Emprendiendo Sin Filtros

Emprendiendo Sin Filtros
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  • CADA SEMANA

Si estás emprendiendo, o quieres emprender, este es tu podcast. Aquí conversamos todo lo relacionado con emprendimiento: qué hacer y qué no hacer cuando emprendes, cómo vender, conseguir clientes, levantar inversión, construir equipos, escalar, y más.

  1. HACE 4 DÍAS

    Modelos de Negocio: ¿Sirve Modelar mi Negocio?

    "¿Para qué voy a modelar mi negocio si ya sé lo que hace? Tengo mis clientes, les vendo esto, les cobro esto. ¿Para qué la pega extra?"Es una de las preguntas más comunes entre emprendedores. Y también una de las más caras de no responder bien.En este capítulo aterrizamos sin humo el debate real: ¿sirve o no sirve sentarse a modelar tu negocio? ¿En qué etapa? ¿Cuánto tiempo le dedicas sin caer en parálisis? ¿Y qué pierdes si te lo saltas?Conversamos sobre:- Las dos trampas opuestas: el que se lo salta entero ("ya sé lo que hago") y el que hace el manifiesto gigante de 40 páginas que nunca vuelve a abrir. Ninguna sirve.- La definición moderna que ordena el ejercicio: modelar es entender cómo creas, entregas y capturas valor. El dinero es la consecuencia, no el modelo.- Para qué sirve modelar (de verdad): te permite poner las cartas sobre la mesa y ver dónde se cae tu negocio antes de que se caiga el negocio.- Tu primer modelo es hipótesis pura, no verdad. Identificar los supuestos críticos y salir a validarlos es lo que separa al que aprende del que se queda atascado.- El caso del emprendedor con un marketplace de remate inverso: un año dándole vueltas a la misma idea. Se enamoró del producto y nunca se preguntó quién paga. Diseñó valor para el usuario y destruyó valor para quien iba a ser su cliente.- El caso de las empresas energéticas que cobraban por el ahorro generado al cliente: funcionaba con margen, hasta que la pandemia disparó los precios y el modelo se cayó. Tu modelo NO es permanente.- No reinventes la rueda: marketplace, SaaS, suscripción, freemium, dropshipping, publicidad. Los modelos probados se adaptan, no se inventan.- Survivorship bias: copiar al que funciona hoy es engañoso. Microsoft sacó la tablet 5 años antes que el iPad y a nadie le importó. Mismo producto, contexto distinto.- El error de "voy a educar al cliente": tu cliente no quiere ser educado, quiere que le resuelvas un dolor. Si tienes que explicarle tu modelo, está mal.- Cuidado con los emprendedores que toman pausas reflexivas en sus pitches y hablan de modelos "súper disruptivos": en el fondo casi siempre es un marketplace o una suscripción. Sácale el humo a tu discurso.Si llevas meses dándole vueltas a tu emprendimiento y no termina de despegar: probablemente el problema no es ejecución. Es que nunca te sentaste a modelar.

    49 min

  2. 3 MAY

    Cómo Nos Pagamos: Sueldos, Dividendos y la Verdad sobre Vivir de tu Emprendimiento

