12 min
Preguntas Que Cierran Más Ventas - Pasa a la Acción con Luis Ramos Libros para Emprendedores
-
- Emprendimiento
Eliminar prácticas de presión para intentar cerrar más ventas puede ser útil para conseguir alguna venta puntual, pero es muy contraproducente para la satisfacción del cliente en el corto y en el largo plazo.
Es mucho más productivo utilizar una secuencia de preguntas precisa, que aumenta la información que obtienes de tu cliente y le puedes guiar mucho más fácilmente en el proceso de cerrar esa compra.
Esa secuencia de preguntas se conoce como el Método Spin Selling.
Y son claves extraídas del libro del mismo nombre, "El Método SPIN Selling" de Neil Rackham.
Recuerda que sólo con escucharlo no es suficiente. Aplícalo y obtendrás resultados, sí o sí.
¡¡Pasa a la Acción!!
En esta página encuentras las notas del episodio y todos los enlaces mencionados:
https://librosparaemprendedores.net/257
¿Quieres saber cómo aumentar tu velocidad de lectura? Mírate este vídeo y quizás hasta la dupliques en sólo 20 minutos: https://www.youtube.com/watch?v=V0VqCZlLuEc
¿Cómo conseguir levantarse temprano? 10 consejos... también apps útiles, para conseguirlo: https://www.youtube.com/watch?v=TJPmqy6Qi1c
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