Akcelerace B2B prodeje Martin Bednář

Vyjednáváte s vašimi zákazníky o podmínkách vašich dodávek a vašich služeb? V takové situaci je nejen každý vyjednavač, ale i každý obchodník. Spoustu obchodníků to zajímá. A jednou jsme se takhle sešli s Viktorem Kostickým, špičkovým vyjednavačem, a řekli jsme si, že na toto téma natočíme video. Jak vypadá takové vyjednávání mezi obchodníkem a zákazníkem.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-dosahnout-lepsi-podminky-od-dodavatele-a-jak-ustat-tlak-zakaznika-jak-umet-vyjednavat-viktor-kosticky-a-martin-bednar/

Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace.
To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí.
Jak na to?

Martin Mlčoch z firmy Imper se v dnešním rozhovoru dívá na B2B obchod z pohledy obchodního manažera. Co je jeho cílem a co může dělat pro podporu svých obchodníků, aby jim pomohl efektivně trávit čas s těmi správnými zákazníky. A jak své obchodníky vybavit relevatními a potřebnými informacemi.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-obchodniky-podporovat-relevantnimi-a-potrebnymi-informacemi-martin-mlcoch/

Jak získat pozornost zákazníka, aby se mnou mluvil? Jak jej vtáhnout do rozhovoru? Jak vzbudit jeho zájem o jiný produkt, prémiový produkt nebo servisní balíček? Jak prodat Saas do firmy nejen pár nadšencům, ale většímu počtu uživatelů? O tom všem mluvíme v tomto rozhovoru s Aničkou Mejsnarovou, ředitelkou strategie v agentuře Taste a s Michalem Orsavou, zakladatelem firmy Webout. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/105-jak-ziskat-pozornost-zakaznika-anna-mejsnarova-a-michal-orsava/

Jak udělat web v B2B tak, aby pomáhal prodeji? Co dalšího dělat? Spousta tradičních B2B firem web nepotřebovalo, byla to jen vizitka nebo katalog produktů. Doba se ale mění a role webu také. Dnes je průzkum webů potenciálních dodavatelů standardním krokem nákupního procesu ve velkých firmách. Musíte tam mít to co oni hledají, jinak jste out. Takže – co oni hledají? Co si musíte dát na web, aby vás našli a oslovili? Hostem tohoto podcastu je Patrik Pilous, stratég online marketingu, který se zaměřuje na B2B v digi agentuře Taste. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/104-jak-pomoct-webem-a-marketingem-prodeji-v-b2b-patrik-pilous/

Co má prodej a mediace společného? Na začátku je konflikt. Obchodník chce prodat, zákazník nechce koupit. Pojďme se dnes inspirovat u zkušeného mediátora. Jan Valoušek je advokát a zapsaný mediátor. Ukáže nám, v jakých krocích postupuje k dohodě a my toho můžeme využít v B2B prodeji. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/103-jak-prodava-mediator-jan-valousek/