《纳瓦尔宝典‪》‬ James-Lu

如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。
4、确保内容有价值 大部分书都是垃圾，即使是那些畅销书，这是事实。亚马逊上有上百万本书，绝大多数不值一读。 所以，无论你发表什么内容，都要确保，读者值得在上面花费时间和金钱。你的写作需要有绝对正向的投资回报率。就像这篇文章，只需要读上10分钟，你就能获得我在3年出版生涯中积累的经验。 对于内容付费，投资回报率更是10倍的重要。你的读者在打开你的内容时，应该感到高兴，而不是上当受骗。 无论你在谈论什么，你都需要真的了解，需要有相关的经验，这样你才能兑现你的承诺。 如果你没谈过恋爱，你就很难写出一本关于男女关系的好书；如果你没做过投资，也无法 写出有价值的投资指南。 首先获得相关主题的知识和经验，然后写出来。确保你的读者能获得正面的、积极的投资回报率，他们就会给你好评，帮你推荐，并会持续购买你的后续作品。 不管你收20美元、500美元还是50000美元，只是投资回报率是正的，他们就会乐意付费。 
5、大量宣传，如果你有自己的网站或博客（或公众号等），就把你的书的链接挂在入口处，同样，在你的文章末尾也附上。 如果你在社交媒体上（如推特、微博等），隔几天发布一次购买链接。如果你发推比较频繁，甚至可以每天发一次。 如果你有自己的视频频道，在每个视频里都不要忘了介绍一下你的书。 
基本上，你要把它发布到任何地方，去让尽可能多的人知道，你的微博、电邮、视频、博客等等。（当然，你还可以付费让平台或者大 V 进行推广） 你不可能指望发布一次就会有人找到它。没有人在意你发了什么，没有人知道或看到，所以，如果你想让人们购买你的书，你就必须让他们很容易得找到它，然后简单地点击就可以获得。 
6、避免盗版书和课程只能卖给买家一次，一旦买家得到了盗版，不管内容有多好，他们也不会再购买 了。一旦你的作品卖得很好，人们会免费把它上传到网上。所以，你的工作是尽可能地消除盗版。（这个问题不再多说了，也许 web3.0 能解决） 
7、建立分销计划 如果你在Gumroad上销售，一个让更多人知道并购买你的书的方法是，建立网络营销联盟。 可能还有人不太熟悉网络营销联盟，简单说，就是分销，别人可以通过推广你的产品获得 一定比例的收入。（国内也有很多类似的平台） 分销可以有两个渠道。 首先，当你有了读者，就可以针对读者开通分销计划，你的读者向身边的人你的书，他们就会从中获得一份收入。如果你的内容还不错，读者们会很乐意从中分得一杯羹。也许分销几次，就可以把他们当初付的费用收回来。 其次，当你有了读者，你可能会接触到其他同样有读者的创作者（或叫大 V）。如果他们喜欢你的书，你可以向他们提供佣金以帮助你做宣传。 大 V 通常不会免费推广你的东西，即使内容很棒。但是如果能从中有所收获，他们会很乐意把你的作品发到微博、公众号或者朋友圈。 分销是一种无需花费广告费用即可推广产品和品牌的好办法，通过分销可以推动更多的额外销售。
最后，总结如下： 
1、建立受众。大多数人的内容卖不出去，因为他们没有受众。网络时代，人们不再去书店随便买书了，他们在网上，从自己认识或跟跟随的作者那里购买。 
2、弄清楚你的受众想要什么，他们会告诉你。不要搞得太复杂。 
3、写出来，完成一个作品。如果你不写，读再多也没有意义。 
4、保证质量，为读者的时间和金

自律人生
纪律、心态、方向
90 天自我提升之旅-推荐序
如何在网上把一本150块的电子书卖出上万本。
网上只有两种人，一种是内容消费者，一种是内容制造者。猜猜赚钱的是哪一种？ 现在应该没有多少人会问，知识付费也可以赚钱，不就是割韭菜么？首先，就像乔布斯在做ipod时，不会问“现在会有人购买一个在移动时听音乐的电子设备么？因为索尼的WalkMan已经证明了这一点。知识付费可以赚钱，案例到处可见。 其次，这个问题本身就是一个伪问题，因为在人的一生中，几乎无时无刻不在为知识付费， 无论是求学、看病还是投资。要知道，很多人是会为连花清瘟一遍又一遍地付费的。 毕竟，人类最稀缺的资源是知识，仅次于时间。如果人有无限的时间，就可以获得足够多的知识；如果人有了足够多的知识，就可以克服死亡，获得无限的时间。 现在，信息时代，当知识、流量和钱以电子脉冲的形式在网上流动时，它们只是同一种脉冲簇的不同表现形式，一个人要做的就是在它们之间进行转换。