55 分钟
AI时代，SaaS软件有什么新做法｜和18年就下场AI的连续创业者Tony Gu聊“用笨办法做聪明事” 十字路口Crossing
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- 科技
Tony 先后在以色列美元基金 Go Capital、金沙江创投负责 AI 和 SaaS 的投资。离开 VC 后，Tony 在 18 年联合创办了 AI 智能语音公司「一知智能」，在「一知智能」成为细分领域第一名、年营收突破 1 亿元后，Tony 并未满足于现状，而是振奋于生成式 AI 的新技术浪潮，选择再次创业，挑战更大的机会。
Tony 创办的新公司 FreeSpirit AI 是一家基于大语言模型的全自动销售 Agent 公司，致力于用 AI 帮企业销售超过 3000 元高客单价的非标产品，并且他说：“我卖的不再是 SaaS 软件、我要直接拿到销售的结果”，“卖 copilot 没前途，要交付结果”。
FreeSpirit AI 正低调地服务于两家企业客户，但 Tony 并不着急发布官方网站，在公司成立后，他选择的第一件事，是带着团队所有小伙伴一起到客户公司做了 2 个月的客服和销售，“用笨办法去做一些聪明事”。
他为了招聘到最合适的工程师，穿梭于各种黑客松、在即刻把自己迅速从 0 做到 1000 粉丝，成功面试到 80 位候选人，最终招聘到现在这位满意的工程师伙伴。
这一次创业，在浮躁的 AI 创业领域，Tony 代表着一种截然不同的风格，他稳扎稳打、思考具有框架性、并且很有耐心的建设团队、很有耐心的探索 PMF 产品如何契合市场。
Tony 还在为 FreeSpirit AI 寻找更多“眼里有光”的工程师，感兴趣的朋友可添加他的微信：tonygguu。
——
🎬 时间轴：
2:21 联合创办的「一知智能」年营收过亿后，为何选择离开、创办 FreeSpirit AI？
4:02 AI 创业第一件事：所有团队，去甲方做两个月的销售
5:00 搞 AI 卖软件为什么没前途？
7:30 AI Sales 的 SaaS 的竞争对手不是别的 SaaS，而是外包公司
16:08 如何找到“对”的甲方？
18:24 做 AI Sales 的 SaaS 公司，可以用自己的产品去销售自己的产品吗？
19:29 AI 时代的创业团队有和不同？如何搭建？
26:55 面试了 80 位 AI 工程师后，只招聘了 1 位
32:22 「一知智能」如何实现年营收过亿、扭亏为盈？
44:34 SaaS 的付费模式，为什么可以决定企业文化，甚至决定企业生死？
51:27 过去的职业生涯中，最对的一次选择是什么？
——
🔵「AI 时代的哆啦A梦」内容系列
我们访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，他们是今天的「哆啦 A 梦」：充满好奇心和想象力，会焦虑会吐槽，但多数时间在积极行动、解决问题，给我们带来前行力量。
在这个系列中，我们访谈在 AI 时代的创业者、投资人、独立开发者，来看看我们从他们的「四次元口袋」里掏出哪些好玩的道具吧。
——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻 主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，以及一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者
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欢迎加入十字路口的会员群：
☀️ 每天放送《AI 新鲜事小报》
👫🏻 鼓励大家谈恋爱/交朋友/寻找未来的同路人
🦀 添加小助理微信入群：Rwkfbcianvd
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🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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「十字路口」参与了一场特殊的黑客松「AdventureX」，由一位高中生发起，要做中国年轻人的第一场 Hackthon 黑客松。Koji 将作为评委参与本次 Hackthon，我们还会在现场与 Hackthon 的获胜团队(们)录
Tony 先后在以色列美元基金 Go Capital、金沙江创投负责 AI 和 SaaS 的投资。离开 VC 后，Tony 在 18 年联合创办了 AI 智能语音公司「一知智能」，在「一知智能」成为细分领域第一名、年营收突破 1 亿元后，Tony 并未满足于现状，而是振奋于生成式 AI 的新技术浪潮，选择再次创业，挑战更大的机会。
Tony 创办的新公司 FreeSpirit AI 是一家基于大语言模型的全自动销售 Agent 公司，致力于用 AI 帮企业销售超过 3000 元高客单价的非标产品，并且他说：“我卖的不再是 SaaS 软件、我要直接拿到销售的结果”，“卖 copilot 没前途，要交付结果”。
FreeSpirit AI 正低调地服务于两家企业客户，但 Tony 并不着急发布官方网站，在公司成立后，他选择的第一件事，是带着团队所有小伙伴一起到客户公司做了 2 个月的客服和销售，“用笨办法去做一些聪明事”。
他为了招聘到最合适的工程师，穿梭于各种黑客松、在即刻把自己迅速从 0 做到 1000 粉丝，成功面试到 80 位候选人，最终招聘到现在这位满意的工程师伙伴。
这一次创业，在浮躁的 AI 创业领域，Tony 代表着一种截然不同的风格，他稳扎稳打、思考具有框架性、并且很有耐心的建设团队、很有耐心的探索 PMF 产品如何契合市场。
Tony 还在为 FreeSpirit AI 寻找更多“眼里有光”的工程师，感兴趣的朋友可添加他的微信：tonygguu。
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🎬 时间轴：
2:21 联合创办的「一知智能」年营收过亿后，为何选择离开、创办 FreeSpirit AI？
4:02 AI 创业第一件事：所有团队，去甲方做两个月的销售
5:00 搞 AI 卖软件为什么没前途？
7:30 AI Sales 的 SaaS 的竞争对手不是别的 SaaS，而是外包公司
16:08 如何找到“对”的甲方？
18:24 做 AI Sales 的 SaaS 公司，可以用自己的产品去销售自己的产品吗？
19:29 AI 时代的创业团队有和不同？如何搭建？
26:55 面试了 80 位 AI 工程师后，只招聘了 1 位
32:22 「一知智能」如何实现年营收过亿、扭亏为盈？
44:34 SaaS 的付费模式，为什么可以决定企业文化，甚至决定企业生死？
51:27 过去的职业生涯中，最对的一次选择是什么？
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🔵「AI 时代的哆啦A梦」内容系列
我们访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，他们是今天的「哆啦 A 梦」：充满好奇心和想象力，会焦虑会吐槽，但多数时间在积极行动、解决问题，给我们带来前行力量。
在这个系列中，我们访谈在 AI 时代的创业者、投资人、独立开发者，来看看我们从他们的「四次元口袋」里掏出哪些好玩的道具吧。
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👦🏻 主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，以及一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者
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「十字路口」参与了一场特殊的黑客松「AdventureX」，由一位高中生发起，要做中国年轻人的第一场 Hackthon 黑客松。Koji 将作为评委参与本次 Hackthon，我们还会在现场与 Hackthon 的获胜团队(们)录
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