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本期节目邀请到 哥飞 大佬分享了一系列的实战经验："从建站到SEO，从流量到变现"，教你如何利用网站获得被动收入！更有关于谷歌搜索对AI内容的最新态度解读，快来收听，避免踩雷。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍哥飞：SEO专家，出海社群发起人，出海AI工具创业者。
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硬地笔记00:00:04 用网站养活自己，哥飞的传奇故事
00:04:11 从自学建站到创业之路：流量获取与盈利模式
00:07:46 从创业到网站，见证互联网浪潮的起伏
00:12:55 挖掘需求，抢占流量，提升排名
00:17:32 谷歌趋势与KGR值在关键词挖掘中的应用
00:23:12 如何判断网站热度的长期性与短期性
00:26:41 工具站的起量方式：多语言和本地化运营
00:34:33 免费流量获取的多种渠道
00:39:24 使用谷歌社区控制台（GSC）快速评估网站SEO表现
00:43:33 网站变现能力的差异性与付费转化率的优化
00:46:36 广告变现方式的估算公式
00:50:25 AI内容：谷歌的态度与处罚策略
00:56:00 SEO流量与网站养老：哥飞的建议与经验分享
硬地新知 CPC: 即点击费用，指的是广告主每次点击广告时需要支付的费用。CPC是衡量广告成本和效益的指标之一。 GSC: 即Google Search Console，是谷歌提供的一项工具，用于帮助网站所有者了解他们的网站在谷歌搜索中的表现。通过GSC，网站所有者可以监测网站的索引情况、搜索排名、点击和印象等数据。 KGR: 即Keyword Golden Ratio，是一种关键词选择策略，用于找到在搜索引擎中排名较高的低竞争关键词。使用KGR指标可以提高网站在搜索结果中的曝光率和流量。 PMF: 即Product-Market Fit，是指产品与市场的匹配程度。具有良好PMF的产品能够满足市场需求，并获得用户认可和市场份额。 SEO: 即Search Engine Optimization，是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量的技术和策略。通过SEO，网站可以获得更多的曝光和点击。 广告曝光: 这是在广告行业中指广告展示给观众的次数。广告曝光是衡量广告效果和投放范围的重要指标之一。广告曝光次数越多，意味着广告被更多观众看到，可能带来更高的品牌知名度和销售机会。欢迎关注我们 知识星球：https://t.zsxq.com/ 官网：hardhacker.com 小手册：book.hardhacker.com , github.com Discord 社区：discord.com 用爱发电不容易，请我们喝咖啡☕️：afdian.net 公众号/小红书：硬地骇客 商务合作：hardhackerlabs@gmail.com

本期访谈对象是大名鼎鼎的沉浸式翻译的创始人和作者 Owen。Podwise 的很多用户都给我们提过翻译需求，我们都会向用户直接推荐沉浸式翻译，毕竟 Podwise 搭配沉浸式翻译 “听” 英文 podcast 是真的香。如果你也是沉浸式翻译的用户，那一定要收听本期节目，听听 Owen 是如何开始做沉浸式翻译，以及他对独立开发者的思考和建议。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍Owen：沉浸式翻译创始人和作者，一个多年的独立开发者，Twitter: https://twitter.com/OwenYoungZh 。
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硬地笔记00:00:04 Owen做客硬地骇客，畅聊沉浸式翻译开发故事
00:01:37 Owen：沉浸式翻译的诞生
00:06:10 早期用户群的获取与口碑传播
00:09:58 社交媒体传播助力产品成长
00:12:30 用户反馈与产品开发的平衡
00:15:24 沉浸式翻译的Build in Public策略与工作装备
00:20:33 独立开发者的探索之路：从社交 APP 到沉浸式翻译
00:24:36 极简生活、注意力自由与产品理念的交融
00:32:03 独立开发者经验分享：注意力自由与公开表达
00:35:55 Hacker News：一个超棒的社区，发现好东西的宝藏
00:39:28 Owen：在大亚湾实现注意力自由，平衡生活便利度和住房成本
00:44:30 Owen 为沉浸式翻译Pro会员打广告