知识、流量和钱本身都并不是财富，这种转换的能力才是财富。 如今，每一个积极在网上制造内容的人，可能都希望将自己的知识换为钱，很多人很积极 很努力地在做，甚至每天都在更新内容，但是做得并不成功，始终无法完成转换。问题出在哪里？又该如何改善呢？ 今天分享一个成功的案例，及其经验总结，相信会对大家有所启发。 一本电子书，定价19.99美元，约合150块钱人民币，写出来挂到网上，没有出版过纸质版，也没有搞过低价促销，就这样在三年的时间里卖出了10000本，总收入接近20万美元。 可能很多人觉得这个成绩并不亮眼，但要提示几点：
 1、这本书只是作者的被动收入来源之一，他同时还经营有其他项目；
 2、10000本书看着不多，其实是个很高的门槛。按照美方的数据，传统出版的书籍中，50%的书卖不到1000本，是的，1000本。亚马逊上有数百万的书籍在售，90%的自出版图书卖不到 100本，是的，100本。只有很少的书能卖到上万本。 
3、这本书的内容，其实相对很简单，一个有一定知识储备和想法的人，只需要几天的时间，就可以创作一本。 所以，在三年的时间里，作者只是花了几天的时间搞创作，然后定期在社交平台做推广， 发布购买链接，剩下就是在收钱。我们也可以，是不是？当然前提是掌握了这其中的转换之道。
以下是作者分享的成功经验，共7个要点： 
1、建立受众 
2、弄清楚你的受众想要什么和需要什么 
3、创作，上架，合理定价 
4、确保内容有价值 
5、大量宣传 
6、免于盗版 
7、设置一个分销计划
一、建立受众：
你要卖东西，必须有潜在客户。但是，你不等到东西做好了，才去思考和寻找你的潜在客户。那是不会成功的。 如果你有意识要在网上赚钱，就应该尽可能早地在网络上建立受众，也就是你的粉丝或者关注你的人。当然，现在要从0建设一个大V是很困难的，但是，如果你有一个很好的想法，和很强的意愿，那可以用钱去解决前期受众的问题。 现在是互联网时代，人们不会走进图书馆，随机地去找一本看着有趣的书来读。他们会在 网上购买自己认识的、追随的人写的书。看看如今哪些牛逼的非小说类作家—乔丹·彼得森、纳西姆·塔勒布、詹姆斯·科利尔、马克·曼森等等，他们都有大量的读者，等着买他们的书。不管他们写什么，都会在发布的10秒内有人购买。 没有读者的作者是失败的，因为没有人知道他是谁。即使他写出了最好的

搞清楚你的独特优势，然后尽可能多地运用杠杆。你用两个词概括了这整个推特风暴，产品化你自己。产品化和你自己。你自己是独特的，产品化是杠杆。你有责任感，产品化要有特知，你也有自己的特知。所以，所有这些东西，可以合并成这两个词。不管什么时候，做什么生意，如果你想要长久的富有，都应该问问自己， 这是我的真实写照吗？我表现的是我自己吗？然后再问，“我有没有产品化，有没有规模化，有没有利用劳动力、资本、代码或媒体来做杠杆？
所以，这两个字非常简便，有利记忆。这是什么播客？这是一个叫做Naval的播客。我就是在用这个播客把自己产品化。
你要弄清楚自己的独特优势是什么，或者你独一无二的地方，然后尽可能地利用杠杆。所以赚钱甚至不是你做什么事，也不是一种技能，而是你是谁，然后把你推广出去无数次。找到能让你富有、健康和有创造力的爱好，赚钱应该是你的独特身份和兴趣爱好的综合运用。另一条我很喜欢的推特，这个不是我的，是别人发的。他们说，“发展三个爱好，一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你有创造力。我想稍微改一下，我会说一个帮你赚钱，一个让你保持健康，一个让你更加聪明。就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作。要么投资他们；要么一起头脑风暴，帮他们启动。我喜欢创业初期的构思和创意阶段。
至于保持健康的爱好，我真的没有。能算得上爱好的就是瑜伽，但是让我很崩溃。我觉得，那些在年轻时喜欢上冲浪、游泳、网球或者其他能够从事大半生的运动的人，是非常幸运的，因为他们发现了一种爱好，能够帮助他们保持健康。
37条结束了。

我们跳过了一条推，因为我想用它来总结关于长期工作这个主题。那条推是，没有快速致富经，那只不过是别人从你这里发财罢了。
