10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair Umsatzsprung

Man kommt ihnen auch im Value-Pricing nicht immer aus, den professionellen Preisverhandlern.
"Sie sind unsere erste Wahl - wenn Sie noch mit dem Preis runtergehen könnten".
"Wenn wir am Preis noch was machen könnten, bräuchten wir keine Alternativ-Angebote".
"Wir haben viel Potential für gute Folgegeschäfte" ... Wie gehen wir damit um, wie bekommen wir die Argumente in den Griff und wie bleiben wir souverän?
Das erforschen wir im neuen Podcast.
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Funktioniert Value-Pricing auch mit SCRUM und Co?
Im agilen Manifest steht nichts, was mir als Value-Pricing-Fan Bedenken macht. Ganz anders schaut es hingegen in der häufig gelebten agilen Entwicklungspraxis und den dazu gehörigen Geschäftsmodellen aus. Lass uns daher mal über Dinge sprechen, über die man sonst nicht so gerne spricht.

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Viele Unternehmen sind heute offen mit vielen Informationen: Was sie machen, wie sie es machen, warum sie das so machen, welche Tools sie verwenden, auf welche besonders schlauen Kniffe sie draufgekommen sind und warum sich Kunden dafür interessieren sollten. Ich halte das meiste davon für Zeitverschwendung. Obwohl ich vieles davon selbst mache. Das Paradox klären wir im neuen Podcast.
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Du kennst sie, die Schreiben, in denen irgendwelche Anbieter aus irgendwelchen Gründen wie Inflation, Gehälter, Energiekosten ... dir erklären, dass sie leider, leider ihre Kosten erhöhen müssen (nicht wollen, müssen). Für mich als Kunde kommt an: Ich habe ein Kostenproblem und das, lieber Kunde, mache ich jetzt zu deinem Kostenproblem, damit ich es nicht mehr habe. Viel Spaß damit. Gut kommt das zumindest bei mir nicht an. Deswegen machen wir es im Value-Pricing besser. Wie, erklärt der neue Podcast.
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Wir entwickeln gerade ein neues Angebot für IT-Unternehmen, die weg wollen von Time&Material-Pricing hin zu Value-Pricing. Aber wie genau entwickeln wir so ein Service? Wie stellen wir sicher, dass es funktioniert? Wie gehen wir vor? Darüber sprechen wir im aktuellen Podcast.
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Wir entwickeln gerade ein neues Programm und laden dazu auch ausgewählte Personen ein, ihr Feedback und ihre Meinung dazu abzugeben. Vieles davon ist wertvoll, aber was davon praktisch immer sofort umgesetzt wird, sind die Vorschläge, bei denen ich mir mit der Hand auf die Stirn klatsch und denke "Warum bin ich da bloß nicht selbst drauf gekommen?" Die Antwort ist: Weil man auf diese Dinge einfach nicht draufkommt. Wer in seiner Flasch sitzt, kann sein Etikett nicht lesen. Wie ich das Problem angehe, erfährst du im neuen Podcast.
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