaufnahme mit E-Mail Vorlage.
(Leider gibt es Probleme, die E-Mail Vorlage als Link zu hinterlegen.
Anbei die Vorlage:
Betreff: Interesse an Forschungszulagen Evaluierung
Body:
Sehr geehrter Herr Rellin,
ich habe bei Unicorn Bakery von ihrem Angebot gehört, Firmen bei der Beantragung von Zuschüssen auf Basis des Forschungszulagen-Gesetzes zu unterstützen.
Hier ein paar Zeilen zu uns:
Ich würde mich freuen, Sie in einem persönlichen Gespräch kennenzulernen.
Mit freundlichen Grüßen
Quellen:
https://kpmg.com/xx/en/home/media/press-releases/2024/01/q4-2023-global-vc-deals-volume-drops-to-level-not-seen-since-q3-2016.htmlhttps://techcrunch.com/2024/01/05/global-venture-capital-is-down/https://techcrunch.com/2024/03/05/new-report-confirms-europes-tech-investment-doldrums-but-there-are-signs-of-life/https://www.orrick.com/en/Insights/2024/03/Deal-Flow-4-5-Things-We-Learned-About-European-Tech-Deal-Terms-in-2023
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(00:00:00) Einleitung in die Thematik der VC-Industrie und die Investitionslandschaft.
(00:02:48) Investitionsveränderungen 2023
(00:04:07) Warum VCs Return on Invest brauchen & was die aktuelle Lage für das Fundraising von neuen Fonds bedeutet?
(00:09:55) Worauf musst du beim Fundraising aktuell gefasst sein?
(00:13:36) Zusammenfassung und Ausblick
(00:18:00) Warum Fördergelder spannend sein könnten

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In dieser Episode von Unicorn Bakery tauchen wir in die Erfolgsgeschichte von Choco ein, einem 2018 gegründeten Startup, das die Kommunikations- und Logistikprozesse zwischen Lieferanten und Akteuren in der Lebensmittel- und Restaurantindustrie revolutioniert. Daniel Khachab, Gründer von Choco, teilt Einsichten in die Gründungsphase, die Herausforderungen beim Wachstum, die Expansion in internationale Märkte und die Entwicklung des AI-gestützten Produkts Choco AI. 
Mit einem Investitionsvolumen von über 300 Millionen Euro hat Choco bemerkenswerte Resilienz und Anpassungsfähigkeit bewiesen, insbesondere während der COVID-19-Pandemie, indem es sich schnell auf digitale Lösungen umstellte und neue Geschäftsmodelle integrierte.
Khachab unterstreicht, wie entscheidend ein engagiertes und resilientes Team für das Überwinden von Herausforderungen und das Erreichen visionärer Ziele ist. Hörer erhalten tiefe Einblicke in Chocos Weg von einer Idee zum skalierenden Startup, die Bedeutung von Flexibilität, strategischer Planung und der Einführung disruptiver Technologien zur Überwindung traditioneller Branchenwiderstände
Was du lernst:
Cap Table: Warum du dir schneller den Cap Table ruinierst, als dir vielleicht bewusst istMythos “kleine Finanzierung”: Sind 100k einfacher geraised als 1,5 Mio?KI als Chance: Die Rolle von künstlicher Intelligenz bei der Skalierung von Geschäftsmodellen und der Schaffung disruptiver Lösungen.Stealth Mode: Warum entschloss sich Choco zunächst, unerkannt unter dem Radar zu bauen und nicht mal Bewerbern alle Infos zum Unternehmen zu geben?Wichtige Erkenntnisse zum Aufbau eines resilienten und engagierten Teams, das in der Lage ist, visionäre Ziele zu erreichen.
Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap: https://go.re-cap.com/unicorn-recap-funding 
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Daniel Khachab:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/ 
Choco: https://choco.com/
Kapitel:
(00:00:00) Einstieg über die Entwicklung von Choco, was einen erfolgreichen Stadtlaunch ausmacht, und Strategien für die Expansion in neue Märkte.
(00:06:24) Einfluss von Corona und KI auf das Geschäftsmodell: Wie die Coronakrise und die Einführung von KI-basierten Produkten Choco's Business transformiert haben.
(00:14:57) Produktentwicklung vor und nach KI: Betrachtung der Produktlandschaft von Choco vor und nach der Integration künstlicher Intelligenz.
(00:26:20 & 00:43:39 & 00:49:35) Innovation, Executive Hiring und Zeitmanagement: Umgang mit neuen Produkten/Ideen, das Framework für Executive Hiring und die Zeitverteilung zwischen Leadership- und Executive-Team.
(00:28:10) Stealth-Phase und Core-Team Hiring: Warum Choco eine lange Stealth-Phase durchlaufen hat und welche Eigenschaften beim Aufbau des Kernteams im Vordergrund standen.
(00:37:24) Executive Hiring: Anfangsphasen der Strukturierung innerhalb von Choco und Learnings aus dem Executive Hiring.
(00:53:14) Leadership und Incentivierung: Strategien zur Incentivierung des Teams und der Sweetspot zwischen Aufgaben delegieren und selbst dranbleiben.
(00:59:21 & 01:07:49 & 1:11:04 & 01:16:06) Zukunftsvisionen und Rolle von Finanzierung: Diskussion über die Zukunft bei Choco, die Rolle von Funding und Investorenerfahrung, sowie Erkenntnisse zum Pricing und die Bedeutung der richtigen Finanzierung und Investoren.