这又回到了这个讲效率的世界。如果真有一种简单的致富方式，它肯 定已经被开发出来了。外面有很多人向你推销如何赚钱的想法和计划，但他们总是卖给你一些79.95美元的课程或有声读物或是研讨会。这也没什么，每个人都要吃饭，需要谋生。说不定他们真的有些干货。如果他们给你的建议是可执行的、高质量的，承认赚钱是一个艰难的旅程，需要很长的时
间，那么我认为是现实的。但是，如果他们卖给你一些快速的致富计划，无论是加密货币还是在线业务或是研讨会，哪他们只是在从你身上赚钱。这就是他们的快速致富计划；对你不一定有用。
我们不放广告，因为它会破坏我们的信誉，我们这整个推文风暴和播客产品，都没有放广告。我们不收钱，也不卖什么东西。这不是因为我不想赚更多的钱，赚钱总是好的，而且我们也是在工作。但是，放广告会摧毁我们公司的信誉。
如果我说，“嘿，我知道如何赚钱，快来买吧。”这就毁了。年轻的时候，我研究怎么赚钱，关于这个话题，我最喜欢的一本书是Felix Dennis写的，就叫如何致富。他是Maxim杂志的创始人，一位已经去世的亿万富翁。他有很多疯狂的东西，但也有一些很好的见解。我读他或GoDaddy创始人鲍勃·帕森斯或安德鲁·卡内基的作品，这些都是已经非常富有的人写的冬西，而且他们都是在其他领域发家致富的，不是通过销售如何致富系列丛书，所以他们有可信度，你可以相信他们。
他们不是想从你身上赚钱，而明显是想赢得一些地位和一些自尊，对吧？ 你做任何事情肯定都有动机。他们至少动机很清晰，所以不太会撒谎，不太可能欺骗你。
每个创始人都必须对员工撒谎，在某种程度上，每个创始人都必须对公司的每一位员工撒谎。他必须说服他们，为我工作比在我这里做完然后自己去开公司要好。这一点我一直很难处理。所以在我的公司里，唯一诚实的方法，就是我招募一些创业者，跟他们说，在这里，你们就是创业者，当你们准备好去做自己的东西时，我会支持你们，绝不会阻拦你们去开公司。但是这里会是一个很好的地方，能让你学习怎么去构建良好的团队及团队文化，怎么找到产品市场的契合点，怎么完善你的技能，还会让你遇到一些很棒的人，有助你弄明白你自己到底想做什么。因为当你开公司的时候，定位、时机、深思熟虑都非常重要。
但我从来也没办法看着他们的脸说，你明天早上8点前必须出现在办公桌前。”我自己也做不到早上8点前到办公室，我想自由。也没办法告诉他们说，你今天做主管做得不错，明天你就是副总裁了。把他们放在冰冷的职业道路上，而我自己都不相信，我做不到。
任何提供致富建议的人都应该在其他领域赚钱，如果有人就如何致富给你建议，而且他们在用这种方法赚钱，那就不可信，他们应该从其他地方赚钱。你不会跟一个胖子学习如何健身，也不会跟一个抑郁的人学习如何快乐，所以，你也不会从一个穷人那里学习如何致富，你也不应该从一个靠告诉别人如何致富来赚钱的人那里学习如何致富。这是很可疑的。
不管什么时候，当你看到有人按照大师的建议变得富有时，只要记住，在任何随机的过程中，如果你运行的时间足够长，有足够多的人参与，你就会得到任何一个可能的结果，并且概率是1。
这里面有很多随机误差，这也是为什

当你最终富有时，你会意识到这并不是自己最初想要的。当你富有的时候，你会发现这并不是你想追求的，关于长期工作的最后一条推文是:当你最终富有时，你会意识到这不是你最初想要的。但那是另外一回事了。
这一条就是个大话题，可以讲几个小时。
首先，我觉得用这句话来结束这整个系列，还是很聪明的，因为它解除了一大群人的武装。这些人会问“赚钱的意义是什么？”他们喜欢身份的象征、道德的象征，反对赚钱致富的观念。这么说可以避免他们的攻击。
但是，这么说也没有错。在人生中，你要想好自己真正想要的东西，钱是可以解决你所有的用钱的问题，但它不是万能的，不会让你为所欲为。当你赚了大钱之后，你意识到的第一件事就是，你还是原来的你。如果你原本是个快乐的人，你就快乐；如果你不快乐，依然不快乐；如果你平静满足，你还是那样。我认识很多非常有钱的人，他们的身材一团糟，他们的家庭一团糟，他们的内心世界也是一团糟。
平静的内心，健康的身体和充满爱的家庭，是必须用心经营的。我想用一下我发的另外一条推。现在想想，这一条是我最喜欢的。它可能不是最有洞察力的，也不是最有用的，甚至不是我想得最多的，但每当我看到它的时候，它有如此确信的真理，总是引起我的共鸣。那就是“平静的内心、健康的身体和充满爱的家庭，是用钱买不到的，它们需要用心去经营。”
