Secretos para emprendedores Moises Leon

¡Voy a mostrarte cómo hacer un webinar que venda! Te saluda Moisés León, y estoy muy emocionado de mostrarte cómo hacer un webinar que te llevará a hacer más ventas y ganar más dinero. Ahora, no te voy a decir mentiras, hacer un webinar no es tan fácil como decirte, pero si sigues estos 6 simples pasos, podrás aumentar tus ventas hasta 10 veces más. Entonces, en lugar de pasar horas tratando de tener una estructura que verdaderamente funcione para tu webinar, ¡mira este video y aprende rápidamente como hacerlo!

Entonces, antes de pasar a los 6 pasos sencillos, vamos a definir que es un webinar: Un webinar, básicamente es una presentación online, o un seminario online, en el que haces una presentación, das valor y al final vendes algo. Esta es una de las mejores maneras de vender en internet. Haz de cuenta es similar como cuando vas a una feria, y en un stand está ese señor que te da un discurso de un nuevo producto, y llegas sin la necesidad de comprar algo y te vas a la casa con el cuchillo pica todo. Un webinar es ese mismo. Es como un evento, al que invitas a unas personas les das valor y después presentas tu oferta en el que les vendes algo.

¿Cómo hacer un webinar que venda? – 6 pasos sencillos que multiplicarán tus ventas

Pasemos a los 6 pasos definitivos para que puedas crear un webinar, o un seminario web, o una presentación, o hacer una presentación de ventas.

1.- Da la bienvenida y cuenta tu historia:

Al principio de tu webinar, tienes que presentarte, y contar de tu historia. A las personas les gustan las historias, y es bueno que hables un poco acerca de quien eres, cuál es tu experiencia, hablar de algunos testimonios, y casos de éxito, esto te va a ayudar a establecer autoridad con las personas que están asistiendo a tu webinar.

Tiempo de este segmento: 5 minutos.

2.- Enseña las 3 cosas más importantes en tu webinar:

Luego de presentarte, le vas a decir a las personas, los puntos que van a ver en la presentación y también es importante que des un estimado de cuanto tiempo va a durar el evento. Y le mencionas los 3 puntos principales que van a ver en tu webinar.

Y pasas inmediatamente a cada uno de los puntos. La idea aquí es que dures entre unos 7 a 10 minutos en cada uno de los puntos, porque tienes que dejar tiempo para hacer la transición a la oferta. La oferta como tal es lo que van a vender al final.

Tiempo de este segmento: 30 minutos.

3.- Recapitulación y posiciona tu oferta: 

Después de presentar los 3 puntos principales del webinar, haces una recapitulación. Dices algo como: bueno con esto hemos visto el punto A, el punto B y el punto C, con el que has descubierto como X, Y, Z.

Y aquí haces una transición a la venta. Esta parte a veces es difícil para algunas personas, porque aquí estás pasando de la parte de enseñar a la venta.

Entonces, básicamente aquí lo que puedes hacer es hacer una transición a través de preguntas.

Por ejemplo, puedes hacer algo estilo como:

¿Te gustaría dejar de tener dificultades haciendo X Y Z?

¿Desearías decirle adiós al problema X Y Z que tienes?

¿Habías estado esperando una solución para el problema X Y Z que tienes?

Básicamente, aquí lo que vas a hacer es hacer una transición y pasas de enseñar a la venta, a través de preguntas, y estas preguntas, las puedes formular a través de las necesidades, dolores y deseos que tiene tu avatar. Si vas a hacer una presentación de ventas, es importante que conozcas estos puntos de tu avatar, y los puedes incluir ahí en este segmento.

4.- Posiciona tu oferta:

Posicionar tu oferta (tu oferta es lo que vas a vender). El posicionamiento de tu oferta, es decirle a las personas que es lo que tienes, y cómo los va a ayudar.

Entonces, después pasar las preguntas, les dices a las personas lo que tienes que vender y como los vas a ayudar. El posicionamiento es la imagen mental que tú transmites a las personas d...

Hoy te voy a enseñar cómo crear un curso online que te haga ganar dinero sin tantas complicaciones, y sin fallar en el intento. Y lo que voy a hacer a continuación, es que te voy a mostrar 6 claves que debes tomar en cuenta para crear un curso online, que te haga ganar dinero.

A mi me encanta crear cursos en línea, y también quiero ayudarte a hacer lo mismo. Así que si estás interesado en hacer algo de dinero extra, te invito que escuches estas 6 claves que traigo para ti en este episodio de tu pódcast SPE – Secretos Para Emprendedores. Y si no lo has hecho, te invito a que te unas a la nación SPE de Secretos Para Emprendedores para que no te pierdas de ningún nuevo episodio.