    Hay una pregunta que siempre aparece entre los fundadores: ¿cuánto debería pagarme? Y la siguiente: ¿desde cuándo? ¿Sueldo o dividendos? ¿Igual entre socios? ¿Y si todavía no me alcanza? En este capítulo nos sentamos a contar cómo lo hicimos cada uno — con todas las cicatrices a la vista. El kamikaze recién egresado: tesis entregada y a emprender sin mandar un CV. Sitios web por USD 500-1000 para tapar gastos, más tarjeta y línea de crédito. Mientras los compañeros de estudios subían fotos a Facebook desde Dubai, apretándose el cinturón.El bootstrap puro: sueldo cero, viviendo del ahorro. Primer emprendimiento más formal arrancado con USD 100 fijos al mes. "Me alcanzaba todo."Los altibajos absurdos en consultoría: USD 0 → USD 2.000 → USD 0 → USD 1.500. "Cuando no tienes urgencia de plata, te parece bien." Hasta que se acabaron las recomendaciones y se acabó el negocio.Emprender desde la universidad complementando con ayudantías. "Una plata absurdamente chica pero constante para pagar la nada que consumía."Y de ahí salimos a las preguntas duras: - Las dos líneas rojas: si te pagas 30% bajo el mercado, ya estás siendo necio. Si tienes que endeudarte para vivir, estás dejando demasiada plata en la empresa. El error de pagarse demasiado: founders comprando zapatillas (sí, literal) y "la cuna del bebé" con plata de la inversión.El caso de delito: en Chile hay un caso reciente — cinco años de cárcel por vaciar la caja antes de declarar la empresa en quiebra. Mandato fiduciario, responsabilidad civil. Ojo.El caso Huargos (en disputa): familia inversionista demandando a founders por subirse los sueldos cuando no había crecimiento.Sueldos entre socios: ¿iguales o según rol? La tensión real cuando uno sube de costos personales pero el otro no.Las dos tesis del inversionista: págate sueldo de mercado para concentración, o bajo de mercado para mantener el hambre. Ambas defendibles.La hoja de ruta pre-pandemia: el caso de una empresa de eficiencia energética que diseñó escenarios de gastos antes que los hechos pasaran. Socios primero en bajarse el sueldo. Empleados último. Decisión sin intereses creados.Empleado vs. Empresario — los dos gorritos: y la frase que rescatamos del capítulo: "Tu activo principal como emprendedor es tu empresa, no tu sueldo."Si llevas meses (o años) emprendiendo y todavía no tienes claro cómo y cuándo pagarte sin sentir culpa ni romper la caja: este capítulo es para ti.

    45 min

  3. 26 ABR

    Lidiando con VCs: Rechazos, Unit Economics y la Verdad sobre Levantar Capital

    Levantar capital con un VC no se parece en nada a lo que muestran en Twitter o Shark Tank. En este capítulo contamos cómo nos caímos una y otra vez intentando levantar inversión — incluso después de juntarnos con el director de un fondo grande de Chile en un club de golf. ¿Qué fallaba? No teníamos los unit economics calculados (CAC, LTV, MRR, churn). Teníamos los indicadores contables clásicos, pero los VCs querían otros números, y nos daba "vergüenza" no tenerlos. Aportamos también la mirada desde el lado del fondo — tesis de inversión, valoración, smart money — y por qué un VC de Latam te pide cosas distintas a uno de Silicon Valley. Lo que conversamos: Tesis de inversión: por qué los VCs no invierten en cualquier cosa, y la trampa de pitchear al fondo equivocado.Unit Economics: lo que un VC quiere ver y casi ningún fundador tiene calculado al inicio."Levanta para crecer, no para sobrevivir": la frase que separa a los que escalan con la inversión de los que se hunden con caja fresca.Smart Money: por qué aceptar plata de un VC que no conoce tu industria puede ser peor que no levantar nada.Cuándo NO ir a un VC: timing, valoración, match con el fondo — y por qué a veces un buen rechazo te ahorra la quiebra.LATAM vs Silicon Valley: por qué Dropbox levantó con un video y 50.000 emails, y aquí te seguirían pidiendo "muéstrame el producto".Etapas reales: pre-seed, seed, Series A — montos típicos en LATAM y por qué casi nadie llega a Series B sin pasar a Estados Unidos.El FOMO de los ángeles y los casos donde "la sandía estaba más calada de lo que parecía" (sí, hablamos del caso Betterfly).Tesis de inversión y de desinversión: la frase de un peso pesado de Southern Cross que casi ningún fundador internaliza.Si estás pensando en levantar capital o ya empezaste a tocar puertas y no entiendes por qué te dicen que no: este capítulo te va a ahorrar meses de pitcheo equivocado.

    51 min

  4. 19 ABR

    ¿Necesitas un Título Profesional para Emprender (y que te vaya bien)?

