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Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt.
Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept.
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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Andreas Schrader PRM

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 34 Bewertungen

Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt.
Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept.
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    Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII

    Episode 91 - Hostage at the table / Gefangen am runden Tisch - Buchbesprechung mit Andreas Winheller VII

    George Kohlrieser ist eine Authorität in Sachen Verhandlungsführung. Das zeigt sein Buch „Hostage at the tabel“ oder zu deutsch „Gefangen am Runden Tisch“. Ein weiteres Meisterwerk der Verhandlungsliteratur - für dich auf dem Silbertablett serviert. Ich weiß sehr gut, dass es durchaus schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken. Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden. Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie Blinkist und getabstract nutzen, um Zeit einzusparen. Ich finde das cool und daher nutze ich solche Angebote gerne, um mir einen Vorgeschmack zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das Hörbuch auf Audible oder Spotify an. Habe ich das Gefühl, dass ich mehrere Stellen wiederholen sollte, besorge ich mir das Buch und arbeite es durch. Diese Vorgehensweise darf gerne kopiert werden. Und damit Du nicht nur meine Meinung zu den Büchern hörst, habe ich mir noch Unterstützung ins Boot geholt. Mr. Evidenzbasiert – Andreas Winheller, das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia, wie ich ihn gerne nenne – ist wieder mal mit von der Partie. Geiselnahmen sind sowas wie der „Running-Gag“ in der, ich nenne sie mal, nicht ganz so wissenschaftlich geprägten, Verhandlungsliteratur. Da gibt es durchaus sehr gut aufbereite Stories, die Dich als Lesenden oder Hörenden in die Rolle der Person versetzen, die gerade versucht die Geiseln durch Verhandlungen zu befreien. Später werden dann mehr oder weniger gute Verknüpfungen zu alltäglichen oder geschäftlichen Verhandlungen hergestellt. Du fühlst Dich in deinen Verhandlungen wie ein FBI Agent, was bei vielen Menschen positiv ankommt. George Kohlrieser schreibt in seinem Werk auch von Geiselnahmen – und ähnlich wie Chris Voss ist er auch nachweislich in solche Verhandlungen involviert gewesen. Mehr sogar – er hat sogar selbst Menschen, richtige Agenten, für diese Situationen ausgebildet. Was ihn meiner Meinung nach ausmacht, ist die Tatsache, dass er die psychologische Verhaltenssteuerung extrem gut aufgreift und verständlich macht. Er bringt die sehr guten Verhandlungsstrategien und Taktiken perfekt in Einklang mit der Komponente MENSCH – und das macht er wie kein anderer. Grund genug, sich Hostage at the table – Gefangen am runden Tisch – einmal genauer anzuschauen. Und jetzt wird es spannend und interessant für Dich – denn was kannst Du , wenn Du diese Impulse richtig anwendest? Genau: besser verhandeln 😉 Links:                                                                     

    • 1 Std. 11 Min.
    Schrader's Eleven - Matthias Lahr

    Schrader's Eleven - Matthias Lahr

    11 Fragen - 11 Antworten - diesmal von Matthias Lahr   Links Andreas Schrader

    • 12 Min.
    Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - PadelPoint

    Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - PadelPoint

    Lernen in einer Verhandlung – ein sehr guter, seltener Ansatz, den Matthias Lahr hier anspricht. Auch dieser Blick über die Tischkante hat wieder weitere spannende Impulse für Dich parat – welche das sind – hörst Du jetzt. Matthias Lahr habe ich beim ersten SPOBIS Gaming Media in Köln kennengelernt. Das war vor 5 Jahren. Schon damals hatten wir über ein mögliches Interview gesprochen, denn Matthias greift auf einen interessanten und aus meiner Sicht nicht alltäglichen Erfahrungsschatz zu und hat sich dennoch seine Bodenständigkeit stets beibehalten.   Nachdem er für ein Unternehmen, deren Mitarbeiter auch schon besser verhandeln können, tätig gewesen ist, hat Ihn sein Weg nun zu Tennis-Point geführt. Dort treibt er den internationalen Aufbau der Marke Padel-Point voran. Das bedeutet nichts anderes, als dass er eine bisher noch relativ unbekannte Sportart als eine Trendmarke in Europa etablieren mag. Eine Aufgabe, bei der viele Verhandlungen geführt werden. Interne, externe, 1:1 oder mit mehreren internationalen Steakholdern gleichzeitig - digital oder am Tisch. Also, die ganze Bandbreite. Das Du in diesem Blick über die Tischkante einige wichtige Impulse für deine Verhandlungen mitnehmen kannst, erklärt sich also schon fast von selbst – welche das konkret sind, hörst Du jetzt im Interview mit Matthias Lahr – viel Spass.    Links Andreas Schrader    

    • 45 Min.
    Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - Trailer

    Blick über die Tischkante #51 - Matthias Lahr - Trailer

    Mit Matthias Lahr wage ich den nächsten Blick über die Tischkante. Einen ersten Vorgeschmack bekommst Du in diesem Trailer. 

    • 2 Min.
    Schrader's Eleven - Jonas Schimmel - 100% Fokus

    Schrader's Eleven - Jonas Schimmel - 100% Fokus

    11 Fragen - 11 Antworten an die Person aus dem vorherigen Blick über die Tischkante - dem Interview des PRM Podcast Besser verhandeln.   Links Podcast 100% Fokus auf: / Andreas Schrader

    • 5 Min.
    Blick über die Tischkante #50 - Jonas Schimmel - 100% Fokus

    Blick über die Tischkante #50 - Jonas Schimmel - 100% Fokus

    Fokus ist ein elementarer Bestandteil des Verhandlungserfolgs und gleichzeitig eine Frage der Konzentration. Mit Jonas Schimmel spreche ich über verschiedene Faktoren, z.B. über aktives Zuhören und Multitasking. Du erhältst spannende Impulse, durch die Du bald eins kannst: Besser verhandeln 😉  Links Podcast 100% Fokus auf: / Andreas Schrader  

    • 43 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
34 Bewertungen

34 Bewertungen

23!1992 ,

Danke für das hilfreiche Und spontane Telefonat

Hallo Andi,
vielen Dank noch mal für das sehr hilfreiche, umfangreiche und tolle Telefonat mit dir. Du hast mir mit deiner ruhigen Art viel Erklärt und mir meine Bedenken genommen!!
Mach weiter so.
Gruß Fabian

56437anonym ,

Tolle Inhalte und super Gäste!

Die Tipps, Inhalte, Gedanken und der Austausch mit den Gästen inspirieren mich. Ich kann immer etwas für mich mitnehmen. Danke!

S. Paschke ,

Tipps aus der Praxis!

In diesem Podcast finde ich die Struktur gepaart mit klaren Handlungsimpulsen sehr gut! Andreas zeigt mit diesem Podcast, dass dies ein Herzensprojekt für ihn ist. Zudem hat er selbst - und nicht nur seine Interviewgäste - sehr viele Erfahrungswerte im Bereich der Verhandlungen! Viel Spaß mit diesem Podcast!

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