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Flix hat im Jahr 2023 mehr als 2 Milliarden Euro umgesetzt, mehr als 80 Millionen Menschen befördert und eine EBITDA-Marge von mehr als 5 % erreicht. Das einstige Startup befindet sich nun langsam in der Vorbereitung auf einen Börsengang.
Im Podcast spricht Mitgründer Daniel Krauss offen über die Herausforderungen, die das Team in den letzten 13 Jahren gemeistert hat.
Wir sprechen darüber, wie Daniel Mitarbeitende gehen lässt, wie das Gründerteam große Entscheidungen trifft und sich einig wird, aber auch über die Effekte schneller Skalierung.
Was du lernst:

Wie findet man ein passendes Gründerteam für eine Idee wie Flix und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?Welche Stolpersteine lauern auf dem Wachstums-Weg, denen du als Gründer besondere Beachtung schenken solltest?Wie führt man als Dreier-Gründerteam erfolgreich ein großes Unternehmen mit knapp 1000 Mitarbeitenden?So triffst du als Gründer unangenehme Entscheidungen
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Daniel Krauss:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielmkrauss/
Flix: https://www.flix.com/de 
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Kapitel:
(00:00:00)  Wie gehst du mit externen Einflüssen um?
(00:07:09) Wie trefft ihr als Gründerteam große Entscheidungen?
(00:15:16) Welchen Herausforderungen sollten Gründer besondere Beachtung schenken und von welchen lieber die Finger lassen?
(00:21:07) Wo ist der schmale Grat zwischen "operational excellence" und "es reicht nicht ganz"?
(00:28:13) Was waren die bisher größten Stolpersteine im Bereich People & Culture?
(00:33:51) Wie managst du Entlassungen?
(00:37:43) Holding im Gründerteam zusammen gründen - ja, nein und warum?
(00:40:28) Wer sollte deiner Meinung nach Geld von Investoren annehmen?

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Tushar Ahluwalia hat zusammen mit seinem Gründerteam in 2020 die Razor Group gegründet. Seitdem hat die Razor Group mehr als eine Milliarde Dollar als Investment und Kredit bekommen, viele Amazon FBA Businesses und zuletzt einige Amazon Aggregator, wie gerade erst Perch, gekauft und konsolidiert.
Heute ist die Razor Group nach Umsatz der größte verbliebene Player am Markt und bedient einen Produktkatalog von ca. 40.000 SKUs.
Was du lernst:

Fast Scaling: Worauf musst du dich beim Hyperscaling einstellen? Welche Stolpersteine gibt es??Was war das A-Team der Razor Group? Wie wurde das Founding Team zusammengestellt??Ist ein Unternehmen jemals “too big to fail”?Warum straucheln so viele der Buy & Build Modelle aus dem Amazon FBA Space?Warum ist es für Razor attraktiv, diese strauchelnden Player zu konsolidieren?Wo soll sich die Razor Group in Zukunft hin entwickeln?
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Tushar Ahluwalia
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tushar-ahluwalia/ 
Razor Group: https://www.razor-group.com/ 
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(00:00:00) What are the good and the hard things about hyperscaling?
(00:04:09) What made the perfect founding team for Razor, and what were the first steps to create momentum?
(00:16:34) What must we know about the aggregators (like Perch, Stryze and others) you bought and why they sold to you?
(00:27:58) How exposed is Razor to leverage?
(00:34:06) Is the Razor Group too big to fail after consolidating with Perch?
(00:36:59) What is the vision for the next few years for the Razor Group?

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Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain. Du erfährst, wie Forto seinen ersten Kunden gewonnen hat, noch bevor sie ein Produkt hatten. 
Heute hat Forto mehr als eine halbe Milliarde Investment von Investoren bekommen. Wie haben sich die Vertriebsstrukturen über die Zeit verändert?
Was du lernst:

Kundengewinnung: An wen hat Forto seine erste Dienstleistung verkauft und wie war der Weg zu den ersten Enterprise-Kunden?Wie veränderte sich der ACV (Average Contract Value) mit zunehmend hochwertigeren Lösungen?Worauf muss ich im Startup achten, wenn ich die erste Person für mein Vertriebsteam einstelle?Wo liegt bei Forto der Fokus für Cross- und Upselling - im Customer Success oder im Sales?
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Michael Wax
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/ 
Forto: https://forto.com/ 
Die ausführliche Folge mit Michi gibt’s hier: https://www.unicornbakery.de/michael-wax-forto-wie-michael-wax-chancen-evaluiert-und-nutzt-recruiting-erfahrene-manager-vs-startup-kultur-makrooekonomische-einfluesse-auf-die-branche-management-des-eigenen-boards/ 
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Kapitel:
(00:00:00) Wer war Fortos erster Kunde?
(00:04:06) Wann habt ihr den ersten Enterprise-Kunden mit Forto geknackt und woran habt ihr gemerkt, dass der Markt ready für diese Lösung ist?
(00:06:03) Wie hat sich mit den Enterprise Kunden der ACV von Forto verändert?
(00:08:14) Wie lange hast du Sales alleine vorangetrieben und wie lange warst du dann noch federführend dabei?
(00:11:50) Was macht den ersten seniorigen Hire für mein Vertriebsteam aus?
(00:16:29) Wie wichtig ist für Forto Cross- und Upselling und habt ihr den Fokus dafür im Customer Success oder im Sales?

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