48 min
#133 - Cómo ganar licitaciones públicas con Andrés Ponce (episodio 133) Vender Diferente (ventas B2B)
-
- Marketing
Te cuento un secreto...el gobierno tiene muchoooo dinero :-P
Pero a veces es un proceso largo y complicado para participar en sus convocatorias y por eso, las empresas prefieren trabajar en el sector privado.
Incluso, es una preferencia mía también...sin embargo, ahora lo veo diferente.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo uruguayo y experto en licitaciones públicas Andrés Ponce, donde hablamos de los errores principales que los vendedores (y empresas) cometen al momento de licitar con el estado.
Le hice a Andrés preguntas cómo:
¿Cómo podemos abrir la puerta cuando parece que ya está cerrada?
¿Que hace una propuesta comercial única en el sector público?
¿Cómo podemos identificar oportunidades antes de que se lancen los pliegos o RFP?
Si quieres aumentar tu tasa de cierre con tus licitaciones públicas, este episodio es un recurso obligatorio.
Te cuento un secreto...el gobierno tiene muchoooo dinero :-P
Pero a veces es un proceso largo y complicado para participar en sus convocatorias y por eso, las empresas prefieren trabajar en el sector privado.
Incluso, es una preferencia mía también...sin embargo, ahora lo veo diferente.
En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo uruguayo y experto en licitaciones públicas Andrés Ponce, donde hablamos de los errores principales que los vendedores (y empresas) cometen al momento de licitar con el estado.
Le hice a Andrés preguntas cómo:
¿Cómo podemos abrir la puerta cuando parece que ya está cerrada?
¿Que hace una propuesta comercial única en el sector público?
¿Cómo podemos identificar oportunidades antes de que se lancen los pliegos o RFP?
Si quieres aumentar tu tasa de cierre con tus licitaciones públicas, este episodio es un recurso obligatorio.
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