MKT Podcast di Dino Gojanovic Dino Gojanovic

La vita può essere analizzata da più angolazioni.







Uno può essere quello dell’azione e reazione o causa ed effetto.







La legge di causa ed effetto è una legge universale che afferma specificamente che ogni singola azione nell’universo produce una reazione, qualunque essa sia.







Quindi c’è una causa e l’effetto che produce.







Non ci può essere un effetto senza una causa e non ci può essere una causa senza un effetto.







Anche tu fai parte di questa legge universale.







Anche tu sei la causa e l’effetto.







Come vedi te stesso nel grande schema delle cose?







































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Sei l’azione alla quale gli altri reagiscono oppure sei la reazione alle azioni altrui?







Ti ritrovi spesso a pensare che gli altri siano la causa dei tuoi problemi?







Loro sono la causa e tu subisci gli effetti negativi.







Marito e moglie sono sposati da 30 anni. Lei causa la maggior parte dei suoi problemi.







Lei agisce, lui reagisce.















Nei film di James Bond quando i cattivi lo provocano, lui non ha mai una reazione emozionale.







Come se non fosse minimamente scalfito dall’insulto, dalla minaccia o dalla percossa fisica.







Loro desideravano piegare il suo spirito prima di piegare il suo corpo.







Volevano da lui una reazione da vittima.







Invece hanno ottenuto un contro-attacco sotto forma di feedback.







Non reagendo innesca un nuovo ciclo di causa ed effetto.







Invertendo i ruoli.







Il fatto che lui non reagisce emotivamente dimostra alla controparte di non essere turbato.







Di non percepire la minaccia.







Se James Bond non reagisce significa che la minaccia non è all’altezza del compito.







Che il cattivo non è poi così tanto cattivo come crede di essere.







Che non è credibile quanto crede di essere.







Che non è forte o intelligente quanto crede di essere.







Inoltre implica il fatto che forse James Bond ha una carta nascosta.







Il marketing è fatto da azione e reazione.







Per cambiare il comportamento della tua audience tu devi generare l’azione.







Sta a loro reagire emotivamente.







Se non reagiscono le tue azioni non hanno avuto effetto e dovresti tentare qualcos’altro.







Tu crei un contenuto e l...

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Ogni impresa necessita di una cosa fondamentale.







Dei clienti.Un gran numero di clienti. Che spendono.E con costanza.Perché i costi fissi e variabili sono sempre presenti.E questi possono facilmente uccidere la tua attività.Le statistiche parlano chiaro sull’alto tasso di mortalità delle aziende.Per non parlare di quanti nuovi prodotti scompaiono dagli scaffali ogni anno.







Purtroppo questo è business.Brutale quanto la legge della giungla.Nella giungla per sopravvivere bisogna essere fortunati o capaci.Trovare qualcuno che ti insegna come essere fortunato è difficile.Ma puoi far leva sulla famosa frase di Thomas Jefferson che dice:









Sono un grande credente nella fortuna, e ho scoperto che più lavoro duro, più ho fortuna.









Ed è un modo per dire che la fortuna aiuta i competenti.Detto ciò, come possiamo fare per avere subito dei clienti?







A/B Testa la tua CTA (Chiamata all’azione)







La Call to Action (CTA) è un valido strumento nel marketing per convertire i potenziali acquirenti in clienti.A/B Test invece è un metodo per confrontare tra loro due versioni di una pagina web, di un elemento o di una applicazione per scoprire quale funziona meglio.In questo caso devi confrontare tra loro due versioni della stessa Call to Action.







Ecco alcuni strumenti con cui puoi fare questi test.







Google Optimize







Google Optimize è uno strumento gratuito che ti permette di eseguire esperimenti mirati per aumentare i tassi di conversione.Con l’aiuto di Google Optimize, puoi testare diverse versioni di una pagina Web e valutare il loro rendimento.Lo strumento tiene traccia dei risultati della tua prova e ti informa della variante vincente.







