"Фишки бизнеса" с Александром Рубинчико‪м‬ Александр Рубинчик

Interview with my business friend Kevin Galazka

10-15% годовых в валюте при инвестициях в покупку недвижимости в Америке, штат Флорида.

Вы можете купить/продать дом даже не выезжая из России.

Наиболее выгодная сумма вложений $70 000 - 130 000

А какие у вас отношения с клиентами?

Ваша задача как продавца - уметь задать нужные вопросы и выявить правильную потребность. Когда мы приходим ко врачу для нас очевидно, что сначала мы сдадим анализы и врач вроведет диагностику. В продажах же клиенты сразу хотят прямо сейчас получить лекарство без каких-либо процедур,

Мы хотим работать с теми, кто нам симпатичен и приятен. И дело не только в качестве продукта или услуги. Дело в личностных отношениях.

Подарите своим клиентам эмоции и они останутся с вами надолго.

Настроиться на результат и мыслить позитивно.

Обратите внимание на то, какие знания преобразуются в конечном счете в дела? А то мы слишком много всего понимаем, но мало, что делаем.

Отработка до автоматизма.

Золотое правило 80 на 20.

Все дело в нашем восприятие реальности.

В гостях в студии предприниматель Марина Седова-Бахенская, владелец группы компаний “Успех”. Лауреат конкурса “Молодые миллионеры 2013”.

Золотое правило маркетинга: “Идти от решения кокретных проблем клиента”.

Госзаказы или “здоровое чувство риска”.

Электронные аукционы для госзаказов. ЭЦП. С чего начать и подводные камни.

Госзаказы - это “стартап для взрослых”.

Бизнес лайф-стайл для девушки:
“Семья на замечает, что у тебя есть бизнес. Бизнес не замечает, что у тебя есть семья.”

Рекомендация для начинающих и опытных:
Место не всегда играет решающее значение! Алгоритм “Снять офис в центре и дать рекламу - может не сработать”.

Напутствие:
Ставить амбициозные цели, следить за самодисциплиной и делать.

Продажи - это не презентация продукта или услуги. Продажи - это умение задавать нужные вопросы.

1) Знать цель звонка / встречи

2) Вести переговоры с нужными людьми, которые принимают решения

3) Заранее подготовить план разговора (обязательный список вопросов)

4) Предложить решение проблемы

5) Обязательно указать на "следующее действие".