#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den Vertrieb Scaling Champions – Skalierung von IT-Unternehmen

In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales Mindset arbeiten kann.


❒ Wer für seine Wunschkunden ein hilfreiches Angebot baut, braucht auch den Willen, das Angebot zu offerieren. Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung.

❒ Guter Vertrieb ist für den Kunden ein Teil des Erkenntnisgewinns und nicht das notwendige Übel vor dem Vertragsabschluss.

❒ Die Gründe, warum ein potenzieller Kunde ein Angebot ausschlägt sind extrem vielfältig. Im Sales haben die meisten aber nur vor einem dieser Gründe Angst – der persönlichen Zurückweisung.

Die Sackgasse der Woche:
"Vertrieb heißt anhauen, umhauen, abhauen."

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