Agenturen & Dienstleister im Wandel: Mehr Flexibilität und Sicherheit durch Wert statt Zeit

024 | In dieser Episode nimmt dich mein Gast Max mit auf eine Reise durch die Herausforderungen und Chancen des klassischen B2B-Dienstleistungsmodells. Als erfahrener Berater und Unternehmer gibt er Einblicke in die oft unplanbaren und intensiven Arbeitsabläufe, die viele Selbstständige erleben. Du wirst erfahren, wie Max das "Hamsterrad" der Kundenakquise durchbrochen hat und welche Rolle eine Jahresreflexion dabei spielte.Die Diskussion dreht sich um die Umstellung auf wertbasierte Preisgestaltung und langfristige Kundenbeziehungen, die für mehr Planbarkeit und Stabilität sorgen. Max teilt seine Erfahrungen mit verschiedenen Geschäftsmodellen, wie dem Retainer-Modell und der strategischen Positionierung als Partner, um nachhaltige Erfolge zu erzielen.Außerdem tauchen wir in die Welt der Preisverhandlungen ein und beleuchten, wie du durch klare Kommunikation des Wertes deines Angebots erfolgreich agieren kannst. Max offenbart auch einige persönliche Praktiken und Lektionen, die er als Berater gelernt hat, um nicht nur beruflich, sondern auch persönlich erfolgreich zu sein.Thorsten Wälde und Max diskutieren schließlich über agile Projektmanagementmethoden und die Wichtigkeit von Standardisierung, um Prozesse effizienter zu gestalten und die Skalierbarkeit von Projekten zu verbessern. Zum Abschluss gibt Max dir noch eine Buchempfehlung, die sein Unternehmertum maßgeblich beeinflusst hat.
▬ 💡 Key-Take-Aways ▬

• Umstellung auf wertbasierte Preisgestaltung kann zu profitableren Geschäftsmodellen führen.
• Langfristige Stabilität erreicht man durch Retainer-Modelle und kontinuierliche Kundenbetreuung.
• Effizienzsteigerung durch Standardisierung und Skalierung von erfolgreichen Projekten.
• Klare Kommunikation des Wertes deines Angebots minimiert Preisverhandlungen.
• Persönliche und professionelle Ziele im Blick zu behalten, fördert langfristigen Erfolg.
• Agile Projektmethoden wie User Storys und Sprints helfen, klarere und effizientere Arbeitsabläufe zu etablieren. 

▬ 🔗 Die Links aus der Episode ▬

• Website von Max: https://www.moversmakers.eu/
• Max auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxantosch/
• YouTube-Kanal von Max: https://www.youtube.com/@MaxAntosch

▬ 📚 Buch-Tipps ▬

• The Four Steps to the Epiphany von Steve Blank: https://www.smartpreneurs-odyssey.com/books/the-four-steps-to-the-epiphany

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