Epizody: 15

Byznysová témata, zkušenosti, návody a postupy z praxe. Sales, social selling, obchodní strategie a procesy, digitalizace a automatizace obchodu.

Sales & byznys s Davidem Kolářem David Kolář

    • Firmy

Byznysová témata, zkušenosti, návody a postupy z praxe. Sales, social selling, obchodní strategie a procesy, digitalizace a automatizace obchodu.

    Prodej a neurověda: Jak se lépe prodat?

    Prodej a neurověda: Jak se lépe prodat?

    Emoce a příběhy prodávají. To vám řekne každý zkušený podnikatel nebo obchodník. Proč tomu tak je, co v našem mozku to způsobuje, a jak toho využít ve svůj prospěch, uvidíte na našem videu. Stačí totiž nevhodně zvolená otázka a jdete domů s prázdnou!
     
    V podcastu se dozvíte:
    praktické příklady, jak zní logika a racionálno v řeči obchodníka ihned pro porovnání, jak vypadá stejné sdělení, které je o emocích a pocitech praktické rady pro lepší a údernější komunikaci 7 stěžejních tipů, kterými vylepšíte svůj prodejní proces  
    Pravidelné vzdělání v oblasti prodeje najdete na http://univerzitaobchodu.cz. Nyní na 30 dní ZDARMA!

    • 41 min
    Proč slyšíte "NE" a jak to změnit na ANO.

    Proč slyšíte "NE" a jak to změnit na ANO.

    Je to demotivující. Myslíte si, že děláte všechno správně, a přesto vám klient řekne NE. A opakuje se to často. Čím více tlačíte, tím je to horší. 
     
    Co se v podcastu dozvíte:
    6 nejčastějších důvodů, proč slyšíte NE

    1. Špatně se ptáte

    2. Nenasloucháte

    3. Neděláte kvalitní follow-up

    4. Tlačíte moc na pilu

    5. Neměříte data (fáze obchodu)

    6. Máte špatný produkt
     
    Jak zjistit, kde je chyba 1. Nastavte si fáze obchodu a sledujte progres

    2. Požádejte kolegu o zpětnou vazbu

    3. Stanovte si priority

    4. Udělejte si mezeru

    5. Změňte prostředí a produkt
     
    Studujte univerzitu obchodu na 30 dní zdarma: www.univerzitaobchodu.cz

    • 54 min
    10 tipů na cold calling

    10 tipů na cold calling

    Nesnáším cold calling‼ Někomu zavolat koho vůbec neznáš a něco mu prodávat? To je jako když 1. července vyjedeš na D1 směr Brno. Co tu D1 přeletět vrtulníkem?
    V podcastu se dozvíte⤵⤵⤵
    1. Jak pomocí videa nebo chytrého komentáře na sociální síti změníte studený kontakt na hot lead
    2. Proč a jak si počkat na odpověď, abych se mohl nadechnout k dalšímu monologu
    3. Jak si říci o něco hodně velkého co vlastně nepotřebuji a mít připravený ústupek
    4. Jak používat křestní jméno a zaútočit na něco čemu říkáme EGO
    5. Jak slovo laskavost mění rozhodnutí a emoce
    6. Že vymlouvání se na třetí osobu není v případě cold callingu srabárna
    7. Jak se nechat za 5 minut vyhodit z kanceláře a proč to funguje
    ♨ Získejte kontinuální vzdělání v oblasti obchodu na www.univerzitaobchodu.cz NYNÍ NA 30 DNÍ ZDARMA.♨

    • 46 min
    Insidesales - prodej v době digitální

    Insidesales - prodej v době digitální

    Pokud hledáte modernější, ziskovější a svobodnější způsob prodeje pro sebe nebo svůj sales tým, JSTE TU SPRÁVNĚ! V dnešním díle podcastu s vámi budu sdílet zkušenosti za poslední 4 roky, kdy jsem inside sales, jak můj, tak mého týmu, ladil k dokonalosti.
    DOZVÍTE SE:
    ⏯Co je to inside sales, a že to není nich pro kafíčkáře a milovníky dlouhých plků bez výsledků.
    ⏯Jaké aplikace budete potřebovat, abyste si neudělali ostudu
    ⏯Jak se připravit na videohovor a jak dostat klienta do hry
    ⏯Jak ukázat nabídku vašeho produktu pomocí sdílené obrazovky
    ⏯Jak a kdy začít pokládat uzavírací otázky
    ⏯Jak se vyhnout kritickým chybám, jako je například rozestlaná postel v pozadí❌
    ⏯Že první dojem za vás tentokrát neudělá vaše charisma ani oblek od Blažka a parfém od Pacco Rabane, ale profesionální aplikace a technické vybavení❌
    Video včetně sdílené prezentace zde: https://davidkolar.org/inside-sales/ 

    • 36 min
    Jak zajistit růst pomocí škály

    Jak zajistit růst pomocí škály

    Víte, jaká jsou 3 nejdůležitější slova v byznysu? Růst, diverzifikace a škála. Pokud podnikáte, pak byste je měli znát, a také řešit. Tedy jen v případě, že se chcete posunout. Pokud vám stačí, jak fungujete teď, pak si místo poslechu tohoto podcastu skočte třeba na kafe. Pro vás ostatní jsem připravil 3 case study našich klientů, kteří se ocitli ve slepé uličce a hledali cestu k dalšímu růstu.

    CHCETE VIDĚT I VIDEO S PREZENTACÍ? ➡ https://davidkolar.org/rust-skala-diverzifikace/ 

    Jako první si povíme o advokátní kanceláři, kde majitel firmy řešil růst, ale standardní proces náborování dalších advokátů pro něj byl doslova noční můrou.

    Druhý příběh bude o majiteli a CEO digitální agentury, kterých je na českém a slovenském trhu tisíce. Dozvíte se, jak jsme hledali cestu k dalšímu růstu bez aktivního sales developmentu pomocí influencer marketingu.

    A poslední příběh je naše klienta Jana – konzultantka procesů ve firmách, která prodávala svou hodinovku a narazila na svůj příjmový strop, protože svůj čas prostě nenafouknete. Jakou škálu a páku jsme objevili zde?

    • 28 min
    Plánování schůzek, které vydělává peníze

    Plánování schůzek, které vydělává peníze

    V dnešní epizodě podcastu se dozvíte: 
    ➡Jak neotravovat své partnery a klienty tím, že musejí hledat místo ve svém kalendáři, když se jim to zrovna nehodí.
    ➡Jak zautomatizovat posílání pozvánek do kalendáře a CRMka bez vaší aktivity
    ➡Jak vám inovativní proces plánování schůzek dovede klienta až do vaší online kanceláře, kde na něj čekáte s peněženkou v ruce
    ➡Jak ušetřit 20 hodin měsíčně, které můžete věnovat ziskovým aktivitám a ne klepáním

    • 26 min

Nejlepší podcasty v žánru Firmy

Posluchači také odebírají