奥姐的销售进化‪岛‬ 马里奥-奥姐的销售进化岛

👩🏻|本期嘉宾|
舟哥, 国内云计算大厂资深大佬
（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~)
🔖|本期内容|上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。
这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕：
1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？
2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？
末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。
希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。
⏰|时间戳|
02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别
06:43 怎么帮企业标准化业务流程？
11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？
16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？
25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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🔖|本期内容|
今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。
奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。
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⏰|时间戳|
02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug
02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？
03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！
07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！
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👩🏻|本期嘉宾|
舟哥, 国内云计算大厂资深大佬
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🔖|本期内容|
奥姐早期经常有在文章里提到过
“奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。
今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。
2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友；
现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。
今天请舟哥来分享一下：
云计算、人工智能领域的发展趋势；
以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。
希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。
⏰|时间戳|
04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？
16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？
19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？
40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？
45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？
52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？
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👨‍💼|本期嘉宾|
CC，安防大厂的大客户销售
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🔖|本期内容|
今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。
如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。
那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。
更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。
可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？
恰恰相反，CC现在活得非常好。
今天主要跟CC聊他的2段经历：
一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。
另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。
希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。
⏰|时间戳|
03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动
14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？
25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？
31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？
35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？
43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！
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👩🏻|本期嘉宾|
Jenny, 软件行业大客户销售
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🔖|本期内容|
今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。
当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。
今天主要跟她聊两个话题：
1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；
2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”
这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。
⏰|时间戳|
06：20  销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？
10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”
20:02 只要给我机会面试，我都要通过！
30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备
43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈
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👨‍💼|本期嘉宾|
叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售
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🔖|本期内容|
今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学
虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。
他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。
去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。
今天主要跟他聊两个主题：
1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历；
2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用
应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。
⏰|时间戳|
04:33 上大学为什么会选择创业？
06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差
19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业
37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量
42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目
52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者
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