硬地新知 Flutter: Flutter是一种跨平台的移动应用程序开发框架，由Google开发。它使用一种称为Dart的编程语言，并提供了丰富的UI组件库，可以构建高性能、美观且流畅的移动应用程序。Flutter具有快速开发、热重载、一致的用户界面和高度灵活的设计等特点，在移动应用开发中得到了广泛应用。 GitHub Actions: GitHub Actions是GitHub提供的一种持续集成和部署（CI/CD）工具，它可以帮助开发者自动化软件开发过程中的各种任务和操作。使用GitHub Actions，开发者可以编写和执行自定义的工作流程，例如测试、构建和部署。它与GitHub的代码仓库紧密集成，可以在不离开GitHub界面的情况下进行自动化操作，提高开发效率。 Hacker News: Hacker News是一个由Y Combinator创建和运营的社区驱动的技术新闻网站。它的文章由用户提交并进行投票和评论。Hacker News中的文章涵盖了科技、编程、创业、科学、设计和其他与技术相关的话题。Hacker News以其简洁的用户界面和高质量的内容而闻名，是许多技术从业者获取最新科技资讯和见解的重要来源。 Power user: Power user是一个英文术语，指的是那些对某个软件、应用程序或系统非常熟悉，并能充分利用其功能和特性的用户。Power user通常具有较高的技术水平和广泛的经验，能够有效地利用软件的高级功能和定制选项。一些特定领域的power user还可能会参与到软件的测试和改进过程中，提供宝贵的反馈和建议。 分体式键盘: 分体式键盘是一种将键盘分割成两个独立部分的设计。与传统键盘相比，分体式键盘的布局更符合人体工学原理，可以减轻使用者手部和手腕的疲劳和不适。分体式键盘通常具有可调节的角度和间距，以适应不同使用者的需求。一些分体式键盘还具有额外的功能键和快捷键，提供更高的定制性和效率。欢迎关注我们 官网：hardhacker.com Discord 社区：discord.com 用爱发电不容易，请我们喝咖啡☕️：afdian.net 公众号/小红书：硬地骇客 商务合作：hardhackerlabs@gmail.com

这一次我们和开源大佬晋涛一起畅聊了一期关于开源、关于 k8s 社区等方面的节目。这一期节目可以给热爱技术，特别是infra的同学很多的参考和学习，可以学习到如何在infra领域保持专研；如何通过开源贡献增加自己的影响力，从而获得更好的职业之路等等。
这是一期硬核的技术节目，和以往的节目很不一样，热爱开源和技术的同学一定要认真收听。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍张晋涛：Microsoft MVP, Kubernetes Ingress-NGINX maintainer, Apache PMC，在开源社区有非常大的影响力，主要聚焦在 infra 领域，目前就职于 Kong。Twitter: https://twitter.com/zhangjintao9020 
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硬地笔记00:00:04 张晋涛：从后端到开源，全栈工程师的成长之路
00:04:19 从 Docker 到 K8s：容器化改造之路
00:06:56 Kubernetes Ingress Nginx Maintainer 的成长之路
00:10:25 Ingress Nginx项目接管记
00:14:31 开源项目与公司项目开发的异同
00:18:32 Kubernetes 版本发布流程：随缘还是规则？
00:23:16 Kubernetes 社区松散的组织架构如何推动开源社区发展
00:27:49 Kubernetes社区治理与产品复杂度的关系
00:32:14 Apache 基金会与 Kubernetes 社区项目治理对比
00:38:40 参与开源社区的物质与精神收益
00:44:40 K8S社区的参与建议
00:48:41 开源社区参与者的时间管理秘诀
00:53:06 Kong的日常工作、协作方式和避免研发团队支持客户的方法
硬地新知 Break Change: Break Change 指的是对软件系统进行更改，导致现有功能不再向后兼容的变化。这种变化可能会导致系统中断、功能错误、数据丢失等问题。在开源项目中，Break Change 是一个重要的考虑因素，因为它可能会对使用项目的人造成不便和困扰。在任何时候进行 Break Change 都需要谨慎，通常需要提前进行通知和讨论，并与社区成员共同决定是否进行变更。 Docker: Docker是一个开源的应用容器引擎，可以将应用及其相关的依赖打包成一个可移植的容器，然后发布到任意的Linux机器上。Docker的容器化技术可以极大地简化应用程序的开发、部署和运维过程，提高系统的可移植性、可扩展性和安全性。