CONSTRUCTOR DINÁMICO por Maxi Carle Maxi Carle

La estrategia de gestión de constructoras COSTOS FLEXIBLES, nos da la oportunidad de atravesar de mejor manera las épocas de crisis. Nos permite tener siempre la misma rentabilidad con una buena gestión de costos fijos.
#constructores #arquitectos #ingenierosciviles

Comparto una Táctica Para Cerrar Los Presupuestos en empresas constructoras. La idea es presentar La Propuesta Adecuada Al Cliente Adecuado. Con estas herramientas buscamos aumentar la tasa de cierres de los presupuestos presentados.

Mirá los temas en cada momento del video:

00:19 - Evitar perdida de tiempo.
Aprovechar al máximo la confección de presupuestos adecuados. Enfocarse sólo en las cotizaciones con alto grado de que se transforme en una venta.

01:12 - Precalificación.
No perder tiempo. No perder energía. No perder dinero. Si tener el objetivo claro.

01:58 - Detectar el cliente adecuado.
Identificar los clientes reales. Diferenciar de los clientes que solo consultan precio. Tenemos que detectar el MOTIVO del cliente.

04:35 - Sistematizar presupuestos.
Evitar la perdida de tiempo en cosas repetitivas. Sistematizar la realización de los presupuestos o cotizaciones.

08:40 - Presentar el precio al principio.
Para diferenciar a los clientes reales.

10:05 - Propuesta adecuada.
El método conciste en presentar dos opciones cerradas para ver la inclinación del posible cliente.

13:48 - Ejemplos.

18:00 - Detectar los tomadores de decición.

19:25 - Conclusión.
Aumentar tasa de cierres de cotizaciones.

Para profundizar este y otros temas, mirá mi libro: https://www.amazon.com.mx/gp/aw/d/B093G1H7FG/ref=tmm_kin_title_0?ie=UTF8&qid=1627060748&sr=8-2

Gracias por ver el video.
¿Que piensas sobre este tema? Deja tu comentario.

#presupuestos #cotización #construccion

Te cuento los temas que creo más importantes para crear una empresa constructora:  Mirá los temas en cada momento del video:  00:10 - Apunta a un nicho. A una especialidad. Mientras más específica mejor. Tan especializado al punto qué seas único. Por lo menos en tu zona. Casi sin  competencia.   03:06 - Promoción. Tiene que ser digital. Medible. Barata. Manejo de redes sociales, web y mail.  04:11 - Rentabilidad. Anticipo. Ganancias. Garantía. Experiencia del cliente. Baja inversión inicial.  Costos flexibles. Bajos costos fijos. Alquiler. Tercerización.   05:44 -  Enfocarse en vender mas que en operar.  07:14 -  Protección. Seguros. Permisos. Contratos. Etc. Seguridad en trabajo.  09:10 - Organización saludable. Formarse como líder. Crear una cultura fuerte. Formar líderes. Ampliar red de socios estratégicos. Acountability.  09:57 - Reinversión. Alineación a las tendencias. Estabilidad y crecimiento. Alimentar el negocio. Objetivo a largo plazo.   #constructor #empresaconstructora #iniciarunaconstructora

⭐ El método DATOS marca el camino por donde debe transitar aquel dueño de negocio dentro de rubro de la construcción, que pretenda llevar a otro nivel su empresa.  

Destinado al pequeño constructor, ingeniero civil y arquitecto emprendedor.  

Se trata de desarrollar 3 pilares importantes en un negocio de constructor.   

Primero, la necesidad de ir hacia una transformación digital de las empresas constructoras clásicas. Abarcando temas como la presencia digital en redes sociales, buscadores y página web. También incluye la importancia de nutrir una marca y brindar buena satisfacción al cliente.  

El segundo pilar del método trata sobre la alineación a las tendencias del mercado. "Subirse" a una ola en el momento justo puede marcar una gran diferencia. Y los beneficios de poseer un pequeño monopolio permanente.  

El tercer pilar desarrolla la importancia de llevar una buena gestión interna de la empresa. Mejorando la comunicación con los empleados y aprender a delegar. Pasos que permitirán al dueño de la empresa constructora poder dedicarse de lleno a la expansión del negocio.  

El método es largo de desarrollar y en este video solamente llego a presentar algunos puntos. 

En mi libro "CONSTRUCTORES DINÁMICOS" desarrollo a fondo sobre el tema. Te dejo el link a continuación: libro  .

