263 Folgen

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung

    • Wirtschaft
    • 4,2 • 5 Bewertungen

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

    263 - Preiserhöhungen ohne Gejammer

    263 - Preiserhöhungen ohne Gejammer

    Du kennst sie, die Schreiben, in denen irgendwelche Anbieter aus irgendwelchen Gründen wie Inflation, Gehälter, Energiekosten ... dir erklären, dass sie leider, leider ihre Kosten erhöhen müssen (nicht wollen, müssen). Für mich als Kunde kommt an: Ich habe ein Kostenproblem und das, lieber Kunde, mache ich jetzt zu deinem Kostenproblem, damit ich es nicht mehr habe. Viel Spaß damit. Gut kommt das zumindest bei mir nicht an. Deswegen machen wir es im Value-Pricing besser. Wie, erklärt der neue Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 7 Min.
    262 - Wie designt man ein neues Service-Angebot?

    262 - Wie designt man ein neues Service-Angebot?

    Wir entwickeln gerade ein neues Angebot für IT-Unternehmen, die weg wollen von Time&Material-Pricing hin zu Value-Pricing. Aber wie genau entwickeln wir so ein Service? Wie stellen wir sicher, dass es funktioniert? Wie gehen wir vor? Darüber sprechen wir im aktuellen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 10 Min.
    261 - Wer in seiner Flasche sitzt, kann sein Etikett nicht lesen

    261 - Wer in seiner Flasche sitzt, kann sein Etikett nicht lesen

    Wir entwickeln gerade ein neues Programm und laden dazu auch ausgewählte Personen ein, ihr Feedback und ihre Meinung dazu abzugeben. Vieles davon ist wertvoll, aber was davon praktisch immer sofort umgesetzt wird, sind die Vorschläge, bei denen ich mir mit der Hand auf die Stirn klatsch und denke "Warum bin ich da bloß nicht selbst drauf gekommen?" Die Antwort ist: Weil man auf diese Dinge einfach nicht draufkommt. Wer in seiner Flasch sitzt, kann sein Etikett nicht lesen. Wie ich das Problem angehe, erfährst du im neuen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 10 Min.
    260 - Was ist ein guter Stundensatz für IT-Leistungen?

    260 - Was ist ein guter Stundensatz für IT-Leistungen?

    Die Frage kommt oft: Welchen Stundensatz können wir dafür verlangen? Die Frage ist nachvollziehbar und trotzdem absurd. Wie soll man den Wert einer Arbeit bewerten ohne zu wissen, wofür sie gut ist? Die wirkliche Frage ist also: Warum gibt es diese Frage überhaupt? Denn sie zeigt auf das darunter liegende Problem bei Stunden- und Tagessätzen, das es so im Value-Pricing nicht gibt. Denn Value-Pricing macht es leicht, einen passenden Preis für seine Leistungen festzulegen. Wie das geht, erforschen wir im neuen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 9 Min.
    259 - Maßgeschneidert ist überbewertet

    259 - Maßgeschneidert ist überbewertet

    Nichts wird in einem Restaurant besser, wenn man dem Kunden die Speisekarte wegnimmt und ihm stattdessen sagt, dass er sein gewünschtes Geschmackserlebnis beschreiben soll. Genau das machen aber viele IT-Unternehmen und treten als Software-Weihnachtsmann auf und bringen eine Wunschliste mit viel Platz mit. Ist es überraschend, dass Kunden, denen man verspricht "alles geht" sich dann ein sprechendes Einhorn wünschen und enttäuscht sind, wenn sie herausfinden, dass sie es sich nicht leisten können? Wie eine Alternative aussieht, finden wir im heutigen Podcast heraus.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 10 Min.
    258 - Warum im Value Pricing Ergebnis nicht gleich Ergebnis ist

    258 - Warum im Value Pricing Ergebnis nicht gleich Ergebnis ist

    Wenn ich oft Beispiele erzähle, wie es unseren Klienten gelungen ist, ihre Preise zu verdoppeln, ver-fünf-fachen oder zu ver-acht-fachen, wundern sich mache: "Aber ich mache doch genau das, was die auch machen."
    Falsch: Du lieferst vielleicht am Ende dasselbe technische Ergebnis ab, aber du verkaufst etwas ganz anderes. Ein teurer Unterschied. Wer nicht darüber stolpern mag, hört den neuen Podcast.
    https://umsatzsprung.com/podcast/

    • 10 Min.

Kundenrezensionen

4,2 von 5
5 Bewertungen

5 Bewertungen

der_wahre_prinz ,

Immer wieder gut!

Jeder Folge kann man nützliche und hilfreiche Hinweise für den täglichen Vertriebsalltag entnehmen. Sehr zu empfehlen!

T1887 ,

Einwandsbehandlung

Finde die Folge zur Einwandsbehandlung gefährlich falsch. Wenn der Kunde sagt: „brauch ich nicht“ dann sollte man ihn in Ruhe lassen? Echt jetzt.
Dachte erst es wäre Satire, aber dafür ist es einfach nicht lustig genug.

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