在本期播客中，发言人分享了参与 Docker 相关开源社区后在公司内部推动该技术引入的经历，强调了Docker对开发效率和部署流程的改进作用。 ETCD: etcd是一个分布式键值存储系统，使用Raft一致性算法来保证数据一致性和可靠性。etcd被广泛应用于各种分布式系统中，包括Kubernetes、Service Mesh、数据库等。在Kubernetes中，etcd用于存储集群的配置信息和状态数据，对于集群的正常运行非常重要。了解etcd的原理和使用方式对于理解Kubernetes的运行机制和故障排查非常有帮助。 Ingress NGINX: Ingress NGINX是一个开源的Kubernetes Ingress控制器，用于将外部流量路由到Kubernetes集群中的应用程序。Ingress是Kubernetes中的一种资源对象，定义了从集群外部访问集群内部服务的规则和配置。NGINX是一个流行的高性能Web服务器和反向代理服务器，Ingress NGINX使用NGINX作为后端来处理流量的路由和负载均衡。在本期播客中，嘉宾分享了成为Kubernetes Ingress Nginx的Maintainer的经历，以及Ingress NGINX项目的接管过程。 KEP: KEP是Kubernetes Enhancement Proposal的缩写形式，是Kubernetes社区中一种用于提案和讨论新功能的文档形式。KEP通常包括对功能背景的介绍、设计方案的描述、实现计划的说明等内容，供社区成员进行评审和讨论。KEP是一个开放的平台，鼓励社区成员积极参与，并对Kubernetes社区的发展和演进起到了重要的推动作用。 Kin

最近飞书裁员的消息也是满天飞，这让我想起我们在第13期节目中，专门聊过一次关于裁员的话题。今天我们借飞书裁员，从职场、产品、商业和市场等多角度再讨论一下裁员，希望能够给职场中的小伙伴们一点不同的思考，如果你是拿了 N+1 的“幸运儿” 也不妨听听我们往期的所有节目，应该能够给你一些新的思考和启发。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
上一期关于裁员的节目：《EP13 作为曾经的老板，我们眼中的裁员和那些建议》
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硬地笔记00:00:04 飞书之路：从大B到免费，战略失误导致越活差距
00:11:07 中国软件生态的现状与欧美软件生态的对比
00:15:04 软件供应链：中国软件业的瓶颈与发展的契机
00:17:50 飞书的ARR之谜：定制化服务的必要性与持续客户服务的关键
00:25:31 飞书：内部需求还是外部商业化？
00:29:37 飞书出海难
00:33:58 中国SaaS市场定制化之困：供应链、管理、协同专业度不足
00:36:59 高质量需求的缺失：软件行业的诅咒
00:40:37 中国SaaS市场落后欧美5到10年，但仍有巨大机会
00:43:25 中国SaaS市场发展阶段性问题与独立开发者生存策略
硬地新知
ARR: ARR是Annual Recurring Revenue（年度重复收入）的缩写，是指企业一年内持续获得的重复收入总额。在SaaS行业，ARR是一种衡量企业业绩和增长的重要指标。ARR的增长可以反映企业的客户留存率和扩大销售的能力。 SaaS软件: SaaS是Software as a Service（软件即服务）的缩写，是一种软件交付模式，用户通过互联网访问由供应商提供的应用程序。SaaS软件不需要用户在本地安装和维护软件，可以通过订阅方式按需使用，具有灵活性和成本效益。在中国，SaaS软件市场相对落后，但随着市场的逐渐有序化和全球化视野的提升，SaaS市场蕴藏着巨大的发展机会。欢迎关注我们
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我们一直在关注国外的一些 AI 产品，从大模型到应用层莫不如此，今天我们决定好好讨论一下国产大模型产品 Kimi。Kimi 的200万上下文实在太炸裂了，这么大的 “内存” 能不能改变 AI 应用开发生态？又是否会逐渐淘汰现在主流的 RAG 技术栈呢？除了一系列的技术疑问之外，还有产品、商业、估值等等，都值得我们去认真了解一下这个国产大模型领域的 “当红炸子鸡”。 如果大家有更多关于 Kimi 的使用经验和体验，记得在我们评论区分享。
（本期节目没有收钱🥹🥹🥹）
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硬地笔记00:00:04 Kimi的200万上下文窗口：全球领先的差异化优势
00:01:59 长上下文在应用开发中的优势
00:10:28 大模型上下文复杂性与训练计算复杂度
00:14:10 Kimi的联网功能令人惊叹
