90 Folgen

Die Kunst den Kunden zu lesen

Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden.
Denn die Mimik des Kunden ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik des Kunden zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb.

Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist. Sie schärfen Ihre Fähigkeiten Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation dynamisch dem Gespräch anzupassen.

Seite von Mario Büsdorf: https://www.mario-buesdorf.de

Der direkte Kontakt: mb@mario-buesdorf.de

Die Kunst den Kunden zu lesen Mario Büsdorf

    • Karriere
    • 4.4, 25 Bewertungen

Die Kunst den Kunden zu lesen

Mehr Umsatz durch das Erkennen von unausgesprochenen Einwänden beim Kunden.
Denn die Mimik des Kunden ist die Leitplanke in unserem Verkaufsgespräch. Egal ob wir kurze Verkaufszyklen haben oder mehrere Verhandlungen bis zum Abschluss benötigen. Die Mimik des Kunden zu lesen ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb.

Was verrät der Kunde subtil über seine Mimik? Lernen Sie die Körpersprache des Kunden zu lesen und so mehr zu verkaufen. Mimik lesen und erkennen, wann der Kunde blufft und wann der Einwand real ist. Sie schärfen Ihre Fähigkeiten Preisverhandlungen zu vermeiden oder souverän zu führen. Sie trainieren Ihre Fähigkeiten unausgesprochene Einwände zu erkennen und Ihre Argumentation dynamisch dem Gespräch anzupassen.

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Der direkte Kontakt: mb@mario-buesdorf.de

    Benjamin Schorn - Profiling und Motivationspsychologie Teil 1

    Benjamin Schorn - Profiling und Motivationspsychologie Teil 1

    Benjamin Schorn arbeitet in einer internationalen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in den Bereichen Forensik, Wirtschaftskriminalität, Befragungstechniken und Persönlichkeitsprofiling.

    Wir unterhalten uns im Podcast über die Motivation von Wirtschaftsstraftätern. Da Motivation grundsätzlich der Faktor ist, der uns in Bewegung bringt, ist es mir eine Freude, mit Benjamin Schorn über sein Fachgebiet zu reden. Schließlich ist die Fähigkeit, die Motivation des Kunden zu erkennen, im Verkauf der Schlüsselfaktor für gute Ergebnisse.

    • 23 Min.
    Dirk Eilert - Die Mimikresonanz - Profibox

    Dirk Eilert - Die Mimikresonanz - Profibox

    Die Mimikresonanz- Profibox von Dirk Eilert ist das wahrscheinlich umfangreichste und fundierteste Gesamtwerk zur nonverbalen Kommunikation im deutschsprachigen Raum. Erkenntnisse aus mehr als 1200 wissenschaftlichen Studien haben hierzu beigetragen. In diesem Podcast greife ich ein kleines Thema daraus heraus: Die drei Phasen einer Geste. Woran erkenne ich, ob eine Geste antrainiert ist?

    • 8 Min.
    Richtig wirken in der Videokonferenz

    Richtig wirken in der Videokonferenz

    Videokonferenzen haben seit Corona gefühlt inflationär zugenommen. Sie werden intern mit Mitarbeitern, aber auch extern, mit Kunden und Interessenten durchgeführt. Oft geht es um Erstgespräch per Video oder Verhandlungssituationen.
    Deshalb diese Woche im Podcast: Wie wirke ich professionell in der Videokonferenz? Was ist körpersprachlich der Unterschied zu einem Präsenzgespräch?

    • 13 Min.
    Dr. Carmen Michel - welche Fähigkeiten wir von Top-Personenschützern lernen können

    Dr. Carmen Michel - welche Fähigkeiten wir von Top-Personenschützern lernen können

    Das richtige Wahrnehmen von Menschen und Menschengruppen ist für Verkäufer ein Handwerkszeug. Für Personenschützer kann es über Leben und Tod entscheiden. Dr. Carmen Michel und Ako Hintzen sind die Deutsche Personenschutz GmbH, Ako Hintzen gilt als einer der besten zehn Personenschützer der Welt. Mit Carmen Michel rede ich über die Fähigkeit, Mikroexpressionen und nonverbale Auffälligkeiten wahrzunehmen. Sie verrät, was Verkäufer von Top-Personenschützern in Bezug auf nonverbales Beobachten lernen können und warum es wichtig ist, Frauen beim Schuhkauf genau wahrzunehmen.

    • 26 Min.
    Worauf es im Aussendienst ankommt

    Worauf es im Aussendienst ankommt

    Eine Folge für alle Menschen im Aussendienst. Gerade in der Neukundengewinnung ist der erste Eindruck ein immenser Faktor, der über den Erfolg im Aussendienst entscheidet.
    Für den ersten Eindruck verarbeitet unser Gehirns mit einer atemberaubenden Geschwindigkeit von 11 Millionen Bits pro Sekunde die Informationen, die unsere fünf Sinneskanäle liefern.
    Ich sage, welche nonverbalen Faktoren wichtig sind, damit der Gesprächspartner einen offenen und aufrichtigen Dialog zulässt.

    • 15 Min.
    10 Punkte Checkliste für erfolgreiche Videokonferenzen

    10 Punkte Checkliste für erfolgreiche Videokonferenzen

    Viele Verkäufer haben mir letzte Woche geschildert, dass Kunden derzeit vor dem Hintergrund der Corona –Situation keine persönlichen Gespräche mehr führen/führen dürfen. Dieses trifft leider auch auf Termine zu, die bereits vereinbart wurden und jetzt abgesagt werden.

    Hier bietet sich für uns im Verkauf eine große Chance. Eine sehr professionelle Möglichkeit ist, den Erstbesuch von „vor Ort“ auf einen Erstbesuch „per Video“ umzustellen.

    In dieser Episode erhalten Sie die 10 Punkte Checkliste für professionelle Videokonferenzen.

    • 18 Min.

Kundenrezensionen

4.4 von 5
25 Bewertungen

25 Bewertungen

Einkäufer Plus ,

Augen geöffnet

Vielen Dank Herr Büsdorf! Ihre Seminare sind toll. Die Podcast Folgen gefallen mir sehr. Ich gehe mittlerweile mit einem ganz anderen Blickfeld in meine Gespräche. Freue mich auf weitere interessante Folgen.

Andi Schrader ,

Interessante Tipps, nicht nur für den „Sales-Alltag“

Sehr nützliche Hinweise, die im alltäglichen (Berufs-) Leben weiterhelfen. Angenehm zu hören. Gute Länge.

Freifahrt ,

Sehr zu empfehlen

Durch Zufall sind wir auf Mario Büsdorf gestoßen. Mario hat und sofort gefallen. Sympathisch und kompetent. Wir bleiben dabei, bitte mehr!

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