    ¿Necesitas un título profesional para emprender… y más importante: para que te vaya bien emprendiendo? En este capítulo conversamos sin humo sobre qué significa realmente tener un título profesional, cómo se relaciona con el conocimiento y la ejecución, y en qué casos sí puede ser clave (y en cuáles no). Conversamos sobre: Qué significa tener un título profesional: una señal de formación, método y exposición a un campo, pero no una garantía de resultados.Conocimiento vs. ejecución: saber no es lo mismo que hacer; el mercado premia resolver problemas, no acumular credenciales.Cuándo SÍ importa para que te vaya bien: profesiones reguladas, riesgos altos, responsabilidad legal o técnica (salud, construcción, finanzas, etc.).Cuándo NO es requisito para que te vaya bien: la mayoría de los negocios de servicios, comercio, software, contenidos y muchas startups (si haces bien lo fundamental).Qué pesa más que el título profesional para que te vaya bien: curiosidad, aprendizaje continuo, disciplina, ventas, capacidad de iterar, entender al cliente y construir redes.Cómo compensar sin título profesional: mentores, cursos, práctica deliberada, proyectos reales y feedback del mercado.

    51 min

  5. 12 ABR

    Estrategia y Planificación

    Muchos emprenden como si la estrategia fuera un lujo… hasta que el negocio empieza a sangrar por mil cortes: decisiones reactivas, foco perdido y energía desperdiciada. En este capítulo aterrizamos qué es (y qué no es) la estrategia, por qué importa incluso si eres “chico”, y por qué dedicarle tiempo hoy te ahorra problemas (y plata) mañana. Conversamos sobre: Qué es estrategia: elegir un camino, renunciar a otros, y alinear decisiones con un objetivo.Qué NO es estrategia: listas infinitas, metas vagas, “hacer de todo”, o copiar lo que hace otro.Por qué es importante: foco, coherencia, priorización y consistencia en el tiempo.Por qué hay que dedicarle tiempo: porque si no lo haces tú, tu negocio lo decide por ti (a punta de urgencias).Lo bueno de hacerlo: mejor uso de recursos, menos fricción, mejores decisiones y más probabilidad de construir algo sostenible.Lo malo de no hacerlo: dispersión, agotamiento, proyectos a medias y decisiones caras por improvisación.

    56 min

  6. 5 ABR

    Mi Primera Venta

    La primera venta es un hito que se celebra… y también un curso intensivo de realidad. En este capítulo, el equipo de Emprendiendo Sin Filtros comparte cómo fue su primera venta: lo que salió mal antes de lograrla, los errores que costaron tiempo y energía, y las lecciones que marcaron la forma de vender desde entonces. Conversamos sobre: Cómo se vive la primera venta “de verdad” (y por qué rara vez sale como uno imagina).Errores típicos al partir: a quién perseguir, qué prometer, qué callar y qué preguntar.Lo importante que se aprende en el camino: escuchar, iterar, insistir y mejorar el proceso.Por qué vender es un aprendizaje continuo, incluso cuando ya sabes “vender”.

    50 min

  7. 29 MAR

    Red Flags de Clientes, Proveedores y Aliados

    En el mundo del emprendimiento, no siempre pierdes por “mala suerte”. Muchas veces las señales estuvieron ahí desde el principio. En este capítulo hablamos de red flags que te pueden alertar de clientes, proveedores y aliados que podrían terminar dañando tu negocio: Clientes que piden “urgencia”, cambian el alcance y después desaparecen o no pagan.Proveedores que prometen más de lo que pueden cumplir, piden pagos raros o entregan algo muy distinto a lo acordado.“Aliados” que ofrecen contactos y resultados, pero al final no ejecutan nada y aparecen solo para cobrar comisión.La idea no es desconfiar de todo el mundo, sino aprender a poner filtros, contratos y procesos para proteger tu tiempo, tu caja y tu energía.

    1 h

  8. 22 MAR

    Precios, ¿Cómo definirlos?

    ¿Cobras caro, barato… o simplemente no sabes cómo ponerle precio a lo que vendes? En este capítulo hablamos sin humo de cómo definir precios para productos o servicios, qué variables mirar, qué errores evitar y cómo defender tu precio cuando te presionan para bajarlo. Conversamos sobre: Cómo entender el valor real que entregas (más allá del costo).Qué cosas debes considerar antes de decidir un número.Qué NO hacer con tu precio si quieres vender de forma sana.Trampas típicas de negociación para forzarte a bajar tu tarifa, y cómo responder.

    48 min
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