即使你拥有世界上所有的钱，你也不一定能拥有这三样东西。杰夫·贝佐斯仍然需要锻炼身体，也要为他的婚姻或者下一段关系而努力，他的精神状态也不取决于外在之物，而是取决于他内心是否平和冷静。
所以我认为这三件东西，你的身体健康、精神健康和亲密关系，是必须用心培养的。它们带来给你的和平与幸福，可能比任何金钱都多。
让内心更加平静的实用建议这就是我想说的，关于怎么实现它，我打算再做一个系列的推文风暴。我一直有在这上面努力，大概能写上百条推特。但是在这个话题上发表任意意见，恐怕都会受到来自50多个方向的攻击，特别是在现在的推特上。所以我一直很犹豫，因为我想要写给非常具体的一类人。很多人不相信改进内在状态有什么用，他们过于关注外在。这么做也没什么错，如何富有这个系列的推文就是为他们做的。还有一群人相信，唯一值得做的事情就是彻底解脱，成为佛陀那样。他们会攻击任何中间状态的东西，认为它们毫无用处。这也很好，但大多数人不是那样。
所以，我想再做一个推文风暴，针对那些追求更加平静的内在状态的市井小民，提出一些非常实用的建议。这会是一整套关于理解、领悟、半真理、真理的内容。如果你能正确地吸收，它们将成为你已有想法和经验的指针；把它们牢记在心，慢慢地，一步一步地，会帮助你有所领悟，带你进入一个更加平静的内在状态。这就是我想做的。健身是另外一件重要的事，但我不是这方面的专家。推特上有很多比我懂健身的很好的人。很多离婚是因为钱，很多争吵源自内心的愤怒，我认为一个充满爱的家庭和亲密关系，会自然而然地摆脱掉很多烦忧之事。如果你内心平静，也有了钱，那你就应该有良好的亲密关系，没有道理不是这样。很多离婚都是因为钱的问题，不幸的是，这就是现实，所以有了钱这部分的问题就没有了。很多外部冲突的发生是因为你的内在状态不好，如果你内心平静，就会减少很多争吵。你会变得更有爱心，而不期待任何回报，这样就

大多数人给你的建议，只是他们中奖的彩票号码，最好的创始人会听每个人的建议，然后自己拿主意，说到在五年内变富的家伙，你有一条删掉的推文是：避开那些一夜暴富的人，他们只是把中奖彩票的号码给了你。不管怎么说，真正的建议就是这样的，就像Scott Adams所说，应该是系统的而不只是个目标。这就像你问一个特定的人，对他有帮助的是什么；然后他讲出来一整套对他有用的东西，但是这些东西对你可能并不适用。他们只是在给你念他们中奖的彩票号码。
这么说可能有点轻率，从他们身上当然可以学到一些东西。但你没办法把他们的具体情况映射到你的身上。我认识的最好的创业者，会倾听和阅读每个人的想法。然后他们会忽略所有人，自己独立做决定。
他们有自己的内在模式，知道怎么将事情应用到自己的处境当中，而且他们会毫不犹豫地抛弃信息。如果你调研了足够多的人，那所有的建议会抵消为零。所以你必须有自己的观点，当收到某种信息时，你必须迅速做出决定，这是真的吗？在使用它的那个人的情景之外，还是真的么？在我的背景中，这是真的吗？我要不要用它？你必须拒绝大多数建议，但是在此之前，你必须倾听和阅读得足够多；知道什么该拒绝，什么该接受。即使在本播客中，你也应该留心检测。如果你感觉有些东西不真实，那就不要听，把它扔一边去；如果你感觉很多都不真实，那就删了吧。
建议是你有了自己的经验以后还能回忆起来的格言，我认为接受建议最危险的地方是，给你建议的人不负责告诉你它什么时候就没有用了。
我对建议的用途想得大多数人都有点不一样。我只是把它看作是帮我收集一些轶事格言，等有了自己的亲身经验以后，我可以回忆起来说:啊，那个人原来是这样的意思。我90%的推文，都是自己精雕细琢的格言，当我再次处于同样的境地时，它们就会在脑子里提醒我，“哦，我曾经发过这样的推，我说，如果你不想和某人共事，一辈子，那连一天都不要。所以，一旦我知道某个人不是那种可以共事10年以上的，我就会开始把自己从这段关系中脱离出来，或者至少不再投入太多精力。
所以，我用自己的和其他人的推文作为格言，帮我压缩学到的东西，以便将来能够回忆起来。大脑的空间是有限的，你的神经元是有限的。你可以把这些建议当成指针、地 址、备忘录，帮助你记住深层的原则，而这些原则你有潜在的经验支撑。如果你没有相应的经验，那它读起来就像一堆语录；可能很酷，能够触发灵感，也许还可以做一个漂亮的海报，但是你很快就会忘记它，就走掉了。所以，这些建议只是帮你记忆知识的简洁之道。