Entonces pasemos a las 6 claves sobre cómo crear un curso online exitoso, que te haga ganar dinero:

1. La clave de un curso online exitoso está en las preguntas:

La clave número que tienes que tomar en cuenta, sobre cómo crear un curso online exitoso es investigar sobre las preguntas que tienen las personas en tu industria. Antes de crear un curso online, lo primero que hago siempre es darle una mirada a todas las preguntas que tienen las personas en mi nicho, y ver cuáles son las preguntas que tienen y se hacen una y otra vez.

Esto es importante hacerlo porque las respuestas están en las preguntas. Si quieres tener buenas respuestas, tienes que hacer buenas preguntas. Tienes que hablar con las personas en tu nicho, y hacer una investigación de las preguntas y los problemas que tienen.

¿Y por qué tienes que hacer esto? Porque tu curso, va a ser la respuesta y la solución a las preguntas y las respuestas que tengan estas personas. Las personas no te van a comprar tu curso porque sí. Las personas compran tu curso porque le vas a dar respuesta a sus preguntas y les estás dando la promesa de un resultado.

¿Cómo crear un curso online exitoso que te haga ganar dinero? Pues tienes que crear un curso que de respuesta a las preguntas que tienen las personas, y tienes que orientar tu curso para mejorar la vida de las personas. Las personas siempre van a querer más dinero, más salud y tener mejores relaciones. Y también van a querer ser más productivos, tener más seguridad de sí mismos, gestionar mejor su tiempo. Cuando tu promesa sea eso, las personas van a estar dispuestas a inscribirse en tu curso.

2. Tienes que crear un sistema que entregue resultados:

La mayoría de la gente, cuando va a vender su curso, comete el error de decirle a los demás «Compra mi curso». Compra mi curso, porque está genial. Y aquí te voy a compartir una clave de oro: Las personas no quieren aprender más cosas comprando cursos. Las personas quieren resultados.

La clave de un buen curso, no es empaquetar información al azar. Un buen curso, es un sistema de pasos lógicos, y de metodologías comprobadas, que cuando las personas siguen el paso a paso van a tener altas probabilidades de tener un resultado específico.

Entonces, lo que debes hacer, es organizar la estructura de tu programa y crear un marco lógico de pasos que, al seguirlo las personas, van a conseguir un resultado. ¿Qué quiero decir con esto? Que menos es más. Tienes que quitar toda la basura y todo lo que esté de más en tu curso, que no les aporte valor a las personas y no las ayude a conseguir de manera rápida el resultado. Y entonces, en vez de decirle a las personas, compra mi curso, les tienes que decir, adquiere mi sistema que te va a ayudar a conseguir este resultado.

Son acercamientos completamente diferentes, y este acercamiento que te estoy explicando te va a ayudar a crear un sistema, o una metodología que entregue resultados.

3. Consigue las mejores herramientas, mapas, estrategias, y coaching para tener los mejores resultados:

Ya conoces las preguntas que tienen las personas, y ya tienes una metodología. Ahora tienes que ir a la guerra con la mejor artillería y con una buena estrategia. Esto lo haces,

En este episodio de tu Podcast SPE – Secretos Para Emprendedores te daré 9 estrategias de marketing en YouTube, con los que podrás aumentar tus vistas y obtener más tráfico de tus videos. Si no me conoces, mi nombre es Moisés León, y hoy te voy a enseñar algunas formas muy efectivas de hacer crecer tu canal de YouTube. Así que te invito a que tomes anotaciones de las estrategias que te voy a enseñar.

Entonces en este episodio te halaré sobre YouTube, y como optimizar tu canal para que puedas conseguir más alcance, visualizaciones de tus videos, más tráfico, y más ventas. Y si te quedas hasta el final de este episodio también te voy a compartir algunos errores que debes evitar para que no pierdas tiempo al momento de ejecutar tus estrategias de marketing en redes sociales.

Al tomar las estrategias que te voy a compartir, y al evitar los errores que no debes cometer, vas a saber exactamente que hacer y que no hacer, para aprovechar el poder de este motor de búsqueda que se llama YouTube.

Estrategias de marketing en YouTube – Tips para aumentar tus vistas y obtener más tráfico

1.- Red social Vs motor de búsqueda: Para crecer en YouTube, o en cualquier red social es importante conocer el contexto de la plataforma en la que estamos trabajando. Por ejemplo, las redes sociales como Facebook, Instagram, Tiktok, son redes sociales que funcionan con un patrón de intereses e interrupción. Las redes sociales toman información de tu interacción con los contenidos, y te muestran contenido relacionado a tus intereses, y también el patrón de éxito de estas redes sociales es mostrar contenido que llame la atención y genere patrones de interrupción.