00:17:09 Kimi的爆火：超出预期的体验和2C路线的优势
00:20:51 大模型在B端的落地场景有限，2C 或为更好的选择
00:25:45 C端验证，B端落地的AI产品发展路径
00:28:44 Kimi融资背后的投资关系与组织挑战
00:32:37 RAG技术：检索增强与外部知识加载
00:41:04 大模型与检索式生成技术的互补关系
00:43:33 Kimi估值25亿美金，AI公司估值溢价明显
00:47:03 中国AI巨头之争：本土市场利弊与全球化挑战
硬地新知
AGI: AGI是人工智能（Artificial General Intelligence）的缩写，指的是具有与人类智能相等或超过的智能水平的人工智能系统。AGI具有广泛的学习能力和适应能力，能够在各种复杂任务上表现优秀。 ARR: ARR是Annual Recurring Revenue的缩写，指的是一年内重复发生的收入。在讨论企业的经济情况或者估值时，ARR是一个重要指标，可以帮助衡量企业的稳定性和增长潜力。 RAG: RAG是Retrieval-Augmented Generation的缩写，是一种基于检索式生成的语言模型。RAG模型将检索和生成两个任务结合起来，能够根据检索到的信息生成相应的文本，提高文本生成的准确性和可控性。 Transformer XL: Transformer XL是一种基于Transformer架构的模型，专门用于处理超长上下文的任务。Transformer XL通过引入相对位置编码和循环机制，能够更好地处理长文本序列，提高模型在超长上下文任务中的表现。 二次方关系: 二次方关系是数学中的一个重要概念，指的是两个变量之间的关系可以表示为一个二次方程。二次方关系经常出现在科学、工程等领域的建模和分析中，对于研究变量之间的复杂关系非常有用。欢迎关注我们
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“定价” 可能是整个营销里面最复杂的一件事情了。我们自己也在这件事情上花费了很大的精力，做了很多思考和尝试，至今也没有完全达到一个最满意的状态，所以我们就想着借这期节目聊聊定价这件复杂的事情，一来希望给硬地骇客们一些启发和参考，二来希望抛砖引玉，听听大家的想法。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
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硬地笔记00:00:04 Flighty 的定价策略：买断与订阅的博弈
00:03:36 买断制与订阅制：开发者视角下的收益考量
00:08:00 订阅制与买断制：开发者与消费者的博弈与选择
00:11:48 Parallel Desktop 订阅制争议：价格差小引发不满
00:15:31 订阅制软件：PD的商业模式分析
00:18:35 定价策略：从成本到客户价值
00:27:20 低价策略在软件领域的利弊分析
00:33:09 定价策略与商业模式的探索
00:36:55 LTD：探索商业模式的利器
00:39:40 地域价格差异：公平定价还是价格歧视？
00:46:16 笔记软件的定价策略大揭秘：从免费到直接收费
00:50:53 Heptabase的差异化定价策略：从第一天开始赚钱
硬地新知
AppSumo: AppSumo是一个在线市场，专门提供限时销售和打折的软件和工具，给用户提供有吸引力的优惠和提升业务效率的工具。 LTD: LTD是Lifetime Deal（终身交易）的缩写，用于描述一种销售模式，即用户只需要付一次费用，就能永久使用产品或服务。 Parallel Desktop: Parallel Desktop是一款虚拟机软件，允许用户在Mac电脑上同时运行多个操作系统，如Windows、Linux等。这样，用户可以在同一台设备上运行不同系统的软件和应用程序。 VirtualBox: VirtualBox是一款开源的虚拟机软件，它允许用户在计算机上运行多个操作系统，如Windows、Linux、Mac等。用户可以在同一台计算机上同时运行不同系统的应用程序，方便软件开发和测试。 pay as you go: pay as you go（按需付费）是一种付费模式，在这种模式下，用户只需根据实际使用量付费，不需要提前购买或签署长期合同。这种模式在云计算和软件服务行业广泛应用。 价格歧视: 价格歧视是一种定价策略，根据不同群体的需求和支付能力，向不同的消费者群体收取不同的价格。这种定价策略旨在最大化收益，同时提供不同消费者群体所需的产品或服务。欢迎关注我们 官网：hardhacker.com Discord 社区：discord.com 用爱发电不容易，请我们喝咖啡☕️：afdian.net 公众号/小红书：硬地骇客 商务合作：hardhackerlabs@gmail.com