12 episodios

Te ayudo a incrementar tus ventas a través de estrategias y consejos prácticos.

La Academia de Ventas César Loáiciga

    • Economía y empresa

Te ayudo a incrementar tus ventas a través de estrategias y consejos prácticos.

    EP #12. ¿Cómo vender en redes sociales?

    EP #12. ¿Cómo vender en redes sociales?

    ¿Cómo vender en redes sociales?

    Para vender en redes sociales se requiere algo más que tener una página y publicar información de tus productos y servicios.
     


    Se requiere de una estrategia que te ayude a lograr los resultados deseados y que puedas replicarlo muchas veces.
     


    La buena noticia es que para lograr vender en redes sociales, no necesitas ser experto en la materia. Solo necesitas una cosa: estar dispuest@ a aprender, probar, ajustar y volver a intentar.
     


    En el episodio de hoy en #EmprendedoresFueraDeSerie  estoy invitando a @karlascottb para que nos amplíe más detalles de qué se necesita para vender a través de redes sociales y cómo lograrlo.


    @karlascottb es Especialista en Marketing Digital y es una persona a la cual admiro mucho porque es congruente con lo que dice y hace.


     
    Les invito a ver este #podcast hasta el final y tomar nota de todo lo que Karla tiene para compartir con nosotros…
     
    Seguí a Karla en sus redes sociales:
    Instagram: https://www.instagram.com/karlascottb/
    Página web: https://www.karlascottb.com/ 

    • 1h 7 min
    EP#11. ¿Cómo crear tu plan personal de ventas?

    EP#11. ¿Cómo crear tu plan personal de ventas?

    Es normal que al finalizar el año nuestro enfoque esté en cualquier lugar menos en los objetivos que queremos alcanzar para el siguiente año. Eso me sucedió a mí en el 2019 de hecho. 
     
    Celebré el fin de año 2019 en mi pueblo, con mi familia, en medio de una gran fiesta y el 2 de enero caí en realidad de que estaba como abejón de mayo con mis objetivos, de un lado para otro, sin claridad y frustrado porque no tenía un plan. 
     
    Si aún no tienes un plan para dar mejor dirección a tus objetivos de venta y te gustaría recibir una guía, presta atención a las siguiente preguntas:
     
    ¿Cuánto dinero necesitas para cumplir con tus obligaciones mes a mes? ¿Cuánto dinero necesitas para cumplir tus sueños en el 2021?
    ¿Cuánto tienes que vender para ganar ese salario?
    ¿Cómo vas a generar esa cantidad de dinero? ¿Cuál es el mix de productos/servicios?
    ¿Quién es tu cliente ideal? 
    ¿Dónde está tu cliente ideal? 
    ¿Cómo vas a contactar a tu cliente ideal?
    ¿Cuántos caminos existen para llegar a tu cliente ideal? ¿Cuántos has explorado? 
    ¿El mensaje que utilizas está conectando con tus prospectos o debes cambiarlo?
    ¿Cuántos clientes nuevos necesitas para llegar a la meta de ventas?
    ¿Cuántas cotizaciones/visitas necesitas para generar esas ventas?
    ¿Qué vas a hacer para generar esta cantidad de cotizaciones/visitas?
    ¿A cuántos clientes actuales debes fidelizar para mantener tu volumen de ventas actual?
    ¿Qué vas a hacer para que tus clientes antiguos se mantengan activos? 
    ¿Qué producto tienes para hacer up-selling/cross-selling a tus clientes actuales?
    ¿Cómo te diferencias de tus competidores?
    ¿Cuáles son los clientes a los que tu competencia no está haciendo feliz y que tú puedes darles mejor producto/servicio/experiencia? ¿Dónde están? ¿Cómo los vas a contactar? ¿Cuál será tu oferta de valor para ganarte a estos clientes? 
    ¿Cuántos clientes dejaron de comprar en el último periodo y que necesitas reactivar?
    ¿Cómo vas a reactivar a estos clientes? Descuento, disculpa, oferta… 
     
    Estas preguntas de fijo te serán útiles para crear tu plan estratégico 2021. Responde cada una de ellas y te garantizo que tendrás mayor claridad hacia el cumplimiento de tus objetivos.
     
    Un abrazo.
     
    PD: luego me cuentas cómo te fue y los resultados que obtuviste. 

    • 24 min
    EP #10. Por qué los vendedores no venden

    EP #10. Por qué los vendedores no venden

    Los vendedores no son robots y necesitan de dos ingredientes especiales para mantenerse constantes en su rendimiento: motivación y liderazgo. 
     
    Les quiero contar cuáles son algunas de las razones de por qué los vendedores no venden:
    No creen en lo que venden.
    Falta de capacitación técnica en el producto/servicio.
    No han recibido entrenamiento de ventas. 
    Les hace falta herramientas para vender. 
    No creen en su líder.
     
    Cuando hablo de motivación no me refiero a hablarles bonito ni consentir su comportamiento. Cuando hablo de motivación me refiero a encontrar los “drivers del éxito” que todos los tenemos en nuestra mente. Así es, hablo de encontrar el motivo principal de por qué trabaja cada vendedor y una vez que lo encuentras, tratas de amarrar los objetivos y compensaciones de la empresa con los objetivos del vendedor. 
     
    Espero que estos consejos sean útiles para tu crecimiento. 
     
    Nos vemos en el próximo episodio.

    • 11 min
    EP #9. Me gusta pero me asusta

    EP #9. Me gusta pero me asusta

    ¿Qué quieres ver cuando te mires al espejo en diciembre 2021?
     
    No hay nada de malo en sentir miedo, lo malo es que al sentirlo te paralices. Descubre cómo puedes minimizar tus miedos para convertirte en la mejor versión de ti mismo (a) en el 2021.

    • 7 min
    EP #8. ¿Por qué no emprendes?

    EP #8. ¿Por qué no emprendes?

    ¿Te despidieron? ¿Redujeron tu jornada laboral? ¿Estás cansado o cansada de tus jefes? ¿Tu salario ya no es suficiente para cumplir tus sueños?...  No importa importa cuál es la razón que está motivando o te estará motivando a emprender, antes de dar el salto experimentarás algo llamado: autosabotaje.El autosabotaje pareciera funcionar como un proceso de contra decisión, para validar si lo que dices que quieres hacer, es lo que verdaderamente deseas. Pero la verdad, es que aparece como un “stopper” que te hace cuestionarte: ¿Estoy preparado (a)? ¿Tengo lo que necesito para lograrlo? ¿Y si me critican? ¿Y si fallo?  bla bla bla…Últimamente he recibido muchos mensajes de estudiantes, amigos y personas que escriben directamente a mis redes solicitando consejos porque desean emprender en un nuevo negocio y no saben cómo, o sí saben pero no tienen el valor de tomar la decisión.
    En este episodio te explico qué es lo que acaba con la idea de emprender y qué hacer para mejorarlo.

    • 1h 10 min
    EP #7. ¿Cómo triunfar en la guerra de las ventas? - Parte 2

    EP #7. ¿Cómo triunfar en la guerra de las ventas? - Parte 2

    Este episodio fue grabado en Ciudad de Guatemala en el evento “Sales War” donde fui invitado como conferencista y quise enfocar la conferencia cómo iniciar una guerra pero no de ventas, sino, de valor agregado. 
    Espero que puedas extraer ideas y estrategias valiosas que puedas convertir en dinero para tu negocio. 
    Recuerda que puedes enviar tus consultas y contactarnos al WhatsApp https://wa.me/50660731609 

    • 26 min

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