Gracias por escuchar el podcast. Dejame tu opinión.   

#empresasconstructoras #emprenderenconsstruccion #constructor

Hay clientes "buenos" y clientes "malos". Los clientes malos nos hacen perder tiempo y dinero. El tema aquí es elegir a nuestros clientes ( y que no sea al reves), para evitar los clientes "malos" y enfocarnos en sumar a nuestra clientela los clientes que nos ayudan a crecer.

Hoy quiero hablar sobre siete claves de marketing aplicadas a empresas constructoras, que pueden llegar a hacer mucha diferencia a la hora de crecer el negocio. 1 La primera clave es el marketing en sí. Tal vez sea el factor más importante que debemos tener en cuenta en un negocio, porque podes ser el mejor constructor, el mejor pintor, tener la mejor empresa de refacción o de remodelación, de diseño, etc. Pero si nadie te conoce, no sirve para nada. Puedes ser el mejor ingeniero de cálculos estructurales pero si no te sabes vender o no sabes llegar a la gente, nadie te conoce y es lo mismo que nada. Entonces la clave número uno es hacerse cargo del marketing del negocio. Necesitas un sistema de marketing que atraiga clientes periódicamente, todas las semanas. Esto no va a suceder por casualidad. La función número uno de la empresa es generar clientes potenciales y vender trabajo. Hay empresas constructoras con 5, 10 o 20 años de trayectoria y siguen renegando en este punto, de tratar de conseguir clientes. Resumiendo, el marketing es el trabajo. 2 Punto número dos: Desarrollar una estrategia. Hay empresas que no tienen ningún tipo de estrategias de marketing hasta el momento que deja de sonar el teléfono o dejan de acudir clientes. Allí comienzan a preocuparse por el marketing. Nosotros tenemos que hacer lo contrario, tenemos que arrancar desde el primer paso. Es tener una estrategia de marketing. Esto significa tener una meta. Preguntarnos qué es lo que queremos, cuántos clientes queremos tener por mes, cuánta ganancia queremos tener. Una vez que se tiene una meta clara, vemos cuál es la estrategia de marketing para lograrla. Generalmente las estrategias comienzan con la frase ¿ Y si …? Por ejemplo: ¿y sí hago promoción en el centro comercial donde venden materiales de construcción? ¿Y sí contacto a los arquitectos de mi zona para vender mi servicio de construcción o demolición? ¿ y si …? ¿ y si ….? Ésta es una forma de hacer una estrategia. Después que tenemos una estrategia o dos, vienen las tácticas, cómo lo hacemos. Las tácticas son las acciones que nos ayudan a llevar a cabo la estrategia. Una estrategia es a largo plazo. Entonces, el punto número dos es tener en claro una estrategia de marketing. En pocas palabras no gastes dinero en tácticas que no respaldan una estrategia. 3 Punto número tres: Quiere a los que ya te quieren. Aprendí que una de las cosas más importantes que tiene una empresa son los clientes anteriores. Se dice que una empresa, el 60 por ciento de sus clientes deberían ser clientes recurrentes o recomendados de esos clientes. Eso sería una empresa saludable y sostenible. Entonces quiere a los que ya te quieren, significa estar presente en la mente de los clientes ya fueron nuestros clientes. Si lo pensamos de cierta forma, ellos ya nos pagaron por un trabajo y hay alta probabilidad que lo vuelvan a hacer. No estar en contacto con ellos es prácticamente enviarlos con nuestra competencia. Con un simple llamado o un simple e-mail de vez en cuando podemos lograr este contacto y estar siempre presente. Algo muy importante que debemos generar es “la experiencia que vive el cliente”. No solamente con el trabajo sino también cómo fue atendido, como fue presentado, (en las constructoras se da mucho) cómo fue la limpieza, cómo fue el orden, cómo fueron los tiempos de entrega, etc... Si logramos una experiencia tan buena (en todos los sentidos del trabajo) se puede esperar que el cliente la haya apreciado tanto que prácticamente la próxima vez que necesite (o algún conocido él) necesite un trabajo similar, nos acuda directamente, sin siquiera, pedir presupuesto la competencia. Una de las herramientas más importantes para mantenernos en contacto con el cliente es la lista de correos electrónicos. Tener una lista de correo electrónico de nuestros clientes y mantenerla activa puede ser

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