Yo también vendo a empresas David Navas

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones.

https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/
https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/

Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como:

-Colaboración entre Marketing y Ventas
-Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas
-Importancia del Feedback y Colaboración
-Integración entre Departamentos para Mejorar Resultados
-Coordinación Interna para Generar Ingresos
-Importancia del Conocimiento Técnico en Ventas
-Estrategias de Marketing Personalizadas
-Estrategias en LinkedIn Ads
-Reflexión sobre Estrategias Comerciales


Gracias por acompañarnos en este episodio. ¡Nos vemos en el próximo!
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"!

En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.

https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/

Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas.

Otros temas a destacar del episodio son:

- Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B
- Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas
- Estrategia Centrada en Awareness
- Efectividad y Duración de las Campañas
- Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias
- Estrategias de Campaña y Generación de Leads
- Factores Clave para el Éxito en LinkedIn Ads
- Creación de Contenido Simple y Auténtico
- Importancia del Video en Campañas Publicitarias
- Optimización y Gestión Efectiva de Campañas
- Calidad del Contenido en Campañas Publicitarias
- Casos de Éxito



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Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas"
En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto:
¡los Técnicos que Venden!

Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso,
CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores.

https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/
https://www.linkedin.com/company/featurit/
https://www.linkedin.com/company/lambdaloopers/

Eduard Barroso nos cuenta su larga experiencia liderando empresas tecnológicas y cómo ha logrado integrar los aspectos técnicos con las habilidades de venta, por eso, esta conversación ofrece importantes consejos tanto para técnicos como para vendedores.

Temas relevantes que se han tratado:

- Filosofía Empresarial y Desarrollo de Software
- Metodologías Empresariales y Procesos
- Networking y Ventas:
- Integración de Servicios Digitales y Estrategias de Marketing
- Gestión de Partners
- Enfoque Estratégico: Inbound vs Outbound Marketing
- Incentivos y Transparencia Empresarial
- Impacto del Trabajo Individual en Resultados Empresariales
- Producto y Consultoría
- El papel crucial de los técnicos en la venta.

Prepárate para una conversación honesta, llena de aprendizajes y ¡muchas sorpresas!

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¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!
En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas.

https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/

Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como:

- Problemas en la toma de decisiones y evolución de las dinámicas comerciales.
- Estrategias para ventas complejas y grupales.
- Evolución del rol del marketing en ventas B2B.
- Relación entre marketing y ventas: desafíos y complementariedad.
- Sinergia entre marketing y ventas: aprendizaje mutuo y colaboración.
- Importancia del conocimiento empresarial en marketing.
- Análisis y seguimiento efectivo de acciones comerciales.
- Claves para el éxito en ventas: perfil actualizado y generación de contenido.
- ...

¡No te pierdas esta conversación llena de insights para mejorar tu estrategia de marketing y ventas!

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¡Bienvenidos, amigos de las ventas!
En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas.

https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/

Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta"


https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/
https://www.linkedin.com/company/sdi-sales-development-institute/


Desde cómo comunicarte efectivamente hasta encontrar a las personas clave en el proceso de compra, Luna te ofrece sabios consejos para establecer relaciones sólidas y cerrar acuerdos exitosos. ¡No te pierdas esta oportunidad de obtener información privilegiada para destacar en tus estrategias de venta!

En este episodio, abordamos estos temas candentes:

- Identificación de los interlocutores clave en el proceso de compra.
- Estrategias para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Cómo alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Tácticas para cerrar ventas con compradores exigentes.
- La evolución del rol del departamento de compras.
- Cómo gestionar cambios repentinos en las grandes cuentas.
- Consejos para resolver conflictos durante las negociaciones.
- Estrategias para anticiparse a problemas financieros.
- La importancia de la preparación en las negociaciones comerciales.

Suscríbete ahora para más consejos y entrevistas exclusivas sobre ventas empresariales, ¡y déjanos ayudarte a alcanzar el éxito en tus negocios!



¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!

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Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B.
Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.

https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/visual-trans/

En este episodio, Emma comparte sus muchos conocimientos sobre las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle cards y cómo prepararse meticulosamente para interacciones comerciales efectivas.

Además, podrás presenciar un emocionante roleplay en vivo donde un servidor y Emma ejemplificamos cómo crear y utilizar una battle card para destacar ante la competencia y captar la atención del cliente.

Otros temas que encontrarás en la conversación:

- Construcción de relaciones sólidas con clientes.
- Gestión efectiva del "no" en ventas.
- Técnicas para mejorar interacciones telefónicas.
- Adaptación a cambios legales y logísticos.
- Éxito en eventos virtuales y webinars.
- Estrategias post webinar y prospección.


¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!

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