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Qu’est-ce que la méthode SONCASE ? Marketing, Vente et Communication
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La méthode SONCASE est un moyen mnémotechnique à destination des professionnels de la vente. Elle permet d’identifier, dans la phase de découverte, les principales motivations d’achat d’un prospect :
Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie et Environnement
Les commerciaux peuvent ainsi mieux comprendre les attentes de leurs clients et adapter leurs argumentaires et leurs stratégies de vente en conséquence.
La méthode SONCASE est un moyen mnémotechnique à destination des professionnels de la vente. Elle permet d’identifier, dans la phase de découverte, les principales motivations d’achat d’un prospect :
Sécurité – Orgueil – Nouveauté – Confort – Argent – Sympathie et Environnement
Les commerciaux peuvent ainsi mieux comprendre les attentes de leurs clients et adapter leurs argumentaires et leurs stratégies de vente en conséquence.
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