Optimizely







Optimizely è un’azienda americana che fornisce strumenti per l’esperienza digitale come servizio.Optimizely offre test A/B e multivariati, personalizzazione del sito Web, gestione dei contenuti Web e commercio digitale.Tutto ciò per attrarre e convertire i tuoi potenziali clienti.Con le sole funzionalità di base puoi creare una variegata gamma di A/B test e migliorare la tua situazione.







VWO (Visual Website Optimizer)







VWO è la soluzione per aziende medio-grandi.E’ un ottimo strumento per i professionisti del marketing online che desiderano creare delle landing page e siti Web diversi dal solito. Non hai bisogno di conoscere il codice HTML perché il processo viene eseguito con un editor facile da usare.Inoltre aiuta le aziende a migliorare la propria esperienza web sul desktop, dispositivi mobili e molti altri dispositivi per offrire ai clienti un’esperienza d’impatto.VWO è tra le migliori piattaforme al mondo. Ma per via del prezzo le piccole imprese sembrano escluse.

Internet e’ un posto molto competitivo.







Le aziende sono in costante ricerca di nuovi metodi per attrarre i clienti.







La loro sopravvivenza dipende da questo.







Ma per attrarre bisogna avere cose di valore. Cose che il potenziale cliente desidera o necessita.







Una di queste cose di valore e’ il Lead Magnet.







Un magnete che attrae i potenziali clienti.























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Cosa e’ un Lead Magnet in pratica?







In pratica e’ una offerta gratuita di qualcosa in cambio di informazioni di contatto e fa leva sul principio della reciprocità.







Alcuni esempi di Lead Magnet sono: abbonamenti di prova, campioni gratuiti, newsletter e consulenze gratuite. .







Se un utente arriva sul tuo sito web e scarica una guida sotto forma di PDF e in cambio lascia il suo indirizzo email. Si puo’ dire che la guida in questione serviva da Lead Magnet.







La guida in PDF ha attratto un utente anonimo, dal quale abbiamo ottenuto un indirizzo email.







Che possiamo aggiungere alla nostra mailing list e contattare in futuro.







Come creare un Lead Magnet?







I requisiti fondamentali di un Lead Magnet







Non tutti i file PDF nel tuo computer sono dei Lead Magnet. Ci devo essere dei presupposti. .







1. Un Lead Magnet deve essere di valore.







2. Un Lead Magnet deve dare una gratificazione istantanea







3. Deve soddisfare la UX.







4. Deve essere in linea con il tuo core business.







Una volta soddisfatti questi requisiti puoi cominciare a crearne uno.







Crea un PDF con i tuoi migliori articoli







Se hai un blog, allora probabilmente hai anche degli articoli.







Ecco, puoi creare un bel PDF con i tuoi migliori articoli ordinati in modo tematico e regalarli in cambio di un contatto.







Trasforma l’articolo in un file audio







Puoi creare questo file audio utilizzando la tua voce.







Semplicemente registra te stesso mentre leggi i tuoi articoli.







Questo Lead Magnet può essere utile per quei clienti che hanno bisogno di certe informazioni ma non amano leggere.







Oppure perché preferiscono consumare i contenuti quando sono alla guida nel tragitto casa-lavoro.







Inoltre familiarizzare con la tua voce li avvicinerà ulteriormente al tuo brand.







E nel mondo degli affari la familiarità è una componente essenziale.















Crea un elenco







Un’altra idea per un Lead Magnet e’ un elenco delle cose ...

In questo episodio podcast intervisto Filippo Malvezzi che e’ un consulente di web marketing ed esperto di Google Ads, Microsoft Advertising e LinkedIn Ads.







In questo episodio parleremo di:







* Differenze tra Google Ads e Microsoft Advertising* Quali sono i loro punti di forza e debolezza* Come sarà il futuro di queste due piattaforme* Per quale motivo le aziende dovrebbero usare LinkedIn Advertising* Come fare per sfruttare il suo pieno potenziale* Quali sono gli errori principali che le aziende fanno quando si approcciano alla pubblicità on-line* Quali sono le regole da tenere a mente per creare una pubblicità on-line che porta risultati







































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Links e risorse nominate







* Il sito web di Filippo Malvezzi* Profilo LinkedIn* Google Ads* Microsoft Advertising* LinkedIn Ads* Machine Learning* Excel* Canva* Google Drive* Libro: This is Your Brain on Music: Understanding a Human Obsession

Oggi come ospite in questo episodio podcast abbiamo Daniele Zaccone. Un caro amico che ci presenta il suo ultimo libro “L’insonne” e ci parla del suo processo creativo e della sua vita da scrittore.







Il libro e’ un thriller ricco di colpi di scena e carico di suspense.







Se vuoi sapere come Daniele scrivere i suoi romanzi e come e’ la vita di uno scrittore ti consiglio di ascoltare questo episodio del podcast.























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Links







L’Insonne – Il Libro su Amazon – LaFeltrinelli







Sito ufficiale di Daniele Zaccone







Pagina Facebook







Casa Editrice







Appunti dall’episodio







Andrea De Carlo ha influenzato Daniele con il suo romanzo Due di Due. Nonchè Isaac Asimov e H. P. Lovecraft.

Tik Tik e’ un social di proprietà della ByteDance. Un’azienda cinese che sta facendo parlare di se. Sia per la mole di utenti che possiede. Sia per i sospetti che collabora con le autorità cinesi.







Quindi si può dire che c’è il rischio di un attacco alla privacy. E ovviamente per via dell’intelligenza artificiale che stanno adoperando per incollare gli utenti alla piattaforma. O detta in altre parole, hanno gli strumenti per rendere le persone dipendenti dalla piattaforma.















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Ma quindi se sei su Tik Tok e hai intenzione di tirar fuori qualcosa da esso.







Come puoi monetizzarlo?







Diventa un Influencer







Gli Influencer sono ovunque. I nuovi personaggi diventati famosi grazie ad internet e che sono in grado di influenzare le opinioni del pubblico che li segue. Coprono ormai ogni settore.







E fanno quasi sempre un elevato uso dei social networks per restare in contatto con la propria audience. Tramite queste piattaforme riescono a vendere i prodotti o servizi, sia di proprietà che in affiliazione.







Per diventare uno di loro e guadagnare, hai bisogno di un audience. Kevin Kelly disse che ti bastano 1000 veri fan che ti seguono con costanza, amplificano il tuo messaggio e comprano cio’ che vendi.







Streaming dal vivo







Non c’è niente di più eccitante di una bella diretta. Lo sanno benissimo i produttori televisivi.







Questo perché i video pre-registrati appaiono più finti delle riprese dal vivo.







Lo streaming dal vivo è in tempo reale e non ci sono tagli o modifiche. Di conseguenza, possono raggiungere un pubblico più ampio e più velocemente di qualsiasi altro tipo di materiale video.







Per vendere qualcosa a qualcuno servono dei blocchi fondamentali come appunto la fiducia e l’empatia. Ed e’ per questo che il live streaming su TikTok sta generando forti entrate per coloro che lo hanno abbracciato.







Ti ricordo che ti basta uno smartphone con una decente connessione ad internet per poter creare una diretta in streaming. E tramite la diretta puoi presentare lo sponsor, i prodotti affiliati o i tuoi di prodotti o servizi. Insomma, perche’ non farlo? Beh diciamo che ci sono dei motivi per cui non farlo.







Ad esempio può essere rischioso. Qualcuno potrebbe farti qualche domanda scomoda alla quale non sai rispondere.







Ti potresti impappinare. Ti potresti ritrovare a dire cose che non volevi dire. Sono in effetti i pericoli di una diretta ma i grandi guadagni arrivano solo con i grandi rischi quindi se vuoi emergere o far emergere il tuo prodotto deve rischiare qualcosa







Non c’è gloria senza rischio.







Promuovere i tuoi prodotti o servizi







Sei possiedi una tua attività,