Pero YouTube es diferente, porque como tal no es una red social, sino que es un motor de búsqueda. Y fíjate muy bien que te digo motor de búsqueda y no red social, porque YouTube no es una red social. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo en este momento. Cada vez hay una mayor cantidad de personas que ingresan a YouTube a buscar respuestas a sus preguntas.

Entonces, tu estrategia de crecimiento, tiene que ir orientada a crear contenido relacionado a los intereses y los temas que estén buscando las personas en tu nicho. Porque la forma en la que YouTube muestra tu contenido, es que las personas ingresan al buscador, colocan algunas palabras claves y boom, si tu contenido está bien optimizado, va a aparecer como un contenido recomendado.

2.- Ten un llamado a la acción potente, específico y poderoso: Es importante que tengas un llamado a la acción en tus videos. Pero no solo en tus videos, si no también en todos tus contenidos de marketing. ¿Quieres que las personas se suscriban a tu canal? ¿Quieres que comenten? ¿Cómpartan? ¿Le den me gusta?

Bueno, fíjate lo siguiente, solamente hay dos maneras de ganar dinero en la vida. La primera sería pidiendo dinero, y la segunda sería vendiendo. Pero lo que une a estas dos formas de ganar dinero, es que tiene que haber una acción de parte tuya. Lo mismo sucede con tu contenido, si quieres conseguir algo, tienes que pedirlo e invitar a las personas a que se suscriban, te comenten, le den me gusta o compartan tu contenido. Y de hecho es lo que voy a hacer ahora mismo, te invito a que si no te has suscrito al podcast, lo hagas ahora porque todas las semanas están saliendo nuevos episodios.

3.- ¿Cómo optimizar mis contenidos para que aparezcan como videos recomendados?: Bueno para lograr esto tienes que tomar en cuenta varias cosas:



* Tu contenido tiene que estar orientado a las preguntas frecuentes que tienen las personas, y también tienes que tomar en cuenta el volumen de búsqueda que tienen las personas. Mientras más búsquedas mejor.

* Una vez descubras la lista de preguntas frecuentes, tienes que trabajar en el título de tu video. Tienes que hacer que tu título llame la atención.



* Tu título tiene que incluir las palabras que están buscand...

Te voy a enseñar todos mis secretos del marketing de contenidos y cómo crear contenidos de alta calidad que saquen adelante tu negocio y creen una base de clientes fieles. Y hoy te voy a enseñar mis secretos sobre cómo crear contenido de alta calidad que te ayude a conseguir más tráfico, descargas, clientes y conversiones sin importar el tipo de negocio que tengas. Así que déjame mostrarte algunos puntos clave sobre este tema, que harán que tu contenido se destaque del resto.

Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos:

1.- Secretos de Marketing de Contenidos – Tráfico: Así que empecemos, cuando hablamos de contenido también es importante hablar del tráfico. Y tenemos dos tipos de tráfico, que son el orgánico y el tráfico pago. Las estrategias que te voy a compartir en este episodio, están centradas en el tráfico orgánico.

2.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Entiende el contexto: Entonces, antes de hablar de estrategias es importante entender el contexto de cada una de las plataformas, en las que vamos a estar presentes. Por ejemplo, tenemos Facebook, YouTube, Instagram, Tiktok y todas las plataformas que vamos a conseguir. Lo primero que debemos entender es por qué hay gente en esas plataformas. Por ejemplo, el contexto de Facebook, es muy diferente al contexto de Tiktok, y también es muy diferente le contexto de la aplicación que encontramos en Linkedin. Cada una tiene un ecosistema diferente, que atrae a diferentes tipos de personas, según el contexto que encontramos en cada una de ellas.

Y es importante tener esto en cuenta, porque la mejor red social para ejecutar tu estrategia de marketing de contenidos, tiene que estar alineado con el tipo de personas que quieres atraer, para convertirlas de extraños a clientes que compran. Es importante tener esto en cuenta porque esto te va a permitir conseguir un tráfico orgánico masivo  largo plazo.

3.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Crea patrones de interrupción: Esto es un punto que debes tomar en cuenta cada vez que creas una pieza de contenido. Generalmente en las redes sociales, las personas siempre están desplazandose. Están ahí haciendo scroll todo el tiempo. Y lo que hace que una persona deje de desplazarse es cuando hay algo que les llama la atención. Generalmente esto se consigue porque tienes una una buena miniatura y un buen título. Captas la atención de las personas, creando un patrón de interrupción a través de un buen copy, de un buen título o de una buena miniatura.

En YouTube, es un poco diferente, porque en YouTube las personas no están desplanzandose. Entonces aquí tu estategia no tiene que estar alineada tanto a generar un patrón de interrupción, porque los videos que le aparecen a las personas están relacionados a la búsqueda que las personas hacen en el momento. Entonces YouTube no es tanto una red social, si no que es un motor de búsqueda. si puedes usar un título llamativo y una buena miniatura que llame la atención, pero la clave aquí está en la intensión de búsqueda de la persona.

3.- Estrategias y Secretos de Marketing de Contenidos – Foco: No crees contenido para todas tus redes sociales. Es extremadamente difícil crear contenido para todas las plataformas al mismo tiempo. Y de hecho si haces contenido para cada una de ellas, vas a terminar odiando las redes sociales. En cambio, lo que tienes que hacer es enfocarte en una, y treabajar en ella hasta que te funcione todo.

Yo particularmente, cometí un error cuando empecé, porque me enfoqué en trabajar en redes sociales, donde la estrategia que tienes que trabajar ahí es el marketing de interrupción (Facebook, Instagram). Y realmente con el tiempo descubrí (y me hubiese gustado haberlo descubierto antes), que era mejor empezar con YouTube.

¿Por qué esto? por dos razones principales, la primera es que en plataformas como Facebook, Instagram, Tiktok, tu publicas algo,

Te voy a llevar a través de algunas estrategias de marketing orgánico, y de diferentes tácticas para que consigas clientes en piloto automático. Y en este episodio te voy a compartir algunas estrategias de marketing orgánico de Facebook. ¡Empecemos!

Aquí tenemos que hacer una distinción importante y es ¿Qué es el tráfico orgánico y qué es el tráfico pago en Facebook? Mira el tráfico orgánico es el que te regala Facebook, y el pago es el que tu le pagas a Facebook para que tu contenido lo vean más personas.

Hay algo que es cierto y es que el alcance del tráfico orgánico en Facebook es cada vez menos. Pero entonces hay una pregunta muy importante, y es: ¿El tráfico orgánico en Facebook está muerto? ¿O aún puedo ganar dinero en Facebook y conseguir tráfico gratuito?, y ahorita vamos a dar respuesta a todas estas preguntas…

Ahora, lo que voy a hacer a continuación, es que haría yo en este momento, si tuviera que empezar de cero, sin recursos y con una economía de guerra. En otras palabras, si tuviera poco presupuesto, y solamente tendría para pagar lo necesario.

Entonces si tuviera que empezar de cero, buscaría tener tráfico orgánico, que es el tráfico que te da gratis Facebook. ¿Por qué Facebook? Porque a pesar de lo que digan, Facebook es la plataforma número uno, que tiene más suscriptores a nivel mundial.

Así que lo haría, sería trabajar con Facebook, y lo que voy a hacer a continuación es entregarte algunas estrategias de marketing orgánico en Facebook, que les he enseñado a mis alumnos y algunas estrategias que he usado directamente en mi negocio, y que son muy  efectivas.

Estrategias de marketing orgánico en Facebook:

Si no tuviera página de Facebook, si nadie me conociera, y si no tuviera dinero para invertir en anuncios, haría esto:

1.- Trabajar en grupos de Facebook: Lo que vas a hacer, es buscar grupos de Facebook que estén relacionados a tu industria. Por ejemplo, en mi caso, buscaría ingresar en grupos de marketing por internet. Tienes que buscar grupos grandes donde las personas estén reunidas y congregadas. Lo genial de esto, es que todas las personas que están ahí, las une intereses en común. Así que lo que vas a hacer, es empezar a buscar grupos relacionados a tu nicho, y empiezas a ingresar en estos grupos.

Lo siguiente que vas a hacer, es empezar a ver la conversación que se está dando en el grupo, y empezar a leer las publicaciones y las respuestas de las demás personas. Y también puedes hacer una investigación por palabras claves. Por ejemplo, Facebook tiene la opción, para buscar temas de interes en el grupo, entonces puedes colocar la palabra clave de tu interes, y ahí te va a salir una lista de publicaciones relacionadas a tu tema.

Entonces ves las publicaciones de esas personas, y puedes participar en su conversación. De hecho puedes responder las dudas que tengan estas personas, y les puedes aportar valor a estas personas. Así que por ejemplo, ingresas a un grupo de Marketing por internet y eres especialista en anuncios de Facebook. Y alguien tiene una duda acerca de los anuncios en Facebook, bueno llegas tu y BOOM respondes a su pregunta y entras en la conversación que ya está sucediendo en este momento.

Después de hacer esto, de entrar en la conversación, algo que puedes hacer, es traer a las personas, de su mundo a tu mundo. Y una de las mejores cosas que puedes hacer, es regalarles un lead magnet. Un lead magnet es algo gratuito que les puedes regalar a tus clientes potenciales, que sea de valor para ellos.

Por ejemplo en el caso del tema de Facebook Ads, puede ser una guía de 3 tips para mejorar el rendimiento de las campañas en Facebook. O podría ser, como duplicar las ventas con el mismo presupuesto en 30 días. Esto tiene que ser algo corto, fácil de consumir, y que resuelva un problema específico y entregue un resultado a la persona.

Generalmente el lead magnet o imán de prospectos se hace en una página s

Hoy te hablaré, sobre la plataforma número uno preferida por los emprendedores online. Esta es una plataforma que básicamente es una impresora de hacer dinero. Porque es una herramienta que te permite estar en constante comunicación con tu lista de contactos, y crear una relación con ellos. Y de esto que estoy hablando, es el email marketing. Y en este episodio te voy a mostrar, porque es la estrategia número uno, que básicamente te permitirá hacer dinero a voluntad.

¿Por qué te digo esto? Porque hay un dicho que es muy usado en el marketing digital, y es el siguiente: «El dinero esta en tu lista contactos». Y esta frase se puede complementar con lo siguiente: «El dinero esta en tu lista de contactos y la fortuna esta en el seguimiento que le hagas a tu lista». Entonces a continuación lo que voy a hacer, es que te voy a entregar altunos tips y trucos, sobre como puedes hacer esto y también como crear una lista de contactos.

¿Por que es importante empezar a construir una lista de contactos de email marketing? A continuación te voy a dar unas razones super importantes:



* Es un activo que te pertenece: Tu lista de contactos de email marketing es tuya. Eso nadie te lo puede quitar. Tu cuenta de Instagram, de YouTube, de Tiktok, de Facebook, no es tuya. En estas plataformas, tu no tienes control, porque en cualquier momento, por cualquier razón, te pueden cerrar tu perfil en redes sociales, sin importar la cantidad de seguidores que tengas, y tu negocio puede caer en problemas graves. Y conozco a muchas personas que les ha sucedido esto. Entonces, mas valioso que unas redes sociales con muchos seguidores, es tener una lista de suscriptores de email marketing. Y puedes cambiar de herramientas de gestión de email marketing sin problemas.

* Otra de las razones, es que al construir una buena lista y hacer un buen seguimiento, vas a ir creando una relación con tus suscriptores, y vas a poder servirles de una mejor forma, ofreciéndoles más productos o servicios, con los que les puedes aportar valor.

* Si no tienes una lista, no estás construyendo un negocio. Yo llevo años con mi negocio de marketing por internet, de consultoría y programas de formación para emprendedores, y desde que empecé, inicie con este fin en mente. Construir mi lista. Y es algo que lo hago todos los días, porque este es un indicador de oxigeno para mi negocio. Todo el tiempo tiene que ingresar gente nueva, y todos los días también hay gente que se va. Pero todos los días tienes que estar haciendo esto, porque es un indicador de salud de tu negocio. Entonces si no estás construyendo una lista, no estás construyendo un negocio.

* Otra de las razones, es que tener una lista de contactos, te va a permitir hacer más dinero con tu negocio. Tu puedes crear nuevas ofertas, nuevos servicios, y lo único que debes hacer es redactar un correo a tus suscriptores, y si ellos están interesados en lo que ofreces, te van a comprar. Entonces cuando digo, que tu lista de contactos de email marketing es como una impresora de hacer dinero, es porque literalmente para hacer dinero tienes que crear una buena oferta, redactas un email, y contactas a tus suscriptores.

* Tener una lista de suscriptores de email marketing, también te permite tener una relación cercana con tus suscriptores. Mucha gente dice que el email marketing esta muerto, pero esto no es así. Mucha gente dice que la gente no abren los emails pero esto no es así. El email marketing es una de las herramientas preferidas por las personas que se dedican al marketing online, y las personas siempre van a hacer uso del email.

* También otra de beneficios del email marketing es que puedes crear tráfico a voluntad, y este es un tráfico que te pertenece. Déjame explicarte un poco sobre esto. Cuando digo tráfico, me refiero a las visitas que envias a tu sitio web. En las plataformas de redes sociales, tu puedes pagar